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《文賊》第三百章 開價
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 “我們昨晚是怎麽回來的?”

 早上一起在食堂吃早餐的時候,趙硯隨口問張鵬,5月份的天氣很舒適,不冷不熱,張鵬現在也不賴床了,趙硯晨練回來,他已經起床,於是,兩人便一起來食堂吃飯。

 “你不記得了?”張鵬正在大口咬著肉包子,聞言有些詫異地停住、望向趙硯。

 趙硯微微搖頭,看著他,等他回答。

 “是長孫夏秋和席芳她們!昨晚她們不是先坐車回來的嘛!在校門口下車後,她們沒有立即回宿舍,而是在這裡等我們一起,結果,就看見我們仨下車的時候走不了路了……”

 “她們兩個女生能把我們三個送回宿舍?”

 趙硯打斷張鵬後面的話,眉頭微皺,感覺這裡說不過去。

 張鵬失笑:“隻憑她們倆當然不行啦!她們打電話叫了班上幾個男生幫忙了!”

 “哦。”

 趙硯點點頭,低頭喝了口稀飯,又隨口問:“知道是哪幾個同學嗎?”

 張鵬:“好像有小白!小白昨晚喝酒比較奸詐,根本就沒有喝醉,還有小白他們宿舍幾個吧?我也不是很清楚,等下問小白就知道了!”

 趙硯:“嗯,中午在食堂炒幾個菜請他們吧!感謝一下!”

 “哈哈,這個可以有!反正你趙老板有錢!”

 趙硯看了他一眼,沒有接他這話。

 ……

 這天上午,趙硯先後接到兩個電話。

 一個是林浮生打過來的,告訴他顧名山的意思,說這兩天會有版權部的人過來跟他面談《天龍八部》的改編權問題。

 電話裡,林浮生還說:“趙硯!我這裡先給你透個底,顧總的意思,肯定是不可能完全答應你的條件,票房分成可以給你,但一定會設置上限的,你心裡先有個思想準備吧!”

 另一個電話是南方百代傳媒版權部的副經理親自打來的。

 電話裡。這位姓王的副經理很客氣,說他和助理已經在機場候機,今天下午就能到達南京。屆時希望趙硯能抽出一點時間見一面,商談《笑傲江湖》的合作事宜。

 結束與南方百代傳媒版權部王副經理的通話後,趙硯斟酌了有半節課的時間,等上午第二節課下課。便又拿出手機走到教室外面,在手機裡翻出南京正義律師所徐紹基的號碼撥了過去。

 去年他收購有劍氣站的時候,找的就是這家律師所的徐紹基。

 之前趙硯出售《圓月彎刀》的電影改編權,和《笑傲江湖》的電視改編權的時候,並沒有找律師,因為那兩次的版權出售。涉及到的金額並不大。趙硯也就懶得找律師了。

 但這次不同,這次無論是《笑傲江湖》的電影改編權還是《天龍八部》,趙硯的胃口都比以前大很多,涉及到的金額不再是幾十萬而已,所以,他希望這次的授權合約條款能盡可能的嚴謹,免得以後扯皮。

 電話裡,趙硯把自己的意思跟徐紹基說了,電話裡。徐紹基的態度比去年熱情多了。

 趙硯的名字,最近媒體上頻繁提起,《圓月彎刀》還在影院熱映,此時正是趙硯最炙手可熱的時期,一聽趙硯說今天要談一本小說的電影改編權,想請他幫忙,趙硯還沒有說大概的版權價格,徐紹基心裡便已經猜到這次的數目絕對小不了。

 《圓月彎刀》的累積票房已經破10億,有這部電影的高票房打底,趙硯的新書電影改編權再便宜也不可能便宜到哪裡去啊!

 “好的好的!趙先生!你說的我了解了。我會馬上、立即做相關的準備工作,一定在今天下午之前,替您擬好一份授權合約,是的是的!這一點請您務必放心!”

 ……

 除了打給徐紹基,趙硯跟著還打了一個電話給輔導員翁志堅,請了一下午假。

 只要這次的合約能談成功,趙硯不亂花的話,這輩子用的錢都能掙來了,為此請半天假並不算過份。

 下午2點十幾分,趙硯在機場接機廳見到百代傳媒版權部的王副經理和他的助理。

 徐紹基陪同趙硯一起接的機。

 王副經理是一個三十六七歲的男人,中等身材、國字臉、短發,看上去精力充沛、精神飽’滿,一見面,就熱情地雙手與趙硯握手。

 他的助理是一位眼鏡娘,三十歲左右,大概吧!女人,尤其是職場的白骨精,往往是很難判斷準確年齡的。

 這位助理姓黎,高挑、清瘦的長臉,臉上掛著職業性的微笑,即便是微笑的表情,也給人一種冷漠的感覺。

 這些都不是重點!

 重點在四人進入金鼎大酒店商務休閑區喝咖啡、正式談合約的時候。

 王副經理熱情的笑臉,雙手交疊在咖啡桌上,目視著趙硯說:“石見先生!我這次奉命來南京,目的您想必是知道的,在這裡,我也不諱言,辛芒夏辛導看了您的大作,很喜歡《笑傲江湖》的故事,有意親自執導這部電影,現在呢!我想先聽聽您的意見,有什麽要求您盡管說!我能做主答應的,一定馬上答應,我無權做主的,也會盡快向上面的領導匯報,眼下,我想說的是:這次過來,我是帶著我們公司的誠意來的!非常期待與您的合作!”

 一開口,這位王副經理的口才就顯現出來,他的語速不快,發音也不是很標準,但話說得很有水平,他沒有說希望趙硯也拿出誠意來,但他言外之意已經表達得很清楚。

 趙硯笑著摸了摸鼻子,一副靦腆的樣子,但他的眼神卻出賣了他的內心,他的眼睛裡藏著一絲笑意,根本沒有靦腆的意思。

 “王經理!可能您還不知道,狂徒電影將《笑傲江湖》的改編權讓給你們來購買,但我還有一本沒有發表的作品將要與林浮生林導合作,這件事等下你們打聽一下,也許能打聽到!”

 “哦?是嗎?那……真是恭喜啊!真的沒想到石見先生您年紀這麽輕,卻有這麽多佳作了,竟然還有一本沒有發表的作品打動了林導,唔,能冒昧地問一下,林導已經確定要購買您那本作品的改編權了嗎?”

 王副經理明顯很驚訝,與他的助手黎小姐對視一眼,不自覺地調整了一下坐姿,上身微微前傾,問完似乎又發現這樣問會讓趙硯誤會,又趕緊加了一句:“呃,我的意思是,如果林導還沒有確定購買,我們百代傳媒能不能也有一個報價的機會呢?”

 趙硯抿嘴微笑著點頭:“抱歉,已經確定了!”

 “確定了?”

 王副經理前傾的上身收了回去,面上現出失望之色,至於他心中是不是真的失望,那就只有他自己知道了。

 趙硯能看見的是他的眼神若有所思,大約沉吟了四五秒,桌上談判的氣氛沉凝了四五秒,王副經理忽然展顏一笑,拍了下大腿,道:“真是遺憾啊!不知道林導的報價是多少?不知道方不方便透露一二?”

 當然能透露!

 趙硯心裡失笑,他提起這件事,就是為了說出他昨天開給林浮生的條件。

 《天龍八部》要賣高價,《笑傲江湖》,他也不打算賤賣。

 “200萬簽約金!”

 趙硯微笑著用杓子攪動面前的咖啡。

 “200萬?”

 王副經理和他的助理黎小姐再次相視一眼,兩人心裡都松了口氣,這個價位完全沒有達到他們的心理底線,兩人嘴角都不自覺地逸出一絲細微到幾不可察的笑容。

 但!

 趙硯的話還沒說完:“另外,等電影上映後,票房每增加一個億,我的分成就增加1%!也沒有其它的了,只有這一個條件!”

 說完,趙硯才慢條斯理地放下手中的杓子,端起咖啡杯微笑著淺淺地抿了一口。

 而坐在他和徐紹基對面的王副經理和黎小姐仿佛瞬間中了石化魔法,兩人臉上的表情都有一瞬間的凝固。

 徐紹基微微側臉瞥了一眼微笑著喝咖啡的趙硯,心裡對趙硯這小子有了刮目相看的感覺,這小子不僅下手狠,還對談判的氣氛掌握得很好,先拋出簽約金200萬,也許對方正準備殺價了,他又跟著拋出一個票房分成的條件來。

 從心理學上來說,這種報價方式,往往會將討價還價的關注點不動聲色地轉移到後一個條件上來,至於前面拋出的200萬簽約金,就算對方嘴上還要試圖還一下價,心理上,也不會太重視這一點了。

 果然, 王副經理右手拇指按了按太陽穴之後,苦笑著說:“石見先生!您這條件還真……呵呵!您這樣的條件,難道林導也會答應?呵呵,就算他能答應,狂徒電影的決策的領導們也能答應嗎?”

 趙硯輕輕放下咖啡杯,依然微笑著。

 “狂徒電影已經準備派人過來跟我簽約!王總!您剛才說您今天是帶著誠意來的,那我也拿出我的誠意吧!我也不隱瞞你們,狂徒電影那邊可能會和我談票房分成的上限問題,我的心理底線是10%,這個底線,同樣也屬於《笑傲江湖》,如果王總您能代表貴公司答應這個條件,我們隨時可以簽約,如果不可以,或者說,貴公司接受不了這樣的條件,那我只能說很遺憾,希望下次還有合作的機會!”(未 完待續 ~^~)

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