時間的腳步是這樣急促，應屆畢業生在校的苦難結束，最後一個假期降臨。

　　這不是汽車遍地的時代，東西很不好帶。在校生的東西太多，除了被褥就是生活用品，另外那些書本和學習資料也不會糟蹋完，剩下的還要帶走。

　　陸保國夫婦全來了，可兩人的自行車沒有派上用場。陸廣的小弟太多，校門外足足三五十號人，盡管陸廣已經很少和他們混在一起，可這些高一和高二放了假的學生們在宋超然的組織下來盡自己最後的義務了。

　　放棄了那種生活不等於放棄了這些兄弟，他們更無法放棄自己，陸廣感慨萬千。無論自己將來走到哪一步，其實陸廣仍舊牽掛著這些兄弟，他希望自己的改變可以讓這些兄弟有所領悟。

　　“要走了，但我們還是一生的兄弟！我先行一步，大家努力！”

　　三天時間，確切的說，三個夜晚和兩個白晝之後，1998年的高考就要開始。

　　不知道有多少人在為了即將來臨的高考費盡心思，也不知道多少人因此而失眠、焦躁不安、繼續努力，甚至有些人精神狀態都會出現異常，這個考驗高中畢業生的季節注定不會平靜。也許...放出豪言壯語的陸廣是最篤定的一個，也許，陸廣不是唯一，因為...還有很多渣到隻負責參與的人，那些人對高考不抱任何幻想。

　　家總是最溫馨的，一個小小的房間，一個陳舊的書桌，昏黃的燈光......

　　“小廣別總是趴在寫字台上，眼睛受不了會近視的，出去散散心。”

　　這恐怕是王亞晴第一次發自內心的要把陸廣從書桌上趕走，自傍晚陸廣回來吃過飯，他就沒有離開過自己的屋子和書桌，這種從未有過的學習態度讓王亞晴欣慰，但也陣陣心痛，為了不讓兒子太累，自然免不了要讓陸廣去休息一下。

　　陸保國也正好在家，最近他的心態和精神都格外的好。吳滿良入股醫藥公司的事情已經定了下來，40%的持股可不是簡單的事情，除了巨大的資金投入，醫藥公司開業在即，各種關系需要疏通，醫藥進出渠道、人事方面的事情也要參與，可以說很忙碌。

　　就像當初陸廣判斷的一樣，城北的藥批公司的確需要大量資金注入，吳滿良借助陸保國進入公司果然很容易，公司的最大股東甄建新經過了解，權衡利弊，強勢的吳滿良無疑是一個很好的合作對象，他很快做出了接納的決定。現在的陸保國有種意氣風發的味道，因為有經驗，他即將擔任公司的銷售部經理。銷售部經理可不是那麽好做，盡管陸保國有經驗，業務也很熟悉，但也不是那麽容易。這個公司畢竟屬於私人，也太大了，上千萬資金的投入讓陸保國心驚肉跳。

　　“小廣，來，和爸爸談談心。”好好學習是一個很好的態勢，可過分投入對身體不好，勞逸結合才更合適，看到王亞晴的話無效，陸保國也參與進來。

　　“好了，馬上，做完這道題！”

　　陸廣的回答讓王亞晴和陸保國一陣對視，這兒子，變化太快，兩口子根本跟不上他改變的速度。

　　當陸做完一道題出現在客廳，王亞晴趕緊遞上營養品:“把這先喝了。”

　　馬上就要高考了，營養一定要跟上，在起身的同時，王亞晴也沒忘記叮囑陸廣，讓他喝下這個時代對即將參加高考孩子的一種必備保健品——腦白金口服液。

　　管事不管事誰也說不清，反正腦白金就是一種熱潮，喝了總沒壞處。看著陸廣乖乖的把腦白金喝下去，陸保國滿臉都是笑意:“小廣出的主意不錯，公司在八月正式開業，銷售部主管由我來做，工資待遇很高......”

　　陸保國純屬沒話找話，順便在兒子面前炫耀一下自己也是領導了。陸廣很配合，也很理解老爸小小的虛榮心理，他立刻道:“爸您做了這麽多年業務，輕車熟路，這有什麽問題?醫藥銷售就是常規套路，不過...現在也需要與時俱進，需要有新的銷售理念，爸您把握起來還不容易?”

　　業內人士滿意的點點頭:“這也是改革嗎，畢竟不是以前的國營單位了，資金充足，人員齊備，甩開手大乾一場我還是在行的，就是銷售點千頭萬緒，管理起來很麻煩。”

　　陸保國說的是實情，醫藥行業有很多內幕，也有很多內在的東西。比如和藥廠的銷售資金與貨源關系、根據客戶的不同也有不同的待遇、還有醫院和下屬醫療點的問題、同行的競爭等等。這些事情林林總總，做一個大公司的醫藥銷售經理決非易事，不是專業人士根本無從著手。

　　“爸，我有些建議您可以參考一下。”面前這個專業人士和自己差遠了，作為一個穿越者，陸廣才是最與時俱進的人物，受時代限制，陸保國和他根本沒得比。

　　在陸廣的記憶中，作為地市級城市，古城的醫藥批發公司發展的並不是最早，也不是最快的，這其中也包括城北藥批公司。它的成功還是後來借鑒別人的成功經驗，依靠強大的資金和地理優勢才成為市裡的翹楚。在古城的轄區內，最早法發展起來並獲得成功的醫藥市場其實是古城南端的祁州，古城的醫藥批發公司發展壯大還要在幾年之後。

　　安國古稱祁州，地處華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，是全國最大的中藥材集散地，素以“藥都”和“天下第一藥市”享譽海內外。由於地處於環京津和環渤海經濟圈中，安國獨具優勢，從明清開始其藥材市場依附全國各地商幫對藥王廟會的祭祀活動而逐漸擴大，成為北方乃至全國的藥材集散中心，被稱為“藥都”。

　　現在，這個藥都不但經營中藥材，借助藥都的名氣，在西藥批發行業也開始名聲鵲起。

　　一個行業的發展離不開政策的支持，更離不開努力，祁州可以做到，集名氣與地理和資金優勢的古城更能夠做到。這個機會很好，可以讓老爸提前把那些最簡單的銷售策略拿出來，陸保國肯定會因銷售業績狠狠的風光一下。

　　“你...能有什麽建議?”陸保國直搖頭，一個高中生能夠意識到醫藥行業的前景就已經不錯了，在銷售和商業領域，還是要依靠自己這樣的專業人士。

　　“爸，公司現在有多少業務員?有多少運送藥物的車輛?”

　　“業務員有15個人，運貨車輛6台，銷售部的電腦、財會、倉庫等相關人員和基本構架已經齊備，營銷人員也在行動，就等著更多的藥廠送來貨源，這樣就能投入運營......”

　　“這點業務員和車輛可是遠遠不夠的，需要增加幾倍才有競爭了！”沒有人比陸廣更了解醫藥行業的發展趨勢和業內訊息，這個時代的醫藥批發行業因為訊息條件的問題還處在最初等待客戶上門的階段，即使出去做宣傳也做的遠遠不夠，觸角伸出的太短。

　　“用那麽多業務員和車輛於什麽用?藥批公司並不是主要針對大型公立醫院，業務員和車輛太多是負擔，公司要做的是做好宣傳工作，讓客戶上門......”

　　“爸，這些營銷策略太老套了！”陸廣否定了陸保國的保守策略:“一個新興的私營企業，想要打開市場就要有對市場的前瞻力，也要有自己的相應營銷手段。同時，也要積極對市場進行開拓，就像很多其它行業一樣，做廣告宣傳是最基本的策略，藥批行業的發展趨勢也是多元化的。比如在銷售方面，在保證藥物質量的前提下，應該增加車輛送貨上門，確定轄區每個縣市的業務員防止串貨...在將來，送貨上門才是潮流，電話聯系確定藥物的種類和數量，方便快捷的把貨給客戶送到家，不用耽誤自己的時間，省時省力，誰還到處跑著去醫藥公司進藥?藥批公司主要面對的是基層，這樣，就能搶先一步佔領最基層的市場，想一想我們古城地區有多少個鄉鎮?這將有多大銷售量?只要能確定業務員和職工相應的銷售業務獎金制度， 經濟刺激之下，這不難做到...至於增加的業務員和車輛，多跑幾趟就全有了，這根本不是問題，另外......”

　　“對啊！”陸廣把自己知道的營銷策略幾乎全部說了出來，陸保國一拍大腿:“是這個道理！我怎麽就沒想到呢...哎...這些東西你從哪學來的?”

　　送貨上門是最簡單的，也是最行之有效的，關鍵問題在於，同等的價格下，就看誰的運輸和宣傳力量更足，誰做的更好。北城醫藥公司不缺乏資金的支持，現在的問題在於，能不能夠先行一步。

　　“爸，這沒有什麽稀奇，電視上和生活中都有很多例子可以借鑒。這就是一個大方向問題，藥批業脫離不開服務行業的范疇，服務行業的宗旨在於服務，這是咱們國人最擅長的東西，服務上門是一個最普通不過的營銷手段，現在只是沒有人在藥批行業應用，我們要先行一步罷了。”

　　想了想，這種營銷策略的確並不是什麽創舉。不過陸保國必須承認兒子觀察力很強，腦子很好用，他點頭道:“真要是采用送貨上門的經銷方式，不但需要更多的業務員，也需要更多的運輸車輛，需要增加司機人數。這事...還要和總經理商量，業務員可以繼續擴充，問題不大。可畢竟車是一筆很大的投資，這需要一筆極大的開支，不過...這種先行一步的銷售方式值得試一下，我盡量爭取吧。”