《調頻未來》第一百九十五章 敲定合作
星火公司，董事長辦公室。
玻璃牆外，夥伴們一邊享早餐，一邊歡快談論著‘未來華夏聯盟’、‘星火犀牛實驗室’組建，兩個話題。
張凡進入辦公室接通吳泰電話。
“不好意思吳先生，剛才外面有點亂，不方便接聽。沒想到是您給我打電話。”
“哈哈哈…我還以為你手機上沒存我的電話呢。”吳泰笑道:“自從去年9月一別，張老板可真是壯舉不斷啊。”
“一開始我就跟臨仙她爸說:那個搞‘煙花計劃’的大白老總了不得……想不到鬧到最後，讓我們一直刮目相看的張凡張總，就是你！”
“這幾個月，媒體對你和大白公司報道可是一點都沒間斷過……”
“不是我老吳誇你:能在半年內把一個品牌做到大白這種程度，估計也只能是你張凡張老板，後面沒人學的了。”
“吳先生實在過獎了。”張凡微笑道:“我只是簡單動動嘴皮子……”
……
說著，張凡和吳泰寒暄幾句，聊了大概五六分鍾有關大白發展和背後趣事。
張凡道:“臨仙怎麽樣?去年10月，聽她說:要去德國治療。到底是看什麽病?好治嗎?”
電話另一邊，吳泰道:“看來小仙沒跟你說全。其實她去德國治療，是接受心臟移植手術。小仙有先天的心臟缺陷……”
“你也別怪她沒跟你聯系，她這個病需要保持心情穩定，不能受太大刺激。所以嫂子帶她走的時候把國內聯系都隔絕了。現在就在德國一個小鎮靜養，等候心臟配型。”
“要不然。光是你和大白這一個個驚喜，就足夠小仙死七八次了。”
張凡微帶笑容，關心道:“那現在心臟配型找到了嗎?”
“暫時還沒有。”
吳泰收起笑容道:“心臟器官跟血液不一樣。血液可以儲藏，心臟就不行。這方面還要看緣分。”
“嗯。”張凡沒想到江臨仙會是這種病，沉吟道:“吳先生今天打電話是……”
“哦。今天主要是在報紙上看到:你們互聯網‘打仗’的事……”吳泰笑道:“五分鍾、微訊和企鵝的官司，沒對大白有什麽影響吧?”
“有一些，但不是太大。”張凡喝著早茶和他談起這方面。
這時周揚和夏小天端著早點進來，張凡把電話轉給周揚，讓他和吳泰聊幾句。
三兩句話，周揚就不小心把‘五分鍾、大白、微訊’是一家的‘機密’暴露。聽得吳老板那邊一陣驚訝詢問。
其實他心裡早有猜測。不過當得知‘張凡一開始就在布局這些公司’時，大腦還是陷入短暫的‘宕機狀態’。
心裡不由得想起，馬祥雲對張凡那句“看懂了，摸不透，思維詭異”的評價。
……
辦公室。
周揚聽得出吳泰話還沒說完。笑道:“吳叔叔還有什麽事也別藏著了，我跟老大等著洗耳恭聽呢。”
“呵呵，還倒真有一件事。”吳泰醞釀道:“你們都是做互聯網的，應該知道阿裡和淘寶吧。今天一大早他們老板馬祥雲給我打電話，說:他們‘天貓商城’要開業，想請大白過去捧捧場……”
“你們要是願意的話，我等會給他回個電話，到時候他打電話聯系你們。”
“天貓商城?阿裡不是有個淘寶和商城了?還開什麽天貓商城幹嘛?”
周揚不太明白什麽意思。和張凡對視一眼道:“我跟老大商量一下，等會給伯伯個準信怎麽樣?”
“那好…”吳泰見時間聊得也不短，說兩句客氣話便掛斷電話。
“阿裡是不是吃錯藥了?”
周揚將手機還給張凡。倚著沙發道:“他一個淘寶就夠了，再搞個天貓商城不是自己和自己搞競爭?馬祥雲想離開阿裡單乾?”
張凡失笑道:“阿裡是馬祥雲一手創辦，讓他走，就好比讓我離開星火一樣。怎麽可能?”
“那我就有點想不通了。”周揚吃著早點道。
他不明白阿裡開天貓的用意，張凡心裡卻十分清楚。
實際上淘寶裡的‘淘寶商城’，就是‘天貓商城’的前身。根據未來廣播的‘歷史記錄’來看:
阿裡是2003年5月成立的‘淘寶’，2008年4月在‘淘寶’內開設‘淘寶商城’。
一開始‘淘寶商城’平台效果並不理想。隨著越來越多‘品牌商家’在這個平台上開設官方旗艦店。
阿裡決定將‘淘寶商城’從淘寶網拆分獨立出去。
於是:
2010年11月，淘寶商城開始采用獨立域名‘tmall’。
2011年6月正式從淘寶拆分獨立。
2012年1月11日。淘寶商城更改名稱為‘天貓商城’。
……
而今年剛09年，馬祥雲便要開設‘天貓’，無疑是再次提醒張凡:未來無時無刻都在變化。因為你或其他人。
馬祥雲加快‘淘寶商城’拆分獨立，成‘天貓商城’的想法，的確是因為張凡影響。確切說是受到‘大白商城’的影響。
大白商城那種‘傳統製造商+電商銷售’思路，就是馬祥雲給‘淘寶商城’的定義。
他一開始在淘寶開設‘淘寶商城’時，互聯網一片爭議。
不少媒體和淘寶商家都認為“沒有必要在自家平台多開一個商城相互競爭”，而馬祥雲也不指望別人能看懂。
但讓他沒想到是:去年‘大白商城’的出現！
‘大白商城’剛上線，馬祥雲就立即明白:
張凡構想的這個商城，就是他一直想要打造的‘商城互聯網+’！並且‘大白商城’的想法比他更加完善、清晰！
所以從‘大白商城’上線以來，他和阿裡高管暗中注視著一舉一動。並安排一支數據團隊，對大白商城內的銷售數據進行統計。
經過三個月統計:
2008年12月，大白商城耳機配件、以及大白周邊產品銷量是1萬3千，總銷售額75萬。
2009年1月，大白商城銷量猛增到8萬7。銷售額500多萬。
2009年2月，大白商城(不含大白s1和手機相關配件)，單周邊產品銷量就達到12萬4千，銷量突破1千元！
並且商城裡的大白周邊越來越多樣，常見類小商品多達75種，並且商城裡還有400多種‘非大白周邊小商品’。
雖然這些商品同樣是大白四家合作商提供。但誰能說的準:‘以後大白商城不去碰電商?大白商城不會拆分獨立出去?’
所以從2月底阿裡內部商討，決定:“4月或5月，先把淘寶商城拆分出去，搶市場圈地！”
‘天貓’這個詞，其實是淘寶商城獨立域名裡‘tmall’的諧音。
……
辦公室。周揚吃著早餐道:“老大你說，咱們去不去?我覺得:要是馬祥雲願意幫咱們出平台、打廣告。正好可以借他們‘天貓’擴大s1和大白周邊銷量。”
“這段時間銷售不景氣啊，s1一天還賣不出3萬台……”
張凡吃著蒸餃笑道:“你這話能把一些廠家氣死。今年s1能完成1天1萬台的銷量我們就算非常成功了。”
周揚嘿嘿一笑道:“也是，1天1萬，一年下來就是300多萬台，淨利潤差不多50億元。這數字能嚇死一批國內同行。”
“對了，阿裡開天貓到底是什麽用意?老大看得懂嗎?我總覺得阿裡是不是開始窩裡鬥了，有淘寶還開天貓幹嘛?”
張凡抿嘴微笑。喝完早茶道:“其實淘寶和天貓商城並不衝突。”
“打個比喻:阿裡就好比是一家虛擬的‘商業廣場’。”
“‘淘寶’充當的角色，就是‘商業廣場’中的低端店鋪與夜市攤、地攤。價格便宜實惠。但很多都來路不正。”
“‘淘寶商城’或者叫‘天貓商城’，就是‘商業廣場’的高端店鋪！”
“在裡面開設旗艦店的都是國內外品牌。起碼也是經過阿裡認證的企業。”
“有人喜歡逛‘夜市攤’，自然有人願意逛‘大商場專賣店’……你現在想想‘淘寶’和‘天貓’還衝突嗎?”
“啪！”周揚拍手振奮道:“明白了！淘寶就是網店雜牌軍，商城就是品牌專賣店，就跟我爸的鵬發商業廣場一樣。”
“老大這麽已解釋，我總算明白阿裡電商是什麽了！不就是把現實裡的‘商業街’搬上互聯網， 阿裡就是‘網絡版置業公司和物業公司’。提供個店面和服務?”
“嗯。”張凡見早點吃完，收拾了一下歸入垃圾簍道:
“電商就是利用現代信息網絡和智能設備。將人與人、消費者與商家聯系一起。阿裡他們電商平台，等於是建立一個交易體制和制度。幫助兩者相互信任。”
“快遞公司充當的就是。消費者與商家下線互聯交易的‘跑腿夥計’。”
“哈哈哈……”周揚拍拍手，抽出一張紙巾笑道:“還是老大說的通透。咱們要不要加入天貓?”
“當然要加入，多個平台多個銷售渠道。”
張凡打開玻璃門，示意外面高管進來開會，道:“你打發短信給吳老板吧，說中午我們打給馬祥雲。”
“行！”周揚點頭，拿起手機開始編輯短信。
……
玻璃牆外，夥伴們一邊享早餐，一邊歡快談論著‘未來華夏聯盟’、‘星火犀牛實驗室’組建，兩個話題。
張凡進入辦公室接通吳泰電話。
“不好意思吳先生，剛才外面有點亂，不方便接聽。沒想到是您給我打電話。”
“哈哈哈…我還以為你手機上沒存我的電話呢。”吳泰笑道:“自從去年9月一別，張老板可真是壯舉不斷啊。”
“一開始我就跟臨仙她爸說:那個搞‘煙花計劃’的大白老總了不得……想不到鬧到最後，讓我們一直刮目相看的張凡張總，就是你！”
“這幾個月，媒體對你和大白公司報道可是一點都沒間斷過……”
“不是我老吳誇你:能在半年內把一個品牌做到大白這種程度，估計也只能是你張凡張老板，後面沒人學的了。”
“吳先生實在過獎了。”張凡微笑道:“我只是簡單動動嘴皮子……”
……
說著，張凡和吳泰寒暄幾句，聊了大概五六分鍾有關大白發展和背後趣事。
張凡道:“臨仙怎麽樣?去年10月，聽她說:要去德國治療。到底是看什麽病?好治嗎?”
電話另一邊，吳泰道:“看來小仙沒跟你說全。其實她去德國治療，是接受心臟移植手術。小仙有先天的心臟缺陷……”
“你也別怪她沒跟你聯系，她這個病需要保持心情穩定，不能受太大刺激。所以嫂子帶她走的時候把國內聯系都隔絕了。現在就在德國一個小鎮靜養，等候心臟配型。”
“要不然。光是你和大白這一個個驚喜，就足夠小仙死七八次了。”
張凡微帶笑容，關心道:“那現在心臟配型找到了嗎?”
“暫時還沒有。”
吳泰收起笑容道:“心臟器官跟血液不一樣。血液可以儲藏，心臟就不行。這方面還要看緣分。”
“嗯。”張凡沒想到江臨仙會是這種病，沉吟道:“吳先生今天打電話是……”
“哦。今天主要是在報紙上看到:你們互聯網‘打仗’的事……”吳泰笑道:“五分鍾、微訊和企鵝的官司，沒對大白有什麽影響吧?”
“有一些，但不是太大。”張凡喝著早茶和他談起這方面。
這時周揚和夏小天端著早點進來，張凡把電話轉給周揚，讓他和吳泰聊幾句。
三兩句話，周揚就不小心把‘五分鍾、大白、微訊’是一家的‘機密’暴露。聽得吳老板那邊一陣驚訝詢問。
其實他心裡早有猜測。不過當得知‘張凡一開始就在布局這些公司’時，大腦還是陷入短暫的‘宕機狀態’。
心裡不由得想起，馬祥雲對張凡那句“看懂了，摸不透，思維詭異”的評價。
……
辦公室。
周揚聽得出吳泰話還沒說完。笑道:“吳叔叔還有什麽事也別藏著了，我跟老大等著洗耳恭聽呢。”
“呵呵，還倒真有一件事。”吳泰醞釀道:“你們都是做互聯網的，應該知道阿裡和淘寶吧。今天一大早他們老板馬祥雲給我打電話，說:他們‘天貓商城’要開業，想請大白過去捧捧場……”
“你們要是願意的話，我等會給他回個電話，到時候他打電話聯系你們。”
“天貓商城?阿裡不是有個淘寶和商城了?還開什麽天貓商城幹嘛?”
周揚不太明白什麽意思。和張凡對視一眼道:“我跟老大商量一下，等會給伯伯個準信怎麽樣?”
“那好…”吳泰見時間聊得也不短，說兩句客氣話便掛斷電話。
“阿裡是不是吃錯藥了?”
周揚將手機還給張凡。倚著沙發道:“他一個淘寶就夠了，再搞個天貓商城不是自己和自己搞競爭?馬祥雲想離開阿裡單乾?”
張凡失笑道:“阿裡是馬祥雲一手創辦，讓他走，就好比讓我離開星火一樣。怎麽可能?”
“那我就有點想不通了。”周揚吃著早點道。
他不明白阿裡開天貓的用意，張凡心裡卻十分清楚。
實際上淘寶裡的‘淘寶商城’，就是‘天貓商城’的前身。根據未來廣播的‘歷史記錄’來看:
阿裡是2003年5月成立的‘淘寶’，2008年4月在‘淘寶’內開設‘淘寶商城’。
一開始‘淘寶商城’平台效果並不理想。隨著越來越多‘品牌商家’在這個平台上開設官方旗艦店。
阿裡決定將‘淘寶商城’從淘寶網拆分獨立出去。
於是:
2010年11月，淘寶商城開始采用獨立域名‘tmall’。
2011年6月正式從淘寶拆分獨立。
2012年1月11日。淘寶商城更改名稱為‘天貓商城’。
……
而今年剛09年，馬祥雲便要開設‘天貓’，無疑是再次提醒張凡:未來無時無刻都在變化。因為你或其他人。
馬祥雲加快‘淘寶商城’拆分獨立，成‘天貓商城’的想法，的確是因為張凡影響。確切說是受到‘大白商城’的影響。
大白商城那種‘傳統製造商+電商銷售’思路，就是馬祥雲給‘淘寶商城’的定義。
他一開始在淘寶開設‘淘寶商城’時，互聯網一片爭議。
不少媒體和淘寶商家都認為“沒有必要在自家平台多開一個商城相互競爭”，而馬祥雲也不指望別人能看懂。
但讓他沒想到是:去年‘大白商城’的出現！
‘大白商城’剛上線，馬祥雲就立即明白:
張凡構想的這個商城，就是他一直想要打造的‘商城互聯網+’！並且‘大白商城’的想法比他更加完善、清晰！
所以從‘大白商城’上線以來，他和阿裡高管暗中注視著一舉一動。並安排一支數據團隊，對大白商城內的銷售數據進行統計。
經過三個月統計:
2008年12月，大白商城耳機配件、以及大白周邊產品銷量是1萬3千，總銷售額75萬。
2009年1月，大白商城銷量猛增到8萬7。銷售額500多萬。
2009年2月，大白商城(不含大白s1和手機相關配件)，單周邊產品銷量就達到12萬4千，銷量突破1千元！
並且商城裡的大白周邊越來越多樣，常見類小商品多達75種，並且商城裡還有400多種‘非大白周邊小商品’。
雖然這些商品同樣是大白四家合作商提供。但誰能說的準:‘以後大白商城不去碰電商?大白商城不會拆分獨立出去?’
所以從2月底阿裡內部商討，決定:“4月或5月，先把淘寶商城拆分出去，搶市場圈地！”
‘天貓’這個詞，其實是淘寶商城獨立域名裡‘tmall’的諧音。
……
辦公室。周揚吃著早餐道:“老大你說，咱們去不去?我覺得:要是馬祥雲願意幫咱們出平台、打廣告。正好可以借他們‘天貓’擴大s1和大白周邊銷量。”
“這段時間銷售不景氣啊，s1一天還賣不出3萬台……”
張凡吃著蒸餃笑道:“你這話能把一些廠家氣死。今年s1能完成1天1萬台的銷量我們就算非常成功了。”
周揚嘿嘿一笑道:“也是，1天1萬，一年下來就是300多萬台，淨利潤差不多50億元。這數字能嚇死一批國內同行。”
“對了，阿裡開天貓到底是什麽用意?老大看得懂嗎?我總覺得阿裡是不是開始窩裡鬥了，有淘寶還開天貓幹嘛?”
張凡抿嘴微笑。喝完早茶道:“其實淘寶和天貓商城並不衝突。”
“打個比喻:阿裡就好比是一家虛擬的‘商業廣場’。”
“‘淘寶’充當的角色，就是‘商業廣場’中的低端店鋪與夜市攤、地攤。價格便宜實惠。但很多都來路不正。”
“‘淘寶商城’或者叫‘天貓商城’，就是‘商業廣場’的高端店鋪！”
“在裡面開設旗艦店的都是國內外品牌。起碼也是經過阿裡認證的企業。”
“有人喜歡逛‘夜市攤’，自然有人願意逛‘大商場專賣店’……你現在想想‘淘寶’和‘天貓’還衝突嗎?”
“啪！”周揚拍手振奮道:“明白了！淘寶就是網店雜牌軍，商城就是品牌專賣店，就跟我爸的鵬發商業廣場一樣。”
“老大這麽已解釋，我總算明白阿裡電商是什麽了！不就是把現實裡的‘商業街’搬上互聯網， 阿裡就是‘網絡版置業公司和物業公司’。提供個店面和服務?”
“嗯。”張凡見早點吃完，收拾了一下歸入垃圾簍道:
“電商就是利用現代信息網絡和智能設備。將人與人、消費者與商家聯系一起。阿裡他們電商平台，等於是建立一個交易體制和制度。幫助兩者相互信任。”
“快遞公司充當的就是。消費者與商家下線互聯交易的‘跑腿夥計’。”
“哈哈哈……”周揚拍拍手，抽出一張紙巾笑道:“還是老大說的通透。咱們要不要加入天貓?”
“當然要加入，多個平台多個銷售渠道。”
張凡打開玻璃門，示意外面高管進來開會，道:“你打發短信給吳老板吧，說中午我們打給馬祥雲。”
“行！”周揚點頭，拿起手機開始編輯短信。
……
鍵盤左右鍵 ← → 可以切換章節