當然，這話的意思，並不是說雞德肯的東西做的多好，而是在某種文化的引導之下，就算是不好，牽涉到外來的東西，也就變成好的了。月巴克，雞德肯這一類的企業，能夠席卷全guo，明顯是由於某些扭曲的價值觀念。

　而張教授和徐教授兩個人，又或者說他些人，明顯對於傳統文化，相當的維護，所以才會說出這樣的話。

　聽了兩人的讚歎，李析忍不住拿起一塊餡餅，品嘗了一下，這餡餅眼下做的的確不錯，雖然還不能夠和肉包子的滋味相提並論，但也差不多了。畢竟，餡餅的餡都是用的肉包子的餡。

　李析忍不住點了點頭，讚許道:“餡餅做成這樣，已經算是差不多了，如果可以的話，生意就可以開張了。”

　“生意開張?”一個驚喜的聲音傳了過來，李析轉頭望去，正好看到周思蕤和朱秀妍一起走過來。

　兩人顯然是從自己的員工那兒聽說李析來了，所以就進來看看，恰好就聽到李析說的這麽一番話。

　朱秀妍興奮的道:“李析，你覺得現在就可以開張了?”研究了這麽久，實際上她都已經有些等不住了。尤其是最近這兒人流量太大，一些進口快餐店和茶室的連鎖店，都已經要開到這兒來了。雖然說由於兩個人有先見之明，提前將附近的店鋪都租了下來，但是顯然，那些店鋪，即使是不能夠開到這附近，也在這附近不遠的地方，租下了鋪面，甚至都已經開張。一些女顧客。現在開始到那些地方去吃飯，或者去進口茶室等待。

　因此不管是周思蕤也好，還是朱秀妍也好。對於店鋪開張，都有一些焦急了。如果不能夠盡早開張的話。都是後客源都被人家搶去，再加上顧客有了其它的選擇的機會，對於他們將要開張的這個不知道算是快餐店還是茶室的店鋪，顯然是一個巨大的打擊。

　因此早就迫不及待的想要開張，只不過李析一直沒同意，再加上李析在之前就給他們兩人說過，如果沒有把準備工作做好，就急急的開張的話。結果只會對自己不利，甚至導致店鋪即使是開張了之後，也因為經營不好，最終被淘汰。

　兩人顯然是被李析的話給嚇住了，因此都不敢隨便開業，只是按照李析的吩咐，研究這個餡餅。

　若說在以前，李析說的話，兩人未必放在心上，但是在美容院的經營上面。李析提出的一些特殊的經營方式，讓兩人有一種大開眼界的感覺，在這樣的經營當中。雖然一樣的是銷售美容院的產品，但李析所提出的這種經營方式，明顯是在經營上面，給美容院帶來了更高的熱度。

　因此兩人對於李析的話，還是相當的信重的。

　這一次聽李析說可以開張了，頓時就是一喜，急忙向李析詢問。

　“開張是可以。”李析道:“只不過，你們銷售的產品，可能要受到一定的限制。目前來說，餡餅是沒有問題了。其它的你們還有什麽要銷售的?”

　兩人相互看了看，最終想到了果盤。拿出果盤銷售，給顧客當做消遣用的食品。

　但李析聽了之後，卻不禁搖頭道:“這種食品，就算是好吃，也絕對不容易出售，不信的話，你們可以試試。”

　“為什麽?”兩人聽了之後，忍不住的詫異，一時不明白李析為什麽要這麽說。

　“這麽說吧。”李析解釋，“水果拚盤這種東西，你們出售給顧客，顧客看了之後，一看之下，覺得這種東西，根本沒有經過任何加工，也就是只要隨便切一下，就能夠出售，因此對於他們來說，會感覺自己購買這種水果拚盤，價格高了，或者買的虧了，畢竟，如果想吃的話，只要買了這種水果，回到家裡，自己就可以隨便將這種拚盤拿出來。”

　“如果是可口果呢?”朱秀妍向李析詢問，只是底氣多少都有一些不足。

　顯然，她將主意打到了李析的可口果身上，認為如果開業的話，既然這麽一家店鋪是和李析合作的，那麽讓李析把可口果拿出來，在這麽一個店鋪裡面出售，顯然也就合情合理，李析也斷然不會拒絕。

　李析聽了之後，卻是再次搖頭，“一樣的。”

　從這番詢問當中，李析能夠判斷出來。朱秀妍顯然是打自己的可口果的主意，有一段時間了。只是，對於李析來說，卻不會有任何改變。可口果是很好吃，但做成果盤之後，依舊是水果拚盤，沒有任何改變的。除非是乘著可口果的熱度，招攬一部分顧客來吃，但實際上，除了這種熱度之外，其它的什麽都剩不下。

　依然會給顧客一種，自己購買這個東西的同時，花費了高價，但是卻沒有享受到任何該應的fuwu一樣。同時，固然是可以把可口果拚盤的價格標低，但在經營上面，這其實是沒有任何好處的。

　可以這麽說，在經營當中，就應該像是這樣。

　當你的產品，在顧客看來，無法達到本身的標價的時候，降價出售，遠不如原價出售，再加上附贈顧客一些其它的商品那麽實在。

　畢竟，從根本上來說，相當於你的產品沒有降價。讓顧客不會產生一種這一次我是低價買的，下一次你就不能夠標更高的價格或者說下一次只能夠價格更低。

　是的，這種得隴望蜀的心態，其實很常見，如果顧客長期的體驗到一種低廉的價格的話，突然遇到高價，這些顧客是很難能夠接受的。但是在另一種情況下，如果你的價格從來沒有降過，那天顧客去購買你的產品的時候，遇到相對較高的價格，他們也可以接受。

　畢竟，在做比較的時候，顧客將價格比較。可不是和其它同類的產品進行比較，而是和它本身在其它方面的價格進行比較。

　就比如某國際大廠步步坑的中端產品，售價兩千五百塊。但實際配置和其它產品的低端不到一千元的產品差不多。

　然而對於顧客來說，在購買這兩種產品的時候。另一家售價不足千元的產品，要是提價五百塊，雖然依舊要比步步坑的產品實惠一千塊，但在顧客眼裡，卻依然覺得自己是上當。

　然而步步坑的產品，如果突然間的降價五百塊，這麽一來，雖然依然比其它廠家的幾乎差不多性能的產品。售價高出一千塊，但在某些顧客看來，卻覺得自己得到了一個大便宜。

　當然，這兒還要考慮到顧客群體的問題，不同的顧客群體，接受方式當然不一樣。某些衣食無憂，手頭寬裕，每天閑的要死，在家裡面看一些肥皂劇，選秀節目的家庭主婦。有可能讓他們一下子拿出五千塊買一個會感覺舍不得，但讓他們花個兩千塊，買一個外觀上面純抄襲但是裡面是一團渣渣。反正他們也看不出來的步步坑手機，他們會覺得實際上並不貴。

　只是，如果換成另外的一個群體，對於電子產品深有研究的類型。即使是步步坑的產品，直接下降一千塊，也絕對不會看上一眼。畢竟除了一個外殼是抄襲還未必就人人都能夠接受，更讓人惡心的卻是其百分之八十的系統負優化，用起來簡直就是讓人想要自殺。

　對於李析來說，顯然是在任何時候。都不會把自己的產品低價處理。當下搖頭道:“不要說可口果，人生果都不行。”

　朱秀妍和周思蕤互相看了一眼。神色明顯都有一些失望。而李析緊跟著道:“不過，咱們應該想想其它的辦法。僅僅是依靠降價，或者單純的把某種成型的簡單的產品出來出售，是沒有任何意義的。”

　兩人一時也琢磨不透李析究竟在說什麽。

　而李析看到張教授和徐教授兩個人都在盯著這兩個女的看，頓時就想到，他們彼此之間，還不認識，當先幫四個人介紹了一下。

　而張教授和徐教授聽了李析的介紹，神色間多少都有一些古怪。倒是在聽說兩女是美容院的老板的時候，張教授和徐教授兩個人頓時就來了興趣。

　實際上，美容院的美顏水，傳的沸沸揚揚的，想不知道都不行。張教授和徐教授兩個人，當然對於美顏沒有太大的興趣，但擋不住兩人有妻子，有女兒啊。就算是沒有女兒，也有兒子，而到了他們這個年齡，兒子也多半就結婚了，有兒媳婦。

　加起來林林總總，兩人總算還是小有能量的那種人，家裡的老婆也好，女兒也好，兒子幫助兒媳婦提出也好，都忍不住想要拜托兩人幫忙探詢一下，看能不能拿到美容院的預約資格，或者說到美容院裡面使用一下美顏水。

　當然，張教授和徐教授作為這個層次的專家教授，家庭條件還是相當不錯的，尤其是張教授這種醫學上面的教授，醫生和律師是最為掙錢的幾個行業當中的兩個，鬼都知道。

　所以，使用美顏水的錢，兩個人還是能夠拿出來的。正因為家裡能夠拿得出來，所以也就鬧得更凶了，否則的話，也就沒有鬧得必要。

　當然，能夠拿出來歸能夠拿出來，以兩人的身家，畢竟不是經營生意，偶爾使用一下還可以，想要長期使用，多半也支撐不住。

　只是，雖然有這麽一份心，兩人顯然並不認識美容院的任何人，同時，也不知道找自己兩人做構件的李析，和美容院的人認識。

　這一次聽了李析的介紹之後，不由得大感驚喜。今天認識了之後，如果能夠拿到美顏水的使用資格，不需要預約什麽的，回到家裡，也就可以交差了。

　不過，兩人雖然心中歡喜，卻顯然並不著急提出來。

　倒是朱秀妍和周思蕤兩個人，在李析的招呼之下，很快就坐了下來。李析接著就道:“做生意並沒有想象中那麽簡單，隨隨便便，把一個東西，尤其是認為顧客喜歡，或者在顧客當中，受歡迎的東西拿出去，交給顧客，這就是能夠很好的經營了，其實不是這樣。”

　兩人聽了之後，都注視著李析，等著他繼續往下說。

　“尤其是一些沒有什麽技術含量的產品，即使是再好，你想要出售的時候，也不能夠售出一個好的價格，不進行任何改變的話，價格貴了，顧客也不認。”李析繼續道:“就比如兩家店，同樣的產品，一家店售價便宜，另一家店售價貴。顧客為什麽要選擇貴的那一家的產品?除了那些沒有什麽耐心，或者特別有錢，一見到喜歡的東西，立即就想要拿到手的人之外，剩下的人，就算是不能夠現場把這個東西買到， 也情願等待一段時間，從售價便宜的那麽一家店裡購買。即使這家店裡面，暫時並沒有這份產品。”

　兩人聽了之後，更是互相望望，一時有些琢磨不透李析究竟在說什麽。

　“而你如果想要售出一個高價，單純的把價格標高，是沒有任何意義的，除非你是絕對的壟duan，讓顧客根本沒有選擇的余地，否則的話，只要有替代品存在，對於顧客來說，這樣的經營方式，就是十分的不利。”

　這一次，周思蕤和朱秀妍兩個人大體是聽懂了，只是，還是不太清楚，李析的最終目的是在哪兒，依舊不說話，等著李析繼續往下說。

　“所以，想要提高你的產品的競爭力，就必須要變出一些花樣，即使是同樣的產品，當你稍作改變，增加一些新穎的，完全不一樣的東西的時候，就會產生不一樣的效果。”李析說到這兒，忍不住笑了起來，“就拿某國家大廠步步坑的產品來說，在兩年前，他們的產品，看起來和山寨完全沒有什麽兩樣，畢竟那個時候，外觀差不多還是自己設計，步步坑的技術，不用說誰都知道，糟糕的外觀，糟糕的系統，就是一個大山寨。”