“章總，多說無益！”賀東聞言，仔細的想了想，最後面色一狠，直接斬釘截鐵的道:“一口價，九十九塊一套，如何?”

　　上一世，賀東就是這方面的研究專家，之前，他曾經估算過一下成本，這本來不是高檔手機，所以一百塊一套上下價格應該是差不多了。

　　“這個?”

　　章鴻聞言，自然不太願意，他還想說什麽，但是很快就賀東急速的打斷了。

　　“章總，你我都知道，我們東龍電子為此承受了巨大的風險，聯發科的新產品必須一個適應期限，就算你們已經經過無數次的檢測，但是你們也不能保證，它一定就是好的東西！”

　　賀東擺擺手，很直接的道:“我們第一批八百萬的訂單，以九十九塊一套的價格算是雙方承受范圍之內，至於以後的價格，這產品真的打出了市場，我們可以再談！”

　　這個價格以後肯定還會上調，但是第一批發售的芯片，聯發科必須要考慮市場的承受力，所以他們也不打算給自己留下太多的利潤。

　　賀東認為還有打壓的余地。

　　如果到了2007年，他們技術能加的成熟，達到的利潤是百分之三十，這個價格肯定談不下來。

　　其實九十九塊一套，是賀東對聯發科給出了一個不錯的價格，如果聯發科對自己的芯片未來有信心，做的是細水長流的生意，他們應該承受得起。

　　“好，既然賀總這麽說了，我們聯發科也不會沒有這點氣量！”章鴻沉吟了半響，和幾個副總交頭接耳，細細的商量的一番，然後才點了點頭。

　　他董事長蔡明介，為了打開內陸的市場，可以適應讓出一部分毛利，老實說，其實他心中最終的價格是九十八塊一套，就算九十七塊一套，聯發科都能承受的下來。

　　剛才他獅子大開口，不是試探一下賀東。

　　若是賀東一口應了下來，他才真有些猶豫要不要做成這一筆生意了，他甚至會有些懷疑賀東是不是騙子了。

　　做生意，就要這樣談的，坐地起價，落地還錢，就看誰的比較有口才一點。

　　如果是真心實意做生意的，沒有人會嫌錢多的，就算潑婦罵街，也會使勁的把這個價格談的最低。

　　“九十九塊一套，聯發科答應了！”

　　章鴻點頭。

　　董事長蔡明介給他的最低的底價九十七塊，能談到九十九塊，他已經算是大功一件，這可就讓聯發科多賺將近上千萬！

　　這可不是一筆小生意，就算一塊錢的價格相差，那麽利潤就相差上千萬，自然要談到最好的地步，做生意，只要能談得攏，沒有人會嫌棄錢多的。

　　“好吧，這方面我們聯發科讓步了，賀總，那我們來說說付款的方式吧！”

　　價格談攏之後，就進入下一個話題，章鴻微微眯眼，看著賀東，這才是重頭戲。

　　“章總，你聽聽我的付款方式先，只要合同簽訂之後，一個月之內，東龍電子會打入百分之十的款項，作為你們開工的定金！”

　　賀東點頭，目不斜視，身軀微微坐直，面容變的嚴謹起來，道:“第一批貨物抵擋華國港口，我們支付第二筆的款項，也就是貨款的百分之三十，至於後面的款項，我需要手機上市，資金回籠，才能完全支付，當然，我們會在合同裡面可以白紙黑字規定，在聯發科發貨的三個月之內，該貨物的所以款項，必須付清！”

　　“賀總，這對我們聯發科來說，有一定的風險！”

　　其中一個副總聞言，微微皺眉，低聲的道。

　　“百分之十，加上百分之三十，我們就要承受百分是六十價格的風險！”左邊的一個胖子副總，也出口道:“這個風險太大了！”

　　“對，這一點我不否認，的確有風險，但是這對我們東龍電子來說，也是一筆無可估量風險！”

　　賀東點頭，淡淡的道:“你們也要明白，如果我的手機沒有出現在市場上，我不可能全面付款給聯發科，至少我賀東還沒有這樣的魄力，一次過付清！”

　　幾個副總聞言，頓時面面相窺。

　　“賀總，不如這樣吧，第一個百分之十的款項，我們可以接受，第三個，三個月匯款，我們也接受，但是第二個款項，必須要增加道百分之五十！”章鴻深深的看了一眼賀東，左手握成的拳頭，沉默的半響，才道。

　　他其實也明白，這麽大一筆生意，賀東不可能一口氣付清，這就不是做生意，而是炫富了，東龍電子也需要資金回籠，所以如果讓他一次性付清，肯定是不可能的。

　　但是，承受百分之六十款項，風險太大，在他的心中，承受百分之四十的款項，是聯發科最大的限度。

　　“可以！”賀東聞言，仔細的考慮一下，他看了看賀立洪，賀立洪面無表情，這是靠不上了，他咬咬牙，把心一橫，點了點頭，道:“但是必須要貨上了華國的岸，我們才能支付這一筆錢！”

　　“沒問題，賀總，祝賀我們合作成功！”

　　章鴻頓時松了一口，然後站起來，和賀東握了握手，道:“不知道我們什麽時候簽合同?”

　　這幾個問題談下來之後，這一份合同基本上已經確定了。

　　“章總，這種事情，兵貴神速，自然越快愈好！”賀東心中也松了一口氣，雖然這回給他帶來一些麻煩，但是越是決絕不了的事情:“今天如果能解決這事情，我們大家都松一口氣！”

　　馬上過年了，他可沒有這麽多事情耗在深圳，解決聯發科之後，還有手機的各個零件商，然後組建工廠。

　　還有一大堆事情呢！

　　“呵呵，賀總真是一個急性子，既然這樣，我也不客氣了，好吧，你想稍等一下，我需要和總部溝通一下，然後讓總部把合同打過來！”

　　章鴻微笑了笑，然後走出了會議室。

　　這事情還需要總部的首肯，就談判的細節，他也需要和董事長好好的溝通一下，畢竟最後一天的付款方式是他自作主張答應下來的。

　　“五叔， 打電話，把我們聯系好的律師叫來！”賀東道:“這些合用容不得一絲一毫的紕漏，必須要律師掌掌眼！”

　　“好的！”

　　賀立洪走出去，打了幾個電話，他們早上已經連續好深圳的一個比較有名氣的律師事務所，直接叫來就可以了。

　　價格已經談攏，只要雙方有心做生意，都能達到自己的利益，各退一步，其實的細節也就很快解決了。

　　這份合同是簽訂的很快。

　　為賀東服務的律師是一個很青年，姓古，大概三十來歲，帶著一副厚厚的眼鏡，他仔細的的核對了從寶島傳真過來的合同。

　　這一份合同的價值讓他有些的慎重，所以在價格，性能，數量，付款方式，付款日期，取貨日期，都一一校對過了。

　　“老板，基本上沒有什麽問題！”古律師道。

　　“謝謝古律師！”

　　賀東接過了合同，拿出大筆，簽上了自己的名字，然後讓賀立洪拿出他們準備好的公司印章，直接蓋上了。

　　章鴻也簽上的直接的名字。

　　下午，四點，他們已經完成了這一份價值七億九千二百萬的合同。

　　賀東拿著手中沉甸甸的合同，他的心中有一絲壓抑不住的興奮:“這就是成功的第一步。”

　　有了這一份合同作為保障，後面的事情就簡單多了。