范晚將剛賺來的60塊錢放進包裡，仔細算了一下，5張光碟，進價15元，加上5個塑料外殼，一共16塊錢，自己賣了60元，總共賺了有44塊。

　利潤接近成本的3倍，果然，還是做生意來錢快啊！

　范晚心裡樂開了花，不過這小子並沒有一味的自大，而是一邊走著一邊回想自己所做的一切。

　其實能賺這麽多也不全是運氣和意外，當然了，這做生意不講運氣是不行的，但更多的是自己怎麽去做，就像范晚賣光碟一樣，如果他用爆炸頭的方式去賣，那肯定賣不掉，也賣不了這麽多。

　所以他必須想辦法。

　人都逼出來的，沒錢的范晚自然也得掙錢，最開始他擬定了一個計劃，然後讓自己來充當顧客，將這些方法用到自己身上！

　然而，范晚發現這些都不能說服自己來買這些光碟，所以他把自己代入顧客的角度，用另一種感官來判定自己如何才能掏錢。

　對，做生意就是這樣，你必須想盡辦法把顧客兜裡的錢給挖出來，因為隻有這樣，你才能將東西以最快速度賣掉。

　或許有些太過現實，但社會就是這樣，人為財死，鳥為食亡，范晚覺得以後自己想要成為有錢人，就必須想盡一切辦法找錢。

　特別是剛才范晚還黑了人家一塊錢，但在范晚看來，那叫黑嗎?做生意，賺錢而已！

　或許等以後范晚有錢了，他就不會去做這種事情，但現在，還不行。

　而且范晚定的價格也非常有意思，他真正想賣的產品價格都不是整數，比如說那合集是59，為什麽要用59這個數字，是因為人這種生物對錢財是非常敏感的，如果范晚直接給出60的價格，那眼鏡男掏錢的成功率就會大大降低，而59和60雖然隻相差一塊錢，但給人的感覺就不一樣，何況那紙條上還寫著原價120，再加上前面范晚所做的鋪墊，直接讓眼鏡男形成了一種撿便宜的心理。

　有便宜不撿?除非是傻子，這是中國人普遍的消費心態。

　一旦范晚抓住這一點，他就可以想出更多更多的辦法來讓顧客掏錢。

　而且范晚開始享受著賺錢的感覺，那種快樂，是他從來沒有過的。

　不過高興是高興，但范晚可一晚上沒吃東西了，為了慶祝自己的第一筆買賣成功，范晚決定奢侈一把，他在大學門口找了一家燒烤攤，非常奢侈的叫老板拿了一瓶冰凍啤酒，外加一些烤串。

　“老板，多放點辣椒！”

　航州這邊的飲食偏清淡，這對於從習慣了吃辣的范晚來說相當難受，今晚難得自己狠心消費一次，自然得吃好了。

　從潼川縣出來，范晚根本沒吃過好的，基本上都是方便麵和炒飯，如今見那冒著熱氣的烤串放在自己面前，范晚忍不住拿起來放在嘴邊，吱溜一下，咬進嘴裡。

　然後拿著那冰凍啤酒狠狠的灌上一口。

　真爽。

　范晚現在覺得天下最爽的事情莫過於此，而且用自己掙的錢吃烤串，那感覺，比中了500萬還開心。

　當然了，范晚也隻能偶爾奢侈一次，這頓燒烤花了他25塊錢，還是有些肉疼的。

　不過今天的事兒還沒乾完，范晚決定去澡堂子洗個澡，因為在航州的的某些澡堂子洗完澡還可以睡上一覺，這可比他睡公園好多了。

　而且更重要的是，澡堂子裡的男人，也是范晚的潛在客戶。

　走出了第一步，後面的路就要順暢很多了，因為范晚是流動作業，所以他根本不用擔心會被人逮住，而且他是有目的的找人下手，比那些推著小車賣盜版光碟的人要強上許多。

　在接下來的日子裡，范晚開始出沒於尚城區的各大校園，他不會死守一個地方，因為賣掉片子後，這些片子肯定會在學生的手中迅速傳播，所以他必須等上一段時間再回來。

　尚城區的學校很多，范晚也陸陸續續賣出了不少片子，甚至還去老王那再進了幾批貨，同樣的包裝，然後忽悠人，這一路下來，范晚居然賺了整整1200塊錢。

　從來沒有過這麽多錢的范晚，在兩周的時間內迅速的積累起了1200塊錢，這讓他嘗到了甜頭，也看到了做生意的曙光。

　相比起這些，最吃驚的是老王，因為范晚的出現讓他這個租書店的盜版光碟生意開始好了起來，而范晚也成為了他最大的客戶。

　這小子還真厲害啊！

　老王看著面前的范晚，今天這小子又來拿片了，不過這次不是50張，也不是100張，而是整整200張。

　“你要200張?怎麽這麽多?”老王有些吃驚，因為范晚前不久才來拿過，怎麽這麽快又沒了?

　“嗯，不過那種片少拿點，其余的都拿正規電影，或者是連續劇都可以！”范晚笑著說道，他在前不久試探過老王，就是想要搭上對方背後弄片的那條線，可惜老王是個人精，無論范晚怎麽試探，對方都裝作不知道。

　這樣一來，范晚也沒了辦法，所以他隻好繼續在老王這裡拿貨。

　“200張，你賣得過來嗎?”

　老王笑道，在他看到范晚不知道用了什麽方法嘗到了甜頭，現在心大了，要得也多了，不過，他要盜版電影和連續劇又是怎麽回事?

　那東西的銷量其實並不怎麽好。

　畢竟現在很多音像店都可以出租，完全沒必須要去賣那個。

　然而，他並不懂范晚心中的想法，因為經過兩周的賣片生活後，范晚覺得自己可以嘗試一下另一種策略。

　他把正規電影和那種片搭配著賣，一個是老王的貨源比較新，所以銷量很好，另一種則是他知道賣這個不是長久之計，所以他需要快速的積累起一筆財富，然後去做其他的事。

　而現在他一個人，即使每天拚死拚活的賣也掙不了多少，因為人力有限，所以他每天的利潤不穩定，也不會持續上漲。

　想要快速積累起一筆財富，他就需要另一種方法了。

　在這段時間，范晚通過爆炸頭認識了一批遊手好閑的人，這批人在跟隨范晚做了幾次倒賣生意後，發現其中的利潤空間很大，就紛紛請教范晚，想從他這裡拿貨。

　當然了，范晚為了讓這些人將片子賣出去，還是教了一些小方法。

　而且，范晚還很賤的告訴這些人，如果說他們要拿貨，價格會比六子更加便宜，但如果誰敢泄漏出去，那以後就不用合作了。

　這批人為了掙錢，自然滿口答應，而范晚也搖身一變，成為了批發商。

　積累財富，一種方法是走高利潤，就好像范晚第一次賣給眼鏡男一樣，而另一種方法，就是走量！

　數量多了，積累財富也會更快。

　就這樣，范晚發展了一批下家，而自己則每天蹲在賣塑料殼的那家店裡做著盜版包裝，然後在隔三差五的去指定的地點，做批發。

　其實范晚也知道這不是長久之計，但是眼下他確實沒辦法去尋找新的生意，隻好先這樣將就著。

　然而，一次意外，讓范晚看了自己賺錢的機會。

　2003年7月中旬，已經離家一個多月的范晚第一次走進了網吧，在空調的召喚下范晚登錄自己許久沒上的qq，其實他登上來是想看看有沒有朋友給自己留言。

　很顯然，信息很多，但都是同學和朋友的。

　“飯碗，在哪兒呢，一個多月都沒出現了！”

　“臭小子，快出來喝酒，我新收了個小弟家很錢，今晚請客！”

　“范晚，兄弟我被二中的打了，快點帶人來救我！”

　“范晚，我沒錢了，能借點錢嗎?”

　“你一個多月沒來學校了，你爸爸來找過你，和老師談過，然後就走了！”這是范晚同桌發來的信息。

　范晚看著最後一條信息，心裡突然感覺有些不舒服，這一個多月以來他一直在忙著找錢，根本沒時間去考慮這些，如今看到同桌發來的qq信息，心裡難免不是滋味。

　父親來找過自己?

　然後走了?

　說實話，范晚心裡還是有些失落的，他隻是個16歲的高中生而已，換做其他孩子都還在家裡被父母照顧著，而他呢，現在除了睡公園就是睡澡堂，還要時刻防范著背包被偷走。

　突然之間，莫名的感覺到委屈。

　可是又能怎麽辦呢?想想以前在潼川縣的日子，范晚就有些不寒而栗，何況他現在已經體會到了賺錢的快樂。

　這讓他不甘心就這樣回去。

　我要掙錢，掙更多更多的錢！

　范晚關掉了qq，準備結帳走人，不過許久沒有碰過電腦的他，卻鬼使神差的打開了網頁。

　現在的范晚對遊戲是一點興趣都沒有了，他叼著煙，瀏覽著最新的網頁新聞，雖然周圍都是遊戲戰鬥的聲音，可對他卻沒有絲毫影響。

　然而，就在范晚瀏覽的途中，他在網頁的角落裡卻看到了這樣一條信息。

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