你是一個年輕人，喜歡沒事的時候掏出手機來看網絡小說，因為它看起來又便宜又好看，看著還很方便。你和你的小夥伴們，保守估計有1。5億之多。你和你背後的故事，正在孵化一個幾十萬從業者、上百億年產值的新興行業。

　　你是誰?你背後的故事是什麽?

　　1。閱讀是你的愛好

　　因為擔心身邊的親友看不起網文，認為看網絡小說很無聊很幼稚很low，所以除非遇到同好，大部分網文讀者在現實中並不經常和別人聊起網文。

　　但事實上，閱讀是只是一種行為，無關性別，無關年齡，哪怕是用電腦手機在網上看小說。據2016年相關調查顯示，網文愛好者中43。6%為女性;80%在18-40歲之間，年齡分布平均;52%已婚。

　　而這其中，更有55%為大學本科及以上學歷，83%為大專及以上學歷。而同期中國網民結構中，12%為大學本科及以上學歷，21%為大專及以上學歷。這樣看來，愛看網文隻一種生活習慣，相對來說更為知識較高的人群所喜愛，絕非什麽特殊、的嗜好。

　　2。你覺得網文好看在哪裡

　　在各種娛樂形式中，為什麽你會鍾情於網文，先不考慮娛樂的性價比和便利性，單單就內容本身而言，網文對你的吸引力何在?

　　答案是“沉浸感”和“驚喜感”。

　　出色的內容，無論是小說、遊戲、電影，還是體育比賽、演唱會、劇場演出……只要是直接向用戶收費，一定會在沉浸感和驚喜感上做足文章。

　　沉浸感——就是你在娛樂的過程中，仿佛一下進入了另一個世界，眼中所見、心中所想，都是眼前這個“故事”，一瞬間至少在你自己來說，身外的現實世界並不多麽重要。

　　來，回想一下人類歷史上最強大的提供沉浸感的科技產品——耳機！

　　無論是早年的“隨身聽”，還是現在的手機，無論你在街頭還是公車上，只要你掏出耳機往耳朵裡一塞，是個人都知道，你現在不太樂意和別人說話。或者說，你“沉”到自己的世界中去了——哪怕其實耳機裡一點聲音都沒有。

　　很多娛樂形式為了加強沉浸感的表現，也會想方設法在開場時做一些儀式化的程序，來強化對觀眾形成的心理暗示。比如“熄燈”“大幕拉開”，比如“上場”“就位”……就連新聞聯播，幾十年不變的片頭音樂，也是在對觀眾進行強力的提示。

　　在“故事”進行的過程中，娛樂內容為了保持沉浸感的存在，一定要使出渾身解數。一旦內容不夠出色，觀眾馬上會產生“我到底在幹什麽”的質疑，不是說觀眾不知道自己在做什麽，而是觀眾對無法“進入另一個世界”表示不滿。遇到這種情況，導演知道“出戲了”，球員知道“踢臭了”，作者發現“寫崩了”。

　　無法迅速提供並持續保持沉浸感的娛樂內容，別說出色，連普通都談不上。

　　沉浸之後是什麽?

　　一直在另一個世界裡過著平凡平淡無聊重複毫無意義的日子……別扯犢子了！趕快來些不一樣的！

　　驚喜感——各種可以被觀眾所接受的“意外”的統稱。不一定都是歡樂的，只要觀眾能認同，悲傷、憤怒、迷茫……也都是好的。

但一定不能讓觀眾在“意外”之後，覺得自己被侮辱了，無論是情緒上還是智商上。
　　高於觀眾預期的意外是驚喜，低於預期的意外是失敗。

　　就娛樂內容來說，沉浸孕育著驚喜，驚喜強化了沉浸。二者的結合，就會具象出內容形式所特有的節奏和規則。熟悉這種節奏和規則的觀眾，對驚喜的到來不再是被動的期待，而往往會進入更為主動的搜尋。

　　作者與讀者，導演與觀眾，在這裡仿佛兩列疊加的波形，波峰更高、波谷更深，波峰波谷之間，是觀眾被放大的情緒。而這情緒，你說是“共情、代入”也好，你說是“逃避現實”也好，總之就像是忘憂草，讓你至少在這段短短時光中，渾然忘了一切。

　　最後，對所有類型化的娛樂形式來說，網文是罕見的完全本土化的。網文熱門大類，你基本上很難找到國外的類似作品。也就是說那些玄幻、網遊、 穿越、架空，完全是這十多年來，中國作家們一部部為你堆出來的，難怪閱讀起來毫不艱澀，各種熟悉的味道，習慣的感覺。

　　特定的規則，於觀眾處形成了更為強烈的期待;高於預期的意外，帶來更大的驚喜;更大的驚喜，將沉浸的美妙體驗，固化在你的內心深處。

　　這，就是“類型”的奇特之力。

　　所以，對不喜愛的網文的人來說，“整天就知道打打殺殺(談情說愛)，寫的都一樣，有什麽好看的?！”而對喜愛網文的人來說，就是這種“寫得都一樣”，才是好看的根本——就好像樂曲之於樂團，規則之於球隊，英雄之於好萊塢。

　　所以，你覺得網文好看在哪裡?

　　本土化、非現實、類型小說！助你快速脫離現實，進入夢想世界，在你所期待的每一時刻，提供驚喜保障！3。為什麽你會為網文花錢

　　喜歡看網文的你，為什麽會花錢呢?畢竟客觀地講，免費的、盜版的消遣還是隨處可見的。

　　首先，看網文的確是會“上癮”的。

　　互聯網文字內容有很多，包括曾經榕樹下的文章，包括天涯、西祠的熱門帖子，也包括今天的微博、公眾號、知乎……但只有網文作為一個整體，大規模的實現了直接收費。

　　區別就在於連載。在數月乃至數十個月內，每天一次甚至數次的後續內容放送。定期更新，讓你在預定的時間始終有新內容可以看;長時間連續內容的不斷放出，讓你對故事的閱讀逐漸形成習慣。

　　而這習慣，1天、2天……9天、10天……慢慢到了第21天……

　　書站運營方大多認為一旦用戶進行了3周左右的持續閱讀，對特定作品的閱讀習慣就會難以從生活中去除。這就是收費的時候了。

　　在PC時代，這大約是作品從一次初期重要推薦獲得較多的新增用戶後開始計算，從整體篇幅看，一般會有20萬-40萬字的免費培育期。女頻言情小說那邊如果預計篇幅較短，免費內容的長度也會相應地大為縮短。但從時間上看，基本都會在新書連載發布3周後再進行收費。

　　習慣的力量是強大的，它會讓你覺得每天花點小錢，完全不算什麽。

　　PC時代的網文運營者，大多是秉持“快消品”的營銷邏輯，以培養用戶習慣為核心，寄希望於你一旦喜歡上某個牌子，在很長一段時間內都不會輕易更換。再好的作者，也不敢在這個時期“水”，一定是盡量做到小懸念小高潮不斷的同時，在核心故事線上也有清晰明確的重大情節推進。其嘔心瀝血的程度，大多要遠遠高於付費閱讀收入穩定下來後的時期。

　　但移動閱讀時代，情況又有了變化。

　　在手機時代，初期的運營者發現，潛在消費者在盜版獲取方面比PC時代的用戶，能力弱了不少;而相比以前還要用銀行卡轉帳充值，移動時代以手機短信的方式進行小額消費，其便利性簡直是上百倍的提升。這就導致移動閱讀運營者，不再以快消品的模式進行內容營銷，而改為“衝動消費”。他們不再隻關心你何時會習慣於對某部作品進行“追更”，他們也更為看重你在第一次讀到某部作品時，是否會馬上進行消費。

　　免費內容往往只有5萬-6萬字，20章左右，故事初期的節奏會更快，編輯甚至會逐字逐句的對免費章節進行精心的編校，務必讓你在一口氣讀到收費內容章節時，滿腦子都是對馬上來臨的高潮欲罷不能，以至於不假思索的在收費提示上點擊了確定。

　　什麽情節點會讓這種消費衝動如此強烈?在移動掃黃之前，毫無疑問是床戲。

　　不是感情，甚至不是性，就是單純的床戲。收費之前，兩人來到了床邊，然後……收費。不只是男頻小說，甚至大多數在移動端重磅推薦的言情小說，也都是這樣的。無論作者後面處理成一場誤會實際上依然是純潔的革命友誼，還是乾柴烈火真的給讀者送上一段加料肉戲，但收費前的那一瞬間，主人公和小夥伴來到床邊，總是不會錯的。

　　沒有床戲怎麽辦?比如男頻玄幻這樣靠“打打殺殺”而非談情說愛取勝的類型作品?比如現在正是國家嚴打的風口浪尖?

　　答案是“打臉”。男頻文一般會塑造一個初期小反派，讓其與主人公處於尖銳對立狀態，表面上的形式對主角各種不利，但熟悉套路的觀眾早已在作者的種種交代中知曉未來一定是主角在關鍵時刻爆發，將小反派當眾凌辱至死。何時收費?爆發前那一刻，如果是反派囂張大叫、主角虎軀一震的那一瞬間，簡直不要太完美。

　　女頻文的另一種套路是構造男主角和女主間的第一個重要誤會，在誤會造成的衝突激烈爆發，女主即將揭開謎底的那一刻——收費。

　　重要的不只是懸念，也不是單純的反轉，而是“打臉”的場面！一定是具體的，一定是豐富的！作為讀者，你所期待的不是知道發生了什麽，而是一定要看到、要感受到那個充分戲劇化的場面。或者說，只有這樣，才能真的讓你“爽”到。

　　所以，你最早接受付費閱讀這件事，很有可能是你覺得自己馬上要看到“爽處”了。這種暗示和隨之而來的付費衝動，其強烈程度跟作者與編輯的才華相關，但付費之後能否獲得足夠的滿足，則至少在相當程度上，要看國家對網絡內容的審查監管力度了。

　　4。看網文你會花多少錢

　　無論是習慣性消費還是衝動性消費，核心都是為了某個理由“花點小錢不在乎”。為什麽你會認為看網文便宜?網文相關消費在你的日常娛樂消費中，佔比大約是多少?看網文真的便宜麽?

　　你對網文的付費認知可能有兩種。一是按每天追更新所需的費用計算，以每日3千至1萬字更新量、千字5分估算，每天每部作品的訂閱消費額大約是0。15-0。5元，一個月下來大約是4。5-15元。只要你會考慮在看小說上花錢，恐怕就不會認為這個價格是貴的。

　　第二種是以總完本字數計算，以男頻知名作品一般在150萬-400萬字、扣除40萬字免費章節，還以千字5分估算，則單部作品一般在55-180元。這個總價猛地一看，就有些扎眼了。

　　從這個角度，對可支配收入不太高的讀者來說，閱讀習慣對付費意願的確是有著非常重要的影響。如果你習慣把書“養肥”，等到百萬字以上甚至全書完本後再一次看個過癮，而你又是一個忠實的付費正版用戶，那麽網站真的應該給你發小紅花，你就是他們最愛的人！

　　但實際上，對習慣於付費閱讀的用戶來說，並不太會如此小心計算，大部分網文重度用戶對付費的判斷標準只有一個——每個月你在網文上總共會花多少錢。而衡量的標準則是這筆錢對你來說，值不值得。

　　對作者和網站來說，總的趨勢是好的。隨著打小就有內容消費習慣的年青一代用戶越來越多，隨著老用戶可支配收入越來越多，總體上網文直接訂閱的收入，始終是在增長的。目前不少作品的單章訂閱人次甚至已經可以突破10萬，除了各個內容平台在運營上的不斷努力，根本上還是要感謝越來越支持正版的你們。

　　而這筆每月的總訂閱支出，實際上並不是無法預測的。

　　一般漢語閱讀的速度是每分鍾500字，一個小時3萬字，需要1。5元。月均每日2小時，則每月訂閱支出，大約是100元以內。以章節估算，大致是月均每天10-20章的付費章節閱讀量。

　　對於這個數值，網站運營方實際是有一個指標的，就是常說的ARPU值——每用戶平均收入。它強調的是一個時間段內運營方從每個用戶所得到的收入。一般會用日ARPU和月ARPU來衡量內容運營的整體情況。

　　雖然網文在規模上是僅次於遊戲的互聯網收費內容行業，但稍有些尷尬的是，閱讀用戶的訂閱收費日ARPU長期來一直在3元以下，月ARPU也相應的很難突破100元。這和網遊相比，簡直少的可憐——不，簡直連網吧開機費都不夠。

　　而這甚至是在進入移動時代後，運營平台使盡渾身解數，自動訂閱、後置付費提醒、默認消費、移動包月、後續章節自動跳轉……十八般武藝，手段盡出，才能做到的。

　　這種局面，不禁又讓人想到了快消品行業。對各家競品來說，從別人嘴裡搶食是最重要的，因為單一用戶的消費能力就是這麽多，不能說你有錢就每個月比別人多用十倍的洗發水。同樣的，不能說你有錢，就每個月能比別人多花十倍的時間來看小說。

　　所以，在國內移動互聯網用戶總量基本達到上限的當下，眼見的網站會以最大的熱情投入到對盜版宣戰的活動中來，因為不從盜版商那裡搶用戶、擴大盤子，收入目標就無法翻倍式增長。

　　最後，如果你在手機閱讀上一次性花了很多錢，請先檢討下你的閱讀習慣，看是不是對某些擦邊球的章節名格外有興趣，而哪怕點開後發現其實不太過癮，也忍不住想往下點那些更擦邊的章節名……

　　不過話說回來，這種衝動消費的用戶，基本也不太會為網站付費做出持續貢獻，而根本上這大約不是網文愛好者，而是小黃文愛好者。

　　5。貌似自然的選擇，背後自有邏輯

　　PC也好，手機也好，PAD也好，甚至是電子詞典、掌上遊戲機，每一種可以承載娛樂內容的工具，似乎都會被用來看小說。

　　一張高清圖片、一首MP3、幾秒的小視頻、一個十分簡單的單機小遊戲，為了獲得它們所消耗的流量和存儲空間， 可以用來閱讀200萬字的小說，這個字數可以滿足你短則一周長則一月的閱讀所需。這種在文件格式上極“硬”的優勢，是小說相比其它娛樂形式先天就更為擅長的。

　　此外，網文閱讀在移動時代所強調的場景化、碎片化時間利用方面，也具有著先天的優勢。隨著智能手機的普及，以前不方便閱讀的場合，無法利用的碎片時間，現在都可以方便的進行閱讀。

　　這使得在整個娛樂內容領域內，網文往往是新的普及型電子消費產品的內容急先鋒，是娛樂內容產業鏈的前端，是孵化市場培養用戶消費習慣的所在。

　　最終，作為網文愛好者，你會慢慢發現，很多在網文領域內為你所熟悉的運營和促銷手段，正在逐漸擴散到各種後續崛起的娛樂形式上。

　　感謝有你！正是因為你在閑暇時光對網文所投注的時間、消費以及這背後的熱情和愛，經過十五年來的極速成長，網文這個行業已經壯大到令人無法忽視。當下的每一天都有十多萬作者在數十個平台上發布著自己的作品，他們熱切地期盼著獲得你的關注。

　　你是一個普通人，你和你的小夥伴們，正在孵化一個幾十萬從業者、上百億年產值的新興行業。國家在文化產品層面的監管、作者粉絲群體的不斷壯大、IP價值的凝聚和全領域開發……作為一名被這個時代洪流所裹挾的娛樂消費者，與你相關的故事還有很多，我們有機會再聊。

　　(以上內容，為轉載，免費！)