“真是好襪子，我得買幾雙。”

　　“跟市場一個價，在哪買不是買，而且這襪子比別的襪子牛。”

　　許多人動了買軍襪的心思。

　　火車上買貨和早市夜市有區別，盡管人們有了購買的心裡，也不會像去逛菜市場一樣圍起來搶購。

　　旅客們都安靜的等著楚河過來賣貨。

　　買賣雙方進行的靜悄悄。

　　楚河一走一過，茶幾上五十雙襪子銷售一空。

　　大學生買了，五十多歲的幹部同志也買了，耳聞目睹神奇的軍襪後，其他男旅客也買了。

　　僅有二名中年女同志買來打算送給老公，因為襪子是綠色的，而且比較厚，在這火熱的夏季，愛美的女同胞們是絕對不會穿它的。

　　盡管神奇，但哪有美麗重要。

　　楚河心想，如果韓潔的襪子是一袋絲襪的話，那在火車上賣劃不破的絲襪，銷售場面比軍襪還會火爆。

　　五十雙襪子看著挺多，如果一人買一雙的話，車廂內百十多人差不多需要一半人購買。

　　實際上不用十分之一的人就能把五十雙襪子全部消化掉。

　　他定的五塊錢兩雙，十塊錢五雙的價格，就是促使人們在佔便宜、得實惠的心裡下，選擇花十塊錢，而不會花五塊錢。

　　十塊錢五雙，只要十個人買貨就能完成五十雙的銷售目標哦，相比一雙一雙的賣，需要五十人購買來的方面快捷。

　　襪子與其他小商品賣貨不同，臉盆、磨刀器、玩具、衣服等等商品都是一個一個賣，沒人會一次買幾個回家放著。

　　而襪子則是一包包或是一堆堆的賣，尤其是夜市和步行街賣襪子的床位，都是十塊錢五雙、六雙、甚至七雙的甩賣。

　　這即是商販總結的經驗，也是無奈之舉。

　　一雙質量好點的棉襪進價在一塊三四之間，如果一雙賣二塊，賺幾毛錢的話，一天想賺上百元得有二百來人購買。

　　而且襪子是最簡單的擺地攤商品，往往一條街上有多家經銷它的攤位。

　　競爭激烈，想賣上高價，一雙比別人多賣一毛錢，根本不可能！

　　所以商販把襪子組團堆堆來賣，這樣能獲得最大的效益。

　　其他商品計算利潤的方法是看賣一個賺了多錢，賣襪子計算利潤是看賣出的十塊裡賺了多少。

　　當然早市裡也有一雙雙賣襪子的，但肯定沒有一堆堆賣賺的錢多。

　　購物者有個化整為零的心裡，拿襪子舉例:

　　如果一雙襪子賣二塊二、二塊四，絕大多數人都會講價，花二塊錢來購買。

　　消費者一是沒有零錢，二是覺得花整錢找回來零錢揣著不方便，三是覺得商家多要出來的幾毛零錢是幌子，都是砍價的招數。

　　實際上無論是攤販還是消費者都沒有研究透地攤購物心裡。

　　那就是“十塊錢是個坎！”

　　人們一般在地攤消費是圖方便或是圖便宜。

　　十塊錢以內的商品人們不怕上當，至少上當也不會太后悔。

　　地攤上超過十塊的東西，人們潛意識裡就認為不是便宜貨了，就有必要到商店裡去比較一下才能購物了。

　　衣服、機械表等大物件商品除外。

　　還拿襪子舉例，比如有人堆一堆十雙襪子，賣十五。就遠遠沒有六雙一堆賣十塊錢好賣。

　　盡管十五的比十塊錢的便宜，但大多數人們還是選擇花十塊錢。

　　這就是總價格超過了人們對地攤貨便宜的意識。

　　所以擺地攤選擇貨源時，盡量不要選那些批發價在七八塊錢的商品。

　　如果你賣十五、二十，超過購物者心裡價位，一天賣不出幾個。

　　若是賣十塊錢，便宜了，購買的人多了，但你賺到的利潤也少的可憐，幾乎是為批發商義務打工，還要自添路費哪種的。

　　所以擺攤要想賺錢，刨出選擇賣何種商品種類不說，單從價格方面考慮就要選擇批發價在三塊五到五塊錢之間的商品。

　　如果是新商品，確實好賣的話，價格稍微貴上一塊也可以考慮。

　　這樣按照五塊錢商品來算，你一天賺一百只需要賣出去二十個東西便行了，遠遠比一件商品賺一塊兩塊，需要賣上百十來人好，好的多多。

　　輕松、不累，利潤高，所攜帶的東西也少，方便。

　　當然這是指普通的初次擺攤者來說的，對像楚河這樣的跑江湖賣貨高手，那些條條框框不適合他。

　　也有地攤上賣幾十、上百元，生意還比較好的商品。

　　比如新款服裝啦、運動鞋啦、女士手包挎包啦、迷你針孔攝影機啦，高檔俄羅斯金屬化妝鏡啦等等。

　　但前提那是非常新穎的東西，而且該商品在周邊商場都有經銷，人們已經熟知它的價格。

　　這兩點缺一不可。

　　人們在地攤上見到比商場便宜一半以上的同類商品，自然會光顧地攤。

　　賣此類商品的商販，往往是附近商場的店家或是批發市場的營業員，或者是純粹來銷售假冒偽劣商品的騙子。

　　前者不愁貨源和本錢，也不怕賣不出去壓資金，後者根本不愁你不上當！

　　作為普通擺攤者，還是應當選擇三五快錢的進價，能賣上十塊的商品最實用！

　　楚河把鐵釘還給乘務員，順便又從韓潔袋子裡抓了一把襪子，大概六七雙吧，送給他，以示謝意。

　　“小兄弟你看你，借根釘子舉手之勞，送我這多好襪子幹啥，謝謝啊！”

　　在乘務員合不攏嘴的謝聲中，楚河回到座位。

　　見到楚河回來，韓潔那張圓臉蛋像是熟透的紅蘋果，燦爛中帶著喜人的紅光，她笑眯眯道:

　　“楚大哥你坐我這裡來，靠著窗戶好好歇歇。”

　　一千雙幾乎要爛在手裡的勞保襪，幾個小時賣出去九百雙，連本代利回來一千八百塊錢，她能不高興嗎。

　　早前丟錢的鬱悶一掃而空。

　　關鍵她發現了新奇的賣襪子方法， 與她給人家站櫃台賣貨的方式完全不同，如果把燒襪子和劃襪子的方法學會，那她不僅很快能把丟的錢賺回來，以後也能憑這手藝贈更多更多的錢！

　　楚大哥太棒啦！

　　不知道楚大哥願不願意教我呢?

　　韓潔琢磨怎麽開口向楚河討教。

　　“哥，小弟服了，我走南闖北三五年，今天才算是遇見絕世高人啦！

　　恕小弟我眼拙，沒看出來你不僅算命出手不凡，賣貨更是前不見古人，後不見來者啊！

　　高，實在是高！”

　　葉添龍豎著大拇指使勁拍楚河馬屁，不管啥詞，反正他把他知道的武俠小說中形容大俠的詞語全往楚河身上仍，一個勁的砸。

　　他心想，這家夥太牛了，坐趟火車就能賺一千多塊錢。

　　換別入，誰能?

　　甭說坐車，就是放到京城的商業街去賣襪子，普通人也賺不上一千塊錢啊?而且還是替別人賺的。

　　“這門手藝無論如何我也要學會！”

　　他打定主意要從楚河嘴裡套出燒襪子、劃襪子的訣竅。

　　“還有量骨測姓的方法也得學，還有起名測名的門道也得再讓他講講。”

　　要學的東西太多了，葉添龍此時都不知道先開口學哪樣好了。

　　苦惱哇！