“楚河哥，不好了，你快去我家看看吧！”

　　二肥抓起楚河手便要出門。

　　兩家離得不遠，可是他肥胖的臉上布滿汗珠，看樣子是出了十萬火急的事情，所以他跑的特別急。

　　宋瓷家的事情就是他的事情，楚河哪能怠慢。

　　院門也沒鎖，跟著二肥就往他家中跑。

　　邊跑邊問，“什麽事，簡短說。”

　　“今早起來，我做了一輪骨雕，沒想到燃料放少了，三百多枚都成了白色的，不是明黃色。”

　　噓，楚河立馬站住腳跟。

　　還以為發生什麽大事了，隻不是芝麻大的小事。

　　他掉頭回家。

　　“楚河哥，你別走哇，想個辦法呀。”二肥隨後追上來。

　　“不用管它，就那樣就行，給董老板送貨時告訴他，這產品鯊魚骨骨雕。”

　　“哥，還是你有辦法。”

　　二肥藏噓一口氣，總算不用為自己一時的失誤自責了。

　　二肥回家上午將董老板要的五百枚骨雕送去古玩街，下午繼續做骨雕。

　　第三天，中午。

　　“楚河哥，不好了！”

　　二肥又跑來找楚河。

　　“直接說事。”楚河對他一驚一乍的表現有了抵抗利。

　　“廠子不供給我媽塑料盆啦！”

　　二肥說出事情經過:

　　以前在沒出現摔塑料盆賣貨的時候，供給唐思塑料廠家效益不好，市場上同質化的塑料製品很多，他們是國營廠子價格上不佔優勢，讓唐思代銷一些塑料盆即能減少庫存，又能回籠部分現金。

　　可是自從楚河發明摔臉盆賣法後，塑料製品廠生產的摔不爛臉盆供不應求。

　　許多經銷商都是帶著現金來提貨。

　　所以像唐思這樣的以前幾家代銷商就失去價值，再加上她的店鋪門臉小，一天也銷售不出去多少臉盆，於是廠長發話掐斷供應她的貨源。

　　要貨行，跟其他人一樣，帶著現金提貨，而且一次最少提五千件。

　　“早市那幾個從我老媽拿貨的四個人在我家店裡等著那。”

　　“楚河哥，想個辦法吧?”二肥鬱悶的盯著楚河。

　　楚河略微沉吟片刻，說道:“唐姨的店鋪暫時就不要賣摔不爛臉盆了。”

　　一次進五千個臉盆不值得，他們又不是批發商，僅有幾個菜市場的客戶。

　　馬上市場要飽和，臉盆將成為積壓產品。

　　從二肥簡單的描述中，他聽出摔不爛臉盆在市場大受歡迎，很多人都開始賣了。

　　同時也意味著，有許許多廠家將上馬或已經投產摔不爛臉盆。

　　人們追求新產品，追逐利潤的速度太快了，已經超過那世的仿製速度，超乎他的預料之外。

　　原先他認為至少要半個月後，摔不爛臉盆才能大量在市場鋪開，沒想到幾天的功夫，臉盆就鋪天蓋地而來。

　　“看來，不能按照預定規劃穩步就班了！”楚河想到必須加快賺錢計劃。

　　“行，讓我老媽歇著也行，反正我也能賺錢了。”二肥肯定楚河想法。

　　“可是，那幾個客戶怎辦?”他有問道。

　　“把他們叫到你家，讓他們去賣骨雕。”

　　楚河道:“咱們每天不預留下五百個骨雕嗎，就是給他們準備的，只是照我估計提前十天罷了。”

　　“楚河哥，你料事如神啊，你早就計劃好了，怎不提前告訴我呢。”二肥拍著心臟部位，道，“讓我白操心。”

　　二肥家。

　　五個中年人站在院中等待楚河到來。

　　“咦，這不是賣磨刀器的大叔嗎，你怎麽也來了，難道磨刀器也斷貨了?”

　　楚河推門進院，看到多出一個疑惑的問道。

　　“沒，沒，這不是路過嘛，恰巧我見到他們四個人說你有新產品，市場上沒出現的，我尋思著過來看看，我能不能賣。”

　　“不願意賣磨刀器啦，那就賣骨雕吧，正好人手不夠。”

　　楚河也不多說，把五人帶到骨雕面前，開始給他們講賣貨技巧:

　　賣骨雕跟摔臉盆，賣磨刀器不同，它不是正經跑江湖產品。

　　不需要背順口溜。

　　只需要一張桌子，一個大骨棒，一把刻刀就行。

　　不用骨棒裝雕刻也行。

　　用順口溜賣江湖產品那叫熱賣，價格固定，對顧客笑臉相迎。

　　賣骨雕與之不同，要冷買。

　　“什麽貨需要冷買，什麽貨需要熱賣?”賣磨刀器大叔插嘴問。

　　“大叔您貴姓?”

　　“免貴姓古。”

　　楚河點頭對大家說道，“既然大家信任我，跟著我做買賣，以後大家就是一個團隊了，你們是第一個跑江湖團對，但不是唯一一個，你們團隊暫時就讓古大叔乾。”

　　他不征求別人意見，直接指定賣磨刀器的古大叔當小隊長。

　　他看出來，古叔這人對賺錢有強烈的執著和不恥下問的精神。

　　“現在我給大家講講什麽貨需要冷買，什麽貨需要熱賣。”

　　簡單一句話:便宜貨，要熱賣。貴貨，或是裝作貴重的貨物，要冷賣！

　　賣貴貨，千萬不要喋喋不休的向顧客推銷產品。

　　這樣會讓人誤解你的東西是廉價賣不出去的物品，你急著推銷出去。

　　很容易把能出大價錢的顧客攆走。

　　比如賣服裝，熱情的往往是地攤上的廉價貨。

　　什麽時候見到頂級專賣店的營業員熱情的往你身上比劃衣服尺寸?

　　你會覺得勢力眼嗎?錯。

　　冷賣不是冷淡，是一種客氣的禮貌。

　　賣貴貨，笑得越少越好，即使是回頭客，也是客氣，再客氣。

　　始終掛著淡淡的微笑， 既不能讓顧客感到冷淡，又不能讓他感到過份的熱情。

　　楚河指著他們身上衣服說道:“冷買就不能像熱賣穿的那麽隨便了，衣服要得體，乾淨利落。

　　否則事與願違，一個衣著不整，邋裡邋遢的攤主去冷買貨物，那是笑話。”

　　“好，好，回家我就讓媳婦把結婚時穿的西服拿出來穿上去賣貨。”

　　古大叔點頭稱是，另四人也表示明白。

　　楚河讓二肥分給每人一百枚骨雕明天去賣。

　　地點自己選，最好是火車站，汽車站，旅遊區，商業步行街，夜市。

　　早市不用去，賣老頭老太太賣不出幾個。

　　又交代五人幾個注意事項後他離開宋家。

　　門口。

　　古大叔問:“真骨雕和仿骨雕如何區別?”

　　“呵呵，簡單。”

　　楚河道:“往骨雕上滴一滴水，散開的便是真骨雕，沒散開，還是水珠狀就是假貨！”

　　“你們賣的可別教顧客這麽實驗哦，如果顧客問你們怎麽證明真假，就讓他們燒，燒不化的才是真骨雕，呵呵！”

　　楚河到家。

　　第四天，下午。

　　二肥又著急忙慌跑來找他。

　　“楚河哥，不好了！”