“所以二爺要建商會，所以二爺要提團結，要提一致對外。

　我的主張是主權自有、利不外溢，看來二爺看的想的，比我要長遠的多呐！

　之前蒙太后召見，我也說過一些商務淺見，我的看法是由南及北，而二爺的看法比我更勝一籌，從小民到一國，不分南北東西，張某自愧不如啊！”

　張弼士這話不單純是恭維，而是答應了李大成之前提出的合作要求，商人重利，利益才是合作的基礎，有盛宣懷作保，再加上李大成剛剛勾勒出的藍圖，張弼士覺得有利可圖，合作自然是水到渠成之事。

　甜高粱的推廣，製糖業的發展，其利可不僅只是在糖酒買賣上，除了糖酒之外，最直接的一點就運輸，張弼士的生意，也是極為龐大駁雜的，從種植園、製糖業，到航運、礦業、金融、藥材，他的手下也有一個龐大的商業帝國。

　甜高粱的推廣，就是一個牽一發而動全身的舉動，糖酒之中有大利，因甜高粱增加了收入的山東百姓亦或是大清百姓，對於商家而言，還是一座大金礦，這裡面的利益太大，值得冒險。

　當然最關鍵的還是李大成所說的商會，這事兒一旦做成了，發財指日可待，富國強民也指日可待，有利益有理想，這樣的合作，他這邊是無法拒絕的。

　張弼士繳械之後，盛宣懷臉上的神色是複雜的，張李聯手，他以後的位置就要大打折扣了。

　“二爺，我等小商小販。以後要如何求存呢?”

　這次孟洛川沒有等著盛宣懷開口，而是主動開了口，擠垮，三祥可以擠垮對手，大成公也一樣可以擠垮三祥。李二爺的話沒了遮掩，孟洛川也要為三祥的以後做打算。

　家國天下，有些時候，個人的利益是要高於其他利益的，看到了三祥即將面臨的危機，孟洛川也不能老神在在的看戲了。

　張弼士世家十倍於他。而且根基還在南洋，山東的甜高粱衍生而出的製糖做酒，他是沒法跟大成公分油水的，盛宣懷一代官商，所經營的鐵路、航運、電報都是新鮮玩意兒。所以盛宣懷的生存發展也是無虞的。

　孟洛川的三祥就不成了，不提以後，僅是大成公草創的這段時間，三祥在山東，尤其是魯北一帶的生意就受了很大的影響，來自膠州府的低價洋布，已經開始衝擊三祥的市場了。

　依照李二爺的說法，三祥若是不變。恐怕轉年就會被大成公擠垮，大成公擠垮三祥並不可怕，可怕的是未來的大成公會擠垮山東所有跟三祥差不多的布莊、土產雜貨店。

　孟洛川開口。是為了自己也是為了山東的其他商家，盯著野心勃勃的李二爺，孟洛川的心裡也不怎麽好受，本不打算跟他合作的，可放眼以後，又不得不合作。人生不如意十之*啊！

　孟洛川的問題，盛宣懷不在意。他的產業與大成公重疊的不多，所以可以共存。而張弼士那邊卻很在意，李二爺接下來的話，不止關系到孟洛川這等商人的存亡，也關系到他的存亡，若這位李二爺隻想著一家獨大，以後還是麻煩多多。

　“孟四爺問得好，我的回答其實也簡單，團結而已！

　如何團結，只怕孟四爺這邊還有疑問，那我就一並說明白吧！

　孟四爺經營的是布莊、綢緞莊、成衣鋪，布匹綢緞是最容易做的買賣，所以這一行的競爭也最激烈，同行之間相互壓價，在正常也不過了，這能爭出什麽?什麽也爭不出來的！

　土布、洋布、坯布、純色布，這些大宗產品，成本、價格、利潤，幾乎都是固定的，同行相爭過於激烈，受傷的只是商人而已。

　所以在大宗的布料生意上，孟四爺要做個表率，帶領山東的商人，跟大成公爭一爭。

　以後的大成公是要建造紗廠跟紡織廠的，孟四爺帶的人在大宗織物上自然是爭不過大成公的，爭不過還要求存，孟四爺您說該怎麽辦呢?

　推陳出新，做染布、花布、特色布，這個市場大成公暫時是不會涉及的。

　孟四爺提及小商小販的生路，那我也多說一句，孟四爺的買賣，以後還是可以惠及無數百姓的，但是需要變。

　以布莊、綢緞莊，帶動紡織、印染、種桑養蠶、織錦刺繡，這裡面的活路可是多的很呐！”

　跟明白人說話很容易，大成公不能一家獨大，讓孟洛川帶頭組織山東的商家跟大成公競爭，一來提高了山東商場的活力，而來也能不斷讓大成公自我完善，不然沒了競爭對手，大成公也會很快沒落的，這也是雙贏。

　從大宗織物談到特色織物，再談到最基本的紡織、印染，孟洛川這邊也多了許多新的思路，這些路子，現在是三祥是孟洛川不得不走的路子，強爭，只會被大成公擠垮的。

　“二爺，之前您說過甜高粱推廣的六步走，能不能也給繼笙說一說布市呢?”

　李大成在甜高粱推廣上的六步走，孟洛川很佩服，這次會談本就是李二爺發起的，想必在布市的具體舉措上，這位李二爺還有章程，已經不得不合作了，孟洛川也不惺惺作態，直接問起了布市的發展步驟。

　“洋紗進口，為各商埠進口之大宗，土織機效率低下，孟四爺不妨以鄉鎮為單位，聚集山東各地的熟練織工，建機器織布廠。

　當然，由旁人來建織布廠，孟四爺負責售賣也是可以的，這就是第一步，辦廠。

　第二步，還在廠子身上，土法織布也有許多可取之處，用西法代替土法，布的成色不一定差的，同樣這樣的法子。也適合於絲綢錦緞，這一步可以稱作是創新法。

　第三步，整合各地絲棉原料，建造咱們自己的原材料產地，這個是不局限於山東的。大生的狀元公已經在用這樣的法子了。

　這三步，對於如今國內的市場差不多夠用了，若想爭鋒於國際，這織布廠的規模就要再大一些嘍！原材料的產地也必須更多一些。”

　絲棉織物，技術雖說重要，但規模更為重要。李大成給孟洛川提出的三步走，只是最基礎的，說的太深，孟洛川也做不成，想要將紡織業做大做強。同樣也不是一年兩年的事情，最近幾年之內，基礎還是最重要的。

　“二爺，甜高粱由土地到作坊，這紡織為何要從廠子到土地呢?

　還有，二爺的這三步，步子是不是小了一些呢?”

　相比於甜高粱的推廣，李大成在布市上的三步走。無疑有些放不開手腳，對於這一點孟洛川也有疑問。

　“做大廠也不是不成，不計投入咱們也得看一看原料。如今的大清保糧為主，沒有那麽多的土地種植棉花，不過各地的荒山野嶺不少，棉花之外的生絲業倒是可以邁的步子大一些。

　最近一兩年，我有意在膠州府斥資千萬左右，建一座亞洲最大的紗廠。原料全部靠進口，這裡面的風險我也是無法預估的。現在的說法只能是摸著石頭過河。

　若我趟開了路子，四爺再跟上也不遲。紡織業不同於製糖業，這一行洋人是關注的，普通商人做這個，怕是有相當難度的。”

　凡是商家都想把買賣做大做強，絲棉織物這一行當，棉布的銷量最大，而山東的生絲行業也不如南方發達，孟洛川的眼光不錯，一下就盯上了作為大宗商品的棉織物，但涉及到紡織這一行業，就不是大清內部的問題了。

　之前在京師的時候，李鴻章親口說過，限制紗錠數量是洋鬼子提的要求，作為正常渠道最為大宗的傾銷商品，紡織業也確實值得洋鬼子們關注。

　李大成回答這個問題，也是以實為實的，紡織業不僅涉及到了英法德這些列強，近鄰小日本也會被波及，弄不好就要受多方的打壓，孟洛川想在紡織業做大做強的想法，現在還是不具有可行性的，洋鬼子這一關很難跨越。

　“二爺，比起紗廠，鐵路尤甚啊！”

　孟洛川的問題回答的不零不落，盛宣懷又發難了，鐵路的難點不在建設上，而是在於條約上，許多地方雖說還沒有鐵路，但修建鐵路的權力，已經被許給了諸洋鬼子，路權之外還有采礦權，盛宣懷的鐵路尤甚，也是李大成的惆悵之一。

　“盛大人真是會出難題，這事兒要解決也不難，這大清終是咱們的大清，只要咱們有錢，修路，洋鬼子還是管不著的！

　此事難就難在路咱們能修，但卻無力保路啊！

　你們看這事兒說來說去，還是說到了帶兵打仗之上，沒有槍杆子做後台，無論是做買賣還是修路，咱們都要受洋鬼子們的掣肘。

　在我看來，今後這段時間，咱們這些商家要做的第一條就是給自己找一個可靠的槍杆子，在我看來振威軍是不錯的。”

　商人做事兒繞不過朝廷，朝廷軟弱擋不住洋鬼子，談買賣談到了槍杆子上，固然是李大成喜聞樂見的，但他也怕三人有別的想法。

　怕歸怕，但李大成還是直接說出了振威軍，談的再多再細再好，最終想要做事兒，還是得靠著槍杆子，沒有槍杆子，再好得買賣，洋鬼子說奪也就奪去了，未來幾十年甚至上百年，槍杆子才是最好使的東西，其他都是次要的玩意兒。

　“弼士老哥，你看呢?”

　李大成說到了振威軍，盛宣懷也樂意為李大成抬轎子，說千道萬，真想無憂無慮的做事兒，李二爺少不了自己的支持，他盛宣懷想要擺脫如今不利的局面，最好的靠山也是振威軍，孟洛川更是逃不過去，現在最關鍵的還得看張弼士的態度如何。

　“振威軍可以護商?”

　張弼士開口的問題，讓盛宣懷有些色變，這話是不該說的再怎麽說，這振威軍也是大清朝的軍隊，護商，這不可能的。

　“振威軍隻負責守護國土或是開疆拓土，護商?振威軍不乾這樣的營生！

　不過，我手下的振威鏢局，倒是正經的護商隊伍，若張先生有需要，幾千幾萬人，振威鏢局還是有的，若張先生想要個十萬八萬，也不是不成，只是需要一兩年的時間而已，海軍時間就更長了。”

　聽著李大成的回答，這次輪到問問題的張弼士勃然色變了，護商的鏢局動輒幾千幾萬人，而且還能十萬八萬，這話還是對著自己說的，看來這位李二爺的野心不小呐！除了大清之外，南洋也落入了他的眼中。

　“呵呵……尋常護商，幾十上百就算很多了！”

　南洋也是個是非之地，聽了李大成的說法之後，張弼士沒敢接話，隻想把這個話頭敷衍過去，但李大成卻抓住不放了。

　振威軍李大成要打造成職業軍隊，除了為國征戰之外，振威軍不會做之外的任何事情，振威軍的本職工作就是參與戰爭不斷的殺人。

　而振威鏢局這個振威軍退役之後的所在，就是雇傭軍了，爭奪海外利益，雇傭軍無疑是最好用且最廉價的工具，這個話題要深入的說一下。

　“那是送貨，真正要護商，怎麽也得是正規陸軍的編制，商人真正想要在域外立足，單是經濟實力、政治實力還不夠，沒有武力的支持，這些都是鏡花水月一樣的玩意兒，一旦人家對你動了槍杆子，咱們不得乾瞪眼啊！

　所謂護商，保護為主，你不惹我我不惹你，你若惹我我比殺你，這是原則！不知這個說法，張先生能否接受啊?”

　從經商說到護商，從糧食說到軍隊短短一上午的會談， 讓張弼士的心思跟坐過山車一般起起落落，聽了李大成的原則之後，張弼士點了點頭沒有多說什麽，這樣的原則，他還是認可的。

　正當李大成也接茬往下說的時候，帳房王茂齋帶著幾個人走了進來。

　“二爺，鑾駕動了！”

　聽了王茂齋在耳邊的低語，李大成的眉頭一跳，終是動了，再看跟在王茂齋身後的幾個人，應該是盛宣懷的人，看著盛宣懷的臉色，應該是差不多的情報。

　“呵呵……本想著與盛大人、張先生、孟四爺暢談幾日的，可惜呐！我是個俗人，這俗務纏人呐！

　不知大成公製糖廠的事兒，張先生可否襄助一二，若是成，咱們就定下來，接下來的事兒我讓大成公的掌櫃們跟張先生這邊接洽可好?”

　老娘們動了，就是大清的第一大事兒，會談之事只能提前結束了，雖說心裡還有許多東西要說，但大體的路子李大成已經說了，剩下的改日再談也可以的，本想著涉及百年的會談，就只能草草結束嘍……