宋倩並沒有立刻答應下來。

　　她看起來有點心事重重。

　　“我想想。”她說。

　　那碗豆腐花沒喝。

　　陳志澤結了帳，開車把宋倩送回去。

　　沈阿姨對宋倩的回來毫無準備，愣了好半天后才道:“你想吃什麽，我給你做。”

　　宋倩少見的沒有和沈阿姨頂嘴。

　　吃了碗面後，兩母女一邊洗漱，一邊小聲交流。

　　似乎怕吵到陳志澤，宋倩的聲音壓的很低。

　　依舊是那個小隔間，毛玻璃，大木床。

　　陳志澤還是沒法習慣沒有門的房間。

　　躺在床上，他手裡拿著一本英語書。還有一個多月就要高考了，時間並不輕松。

　　耳邊聽著宋倩和沈阿姨的竊竊私語，陳志澤忽然覺得一陣心安。

　　重生回來沒做成什麽大事，沒有買房，也沒有買車。

　　但這個家漸漸好起來。

　　只剩最後兩件事。

　　父親的身體。

　　和高考。

　　宋倩第二天給的陳志澤答覆，做。

　　陳志澤點點頭，把她帶到自己的工作室。

　　看著整整齊齊擺著五台電腦的大客廳，宋倩有些緊張，有些好奇。

　　“你先坐那個位置，我給你安排事情。”陳志澤一指，是鄭陽的位置。

　　宋倩坐過去，開始熟悉電腦。陳志澤把人都叫過來，簡單的介紹了一下。

　　“以後她負責網站的運營推廣，你們之間多交流一下。”陳志澤道。

　　幾個人點頭，一邊偷看宋倩。周飛燕目光就大膽了，不時瞅一眼宋倩，再瞅一眼陳志澤。

　　中午的時候，俞惜書來了。

　　“聽說你招了個女生?”

　　“恩。”

　　“幹什麽的。”

　　“網站運營。”

　　“我是問，哪兒招的。”俞惜書看著陳志澤。

　　陳志澤看她認真的樣子，放下手裡的鍵盤:“她是我姐。”

　　俞惜書似乎松了口氣。

　　“你姐怎麽會到你這兒來。”她狀似隨意的問道。

　　“剛好缺個人，我看她合適，就讓她來了。”

　　“我行嗎?”俞惜書突然問。

　　陳志澤看著她。

　　“她要做什麽，我能做嗎?”俞惜書繼續問。

　　陳志澤盯著她，盯的俞惜書有些退縮，但她咬著下唇，目不轉睛的看著陳志澤。

　　“為什麽這麽問。”陳志澤將目光移開。

　　俞惜書猶豫了一下，才道:“我覺得，我現在很沒用，什麽也不會，什麽忙也幫不上，我想做點事。”

　　陳志澤大概明白她的心情，就像他剛入職場時，手裡的事情忙完了，沒事做心裡就忐忑，渾身不舒服。

　　“你這種想法不對，可能你自己沒意識到，你很重要。”陳志澤道。

　　俞惜書看著他。

　　陳志澤抽出支煙，點上。

　　“每個人都有每個人的位置，比如登賢他們，適合做技術活，比如飛燕，適合做客服。讓登賢去做客服，和讓飛燕去做技術，都是不可取的事。”

　　“你也一樣，雖然你沒做技術，也沒做客服，但是你為網站引來了大量的用戶。有了用戶，才有了他們存在的價值。”

　　“所以你不必以為你什麽都沒做，你的價值比你想象中的要大。”

　　俞惜書還是有些不明白。

　　不過這並不妨礙她理解陳志澤的意思。

　　自己似乎沒想象中的那麽沒用，這麽一想，她忽然輕松起來。

　　陳志澤開始整理東西，交給宋倩。

　　前世他做過商務，做過銷售，自然也做過運營。

　　運營有很多種，有網站維護，也有互聯網推廣，陳志澤要宋倩做的，就是對外推廣。

　　首先要推廣的，就是《開心農場》。

　　經過一個多月的發酵，憑借著深厚的用戶基礎，《開心農場》在短時間內就積累了大批用戶。

　　在進行數據分析後，得出了幾個結論。

　　一，遊戲的女性用戶偏高，百分之七十的用戶是女性用戶。

　　二，遊戲用戶的年齡層次偏低，在十六歲到二十八歲之間。

　　三，遊戲用戶的分布偏一線城市，尤其是沿海城市，佔據了百分之四十的活躍量。

　　最後一個數據，讓陳志澤格外重視。

　　要知道，現在遊戲的導入用戶，在十七萬左右。在線活躍用戶，在八萬左右。

　　百分之四十的活躍量，將近三萬多的活躍用戶，分布在沿海地帶。

　　這些用戶不是通過教育局文件拉攏的，而是通過俞惜書的人氣吸引的，證明陳志澤一開始的想法沒錯。

　　通過網絡紅人的效應，吸引一二線城市的用戶，導入網站做流量。

　　現在初見成效。

　　正是這個原因，讓陳志澤下定決心，做運營。

　　首先，網站已經有了一定的用戶基礎，不需要單純的擴大用戶量。

　　其次，網站的定位陷入瓶頸，需要進行商務開拓，擴大發展方向。

　　最後，網站需要樹立品牌，要在一二線城市產生影響力，擁有商業價值。

　　任何事情都有利有弊。

　　陳志澤借著教育局的東風，做起了網站的用戶。同樣，也因為網站用戶群體過於相性，導致商業價值不高。

　　一個互聯網網站是否具有商業價值，取決於它的輻射性，單純的做用戶，頂多做成一個區域網站，受眾還是太小。

　　不過靠著俞惜書的人氣，網站在一二線城市已經有了一定的用戶量，現在需要的是通過運營手段，將網站的影響力輻射到這些城市。

　　在這方面，俞惜書能起到作用，《開心農場》也能起到作用。

　　在經過深思熟慮後，陳志澤制定了幾個計劃。

　　一，要把俞惜書進行定位。

　　一個單純的網絡紅人，固然會受到很多人的喜愛，但隨著時間流逝，許多用戶會慢慢流逝。

　　像是早期的“天仙妹妹”，在經過最初的驚豔之後，慢慢泯然眾人矣。

　　對於俞惜書的商業化包裝，要提上行程。簡單來說，就是給她找事兒做。

　　能夠做的事有很多，比如遊戲，比如coser，比如唱歌，比如模特。

　　恰好俞惜書本人學的也是播音主持專業，在這方面具有很大優勢。

　　陳志澤想起前世在網上紅起來的那些網絡主播，開始思考是不是要讓她接觸一些遊戲，發布一些視頻。

　　畢竟，這些網絡主播在互聯網上造成的影響力很大，產生的收益也很大。

　　第二個，就是《開心農場》。

　　作為陳志澤目前主打的一款網頁類遊戲，《開心農場》佔據很大優勢。

　　首先，它沒有客戶端。只需要一個網頁，在任何一個有網絡的地方都可以登錄。

　　其次，它的操作很簡單，簡單就意味著上手難度低，不需要花費時間去熟悉遊戲。

　　零碎時間的遊戲方式，也是受到白領學生熱捧的原因之一，畢竟這部分人並沒有時間去遊戲升級。

　　最後，它的傳染性很強。就像是病毒營銷一樣，《開心農場》講究一個互動，從互動中享受遊戲的樂趣。

　　哪怕你不玩遊戲，身邊的人也會逼著你玩，反正只需要每天花費幾分鍾時間登陸一下，很少有人會拒絕這樣的請求。

　　正是因為具備這各種因素，所以《開心農場》擁有很高的推廣價值，這在活躍用戶中，很大一部分是沿海用戶裡就能看出來。

　　俞惜書那邊，陳志澤會跟她商量，不過《開心農場》這裡，就可以安排宋倩下手了。

　　陳志澤現在沒有商務關系，所能做的，就是最原始的推廣，發帖。

　　有過之前推廣俞惜書的經驗，在推廣《開心農場》的時候，陳志澤已經駕輕就熟了。

　　在各種營銷軟文裡，天才小熊貓的軟文獨具一格。

　　在他的軟文裡，你看不出這是在營銷商品，更多當做是一個笑話來看。

　　裡面的用詞，配圖，敘述方式，都別具一格，擁有極強的傳播性。

　　用戶往往在看完，轉發之後，才反應過來，這是一篇軟文。

　　陳志澤回憶幾篇經典案例之後，炮製出了幾篇軟文，寫出來之後，俞惜書第一個看到。

　　“你是怎麽想到這些的，怎麽這麽搞笑。”俞惜書笑的眼淚都流出來了， 捂著肚子直不起腰。

　　陳志澤笑著，將弄好的軟文發給宋倩:“怎麽樣，有什麽感覺。”

　　俞惜書笑了一會兒，才緩過勁來，仔細思考。

　　“寫的很有意思，對遊戲的講解很獨特，尤其是騙對方睡覺，半夜起來把人家菜偷了，然後對方大清早起來咆哮那裡，很有意思。”俞惜書道。

　　“你看了會想玩嗎。”陳志澤道。

　　“想。”俞惜書點頭。

　　“這就對了。”陳志澤道。

　　這種軟文就是另一種遊戲解讀，將產品的特點，以反方向的形式敘述出來，讓讀者讀過之後，有親生體驗的衝動。

　　做到這一點，軟文就成了。

　　傳給宋倩之後，陳志澤開始教宋倩發帖。

　　帖子的發布要有針對性，什麽樣的網站該發什麽樣的帖子，都是有規律的。

　　同時，陳志澤還把國內流量最大的一些網站整理出來，交付給宋倩。

　　像是貓撲，天涯，貼吧，網易這些網站，都在推廣的范圍之類。

　　從這些網站端引入一些用戶，足以形成二次，三次推廣了。

　　宋倩聽的很認真，她也經常上網，對這些發帖程序並不陌生。

　　陳志澤說的沒錯。

　　這個工作確實很適合她。