每月115美元只是報刊本身的售價而已，客戶們需要付給報童的服務費並沒有包含其中。　　舉個例子，《時代周刊》的定價是10美元一份，但如果是從報童手裡訂購的話，每一份的價格或許就會是11美元或者12美元。這多出來的一兩個美元，就是客戶需要付給報童的服務費。

　　因為提價的幅度都是由報童自己來決定的，所以，從不同的報童手裡訂購報刊，價格也會有些細微的差異。

　　或許有人會問了，既然存在價格上的差異，那是不是就會有人為了擴大客戶群體而刻意降價，跟其他報童展開價格戰呢?

　　其實不然。

　　一來，是因為報刊雜志本身的價格並不高，服務費也很低廉，沒有多少降價的空間。如果在這樣的前提下還有人想要玩價格戰的話，只會把自己坑到沒錢吃飯。

　　二來，報童也是屬於服務行業的一個職業，其收入的主要來源並不是原本的服務費，而是跟其他服務性職業一樣，更多的還是指望客戶們給出的‘小費’。

　　客戶們訂購了刊物之後，會跟報童們約好付款周期，要麽是一周一付，要麽則是一個月一付。在付款的時候，有的客戶會把現金放在自己門口的腳墊下，有的客戶會將其放在掛在門上的郵箱裡，總之，大多數客戶都會準備好現金等報童送報的時候自行取走，只有當客戶在家又恰好碰上了報童上門送報，他們才會選擇直接將錢交給報童。

　　無論是讓報童自取，還是直接面對面的付款，客戶們都會在原本該付的金額上多給一點。而多出來的這一部分，就是付給報童門的小費。

　　小費的多少可沒有個定數，覺得你夠好，就多給一點，反之，也有可能不給。

　　在這種前提下，價格戰就完全沒有意義了。說白了，無論你再怎麽降價，如果對手更對客戶的眼緣，你就還是無法通過價格戰的方式擠垮對手的業務。

　　哪怕是用價格戰這種釜底抽薪式的方法都無法擠垮對手，其他的競爭手段就更不用說了。考慮到無論如何競爭都不會有結果，反倒是會把自己折騰的夠嗆，於是，報童們之間就乾脆形成了一條互不相犯的慣例——在每一個小區內，都只有一個專門的報童。

　　桃樂絲和米歇爾的年紀還小，而且也不是專業的報童，所以，她們兩個所負責的區域也比較小。不過，從四十多家住戶之中就有十多家從她們手上訂購了報紙的成績來看，她們兩個的業務能力還是挺不錯的。

　　旁敲側擊的了解了一下，得出了‘兩個小姑娘還挺能乾’的結論，陳漢對她們兩個的感觀就更好了。

　　“OK，這就算辦好了手續了，對吧?姑娘們，為了慶祝你們又接下了一筆業務，要不要再來一杯?”看著兩個小姑娘一筆一劃的在小本子上記下了自己的登陸信息，陳漢又去了廚房一趟，拿出裝著牛奶和果汁的瓶子，笑著對她們提議了一句。

　　“好吧，那就再來一杯~。”原本還想說‘時間不早了，我們該回家吃飯了’的話，但因為陳漢的提議，桃樂絲又坐了下來，擺出了一幅小大人的表情，很是開心的點了點頭。

　　好吧，在電視劇和電影中，小姑娘曾經看到過‘慶功’的場面，看著那些大人們接受其他人祝賀時的樣子，她早就想要親自體驗一下了。

　　給兩個小家夥續了杯，陳漢也再次坐了下來。業務已經談好了，這會兒，他就跟兩個小姑娘聊起了其他的話題。

　　“桃樂絲，米歇爾，你們兩個都住在附近麽?”

　　“恩，我家就在那邊~。”先開口回答的還是桃樂絲，坐在長椅上轉過身去指著一個方向:“看到那個藍色屋頂了麽?那就是我家~。米歇爾家在我家邊上，就是那個紅色屋頂的房子。”

　　順著小丫頭的手指看過去，陳漢這才發現原來兩個丫頭都可以算是自己的鄰居。也就是因為這一片住戶家裡的院子都比較大，所以桃樂絲家的屋子才看著有點遠，要是像其他小區裡那樣，大家家裡的院子都比較小的話，陳漢的新居和桃樂絲家應該就是隔著馬路面對面的關系。

　　“呵呵，原來咱們還是鄰居呢?對了，桃樂絲，我是昨天才搬過來的。還沒有好好的認識一下附近的鄰居們呢，要是不介意的話，你能不能帶著我去跟大家認識一下呢?”

　　“沒問題~，我跟大家都很熟悉，包在我身上了。對了，你要不要先去我家?”

　　“啊~~~！”桃樂絲和陳漢聊得正開心，就在這個時候，坐在桃樂絲身邊的米歇爾卻是突然叫了起來。

　　被這個小丫頭給嚇了一跳，陳漢就趕緊順著她的視線轉頭看了一眼，然後，他就看到了黃油奶酪， 還有米德三兄妹等幾個小家夥。

　　還記得麽?陳漢跟兩個小姑娘見面之前，就是在院子裡陪它們幾個小家夥玩耍。

　　陳漢家的院子比較大，因為房子是在院子中間稍微靠後一點的地方，於是他家的院子就被房子分割成了前院和後院。剛才，陳漢在門口和兩個小姑娘對話的時候，黃油奶酪幾個不知道什麽時候跑去了後院，一直都沒有被兩個小姑娘看到。

　　現在，米歇爾就在陳漢對面坐著，看到衝向陳漢的幾個小家夥，她就以為這幾個小家夥是衝著自己衝過來的。狀況出現的太過突然，小姑娘被嚇一跳也是很正常的事情。

　　更何況，衝過來的幾個小家夥並不全是很常見的狗狗，其中還有米德三兄妹。雖然這三個小家夥還沒有完全長開，但它們也已經顯露出了一些美洲獅才有的彪悍，就算是個大人，突然碰到這種狀況，大概也會嚇得六神無主，而像米歇爾這樣軟綿綿的小姑娘，那就更不用說了。

　　“沒事沒事，不要害怕，它們都是我養的小寶貝，你看，它們多乖~。”轉瞬之間，陳漢就明白了米歇爾為什麽會被嚇到的理由。趕緊站起身來迎上前去攔住了幾個小家夥，然後，他才一邊搔弄著幾個小家夥，讓它們做出了各種好笑的反應，一邊轉過臉來，接著對還有些驚慌的米歇爾寬慰道:“米歇爾，放心吧，它們都不咬人的。我保證~！對了，你要不要摸摸它們，很舒服的哦~。”

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