一對一協商談判的時候，因為陳漢‘談得攏就談，談不攏拉倒，反正我本來就沒想著要當個藝術家’的態度，埃利奧特尚且無法完全掌握主動權。　　突然多了一個競爭對手之後，狀況對於埃利奧特來說就更加的嚴峻了。

　　只有比對手提出來的條件更好，才有可能爭取到陳漢這個合作者。如此想著，埃利奧特的態度就又發生了一些轉變，原本還算堅定的想法，也稍微有了一些松動。

　　當陳漢給出‘讓我仔細想一想，一周之內給你們答覆’的回答，回到住處之後，埃利奧特又悶在房間裡想了好幾個小時，等他抽完了一包煙，心裡也終於做出了決定——退後一步，接受陳漢的提議，只和他簽署寄售協議。

　　再來看陳漢這邊。

　　其實，在給出那個回答的時候，他也已經在心裡做出了決定。只不過，為了照顧到面子，他才沒有直接當著埃利奧特和登拜因的面說出最終的選擇。

　　選擇埃利奧特進行合作，就是陳漢的最終選擇。

　　雖說埃利奧特手中的資源和登拜因比起來少了許多，路子和人脈也沒有登拜因那麽廣，但對於並不熱衷於這一行，並沒有真的想要在藝術圈子裡發展深造的陳漢來說，這些條件的好壞其實都不算很重要。

　　目的僅僅是為了掙錢而已，所以，促使陳漢做出選擇的第一個要素就是要看備選者作為商人那一面的品行是不是值得信賴。

　　登拜因在藝術方面的素質或許確實是要比埃利奧特強了不少，但他那種張揚又囂張的脾氣，卻注定了他並不是一個良好的商業合作夥伴。畢竟合作雙方之間最為重要的就是互相尊重，然後才能溝通和協商。

　　從登拜因的做派中，就可以看出他是一個極為自戀自負的人，而這樣的人，往往都不是會尊重合作夥伴的人。連最基本的素質都沒有，合作自然也就無處談起了。

　　第二條，就是所謂的‘穩’。

　　既然是要進行商業上的合作，那就肯定要追求效益最大化。

　　一般來說，想要獲得更高的報酬，會有兩種方式。一種是提高單次交易的成交額，另一種就是長期穩定的進行交易。

　　想要提高單次交易的成交額，換句話說，想要提到單件作品的價格，需要做出各方面的努力。其中，不僅藝術家本人的手藝需要提高，還要參加和舉辦各種展覽，將藝術家與其作品的名聲打響形成品牌效應。

　　陳漢的作品都是從系統中弄出來的，要是沒有意外的話，他的‘手藝’到死也就是這個水平了。另外，出於他本人的宅男性格，到處奔波趕場也不是他想要的生活。如此一來，‘提高單件作品價格’這件事就不是一時半會能急得來的了。

　　站在陳漢的角度，如果想要盡可能的賺錢，唯一的選擇就是找一個合作夥伴進行長期穩定的合作。

　　對比一下登拜因和埃利奧特兩人，大概還是和埃利奧特合作更‘穩’一點。

　　埃利奧特的準備工作做得更詳細，這就證明了他的態度更認真，反之，登拜因是空手來的，邀請陳漢進行合作時的說辭也略顯輕浮，很顯然並不是很重視和陳漢的合作。

　　或者是碰到了一些困難，或者是有了其他值得投資的新人，在遇到某些狀況的時候，什麽樣的合作者值得信任呢?當然是一開始就更加重視合作的那個人得分更高。

　　而且，說句不好聽的，就憑登拜因的那個目中無人的脾氣，他能在這一行裡乾多久，

可能都是個問題。要是選擇和他合作，而他又突然因為得罪人而混不下去了，那陳漢不就也要跟著倒霉麽?　　在兩個方面做了對比，結果都是埃利奧特勝出。

　　硬要找一個登拜因更強的方面，大概也就是他手裡的資源要比埃利奧特多。

　　好吧，其實仔細想想，貌似也沒多到哪裡去。

　　單純隻比較埃利奧特和登拜因之間的差距，確實會讓人覺得兩者之間的差距很明顯。但是，如果把兩人都放到圈子裡去和其他藝術品經紀人一起比較一下，那就又是另外一種感覺了。

　　如果把美國排名前十的大牌藝術品經紀人看做‘人類’的話，那沒能在主展區申請到展位的埃利奧特就可以比喻成一隻小倉鼠，至於登拜因，大概也不過就是一隻貓而已。

　　在倉鼠面前，貓的強大是毋庸置疑的。但對於人類來說，無論是倉鼠還是貓，卻都只能算是家用的小寵物，用來形容兩者的詞匯都是‘可愛’， 並沒有任何的不同。

　　如果要在‘倉鼠’和‘人’中選一個，那當然不用考慮，因為‘人’的優勢太大，只要腦子沒問題，肯定要選‘人’。但如果只是在‘倉鼠’和‘貓’中選擇一個，好像也不用考慮，因為無論選誰，結果大概都沒什麽差別。

　　換個角度，再這麽一分析，登拜因唯一的長處都變得無所謂了。

　　利大於弊，變成了有利無弊。

　　還用考慮麽?當然就是選擇埃利奧特了。

　　對了，陳漢一開始的態度不是‘能合作就合作，不能合作就拉倒’麽?那麽，他為什麽一定要選擇埃利奧特合作，而不是兩者都不選呢?

　　估計很多男同志們都有這樣的經驗，如果女朋友問你要不要出門逛街的話，你還會在‘去’和‘不去’之間糾結。但是，如果女朋友換個方式問你‘是要去吃飯還是要去買東西’的話，你就會不自覺的被她引導，在‘吃飯’和‘買東西’之間做出選擇。

　　陳漢遇到的狀況，也可以套用同一個思路來解釋。只有埃利奧特一個人上門尋求合作的時候，他還會考慮一下‘要不要合作’，而當多了登拜因之後，他就不知不覺的被帶進了溝裡，心思都放到了‘選誰更好’上，就忘了之前的那個‘要不要’了。

　　換句話說，登拜因的出現等於就是給埃利奧特提供了一記助攻。要是登拜因自己知道這一狀況，想必還會更鬱悶一點。

　　 歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在！手機用戶請到閱讀。