衛子瑜一邊聽狐小媚介紹一邊再次細細摸了摸手中的夾衣，確實是很普通的細布料子，對於狐小媚口中的軟料，他可一點沒覺得軟，摸在手裡還有些硬。針線也確實一般，衣裳上一點花哨都沒有，簡直簡單得不能再簡單;而狐小媚所說的樣式有些普通，衛子瑜真心不能苟同，不是有些普通，是太普通。什麽“不是很好看”，而是太難看。

　就這麽一件普通的不能再普通的衣裳，和針線坊裡的衣裳比起來簡直差了十萬八千裡。難道吳掌櫃剛才理也不想理這兩人。

　衛子瑜就不明白狐小媚怎麽能把這麽件衣裳拿到針線坊來賣。

　狐小媚一邊說一邊細細觀察著衛子瑜的表情，見他一直盯著夾衣，眉頭卻微蹙，想必注意力全在衣裳樣式上，她輕輕拿起夾衣一隻袖子，用手輕輕拍了拍，然後又將手伸進袖子裡，示意衛子瑜留意:“……我剛才已經說了這夾衣的作用是防禦寒冷，所以，可以用手惦惦，它的重量比同樣的一件棉衣輕薄很多，而且，拿手輕拍，能感覺出裡面的填充物非常輕薄柔軟。”

　衛子瑜果然眼前一亮，手試了試夾衣，又將手套進衣袖裡，果然又軟又薄，還挺暖和，就這麽套一隻手進去，他覺得如果自己穿上，裡面恐怕只需著一件就行了，或許還會比他現在身上的衣裳更加暖和。

　這個發現讓衛子瑜驚訝不已。

　“這裡面裝的是什麽?”這是他現在最好奇的問題，什麽東西都要親手看過摸過才知道，如若隻憑狐小媚說，他是怎麽也不會相信的，但就這麽一件又輕又薄的衣裳卻非常暖和。

　“這個嘛，如果衛大人能成為我們的合作夥伴這個就不再是秘密了。”狐小媚微微的笑，他很滿意衛子瑜的反應。

　衛子瑜都能這般驚訝，一個小小的吳掌櫃當然更加驚訝。他沒想到狐小媚說的是真的。這夾衣果然是獨一無二，不是他針線坊的東西能比的。

　不，這夾衣和針線坊裡面的衣裳可不一樣。它可以經過心靈手巧的變成一件精致華美的衣裳。但是，它的保暖性卻是其它衣裳無法比擬的。

　吳掌櫃此刻卻是非常感謝衛子瑜的到來，若不是衛子瑜，恐怕他就會錯過這個發財的天大的機會。一改之前倨傲的態度。吳掌櫃立刻拱手誠心向衛三娘和狐小媚道歉:“在下剛才眼拙，多有無禮，還請二位多多包涵。”馬上又令人多搬出兩張椅子，送上兩杯好茶，擺上點心。

　什麽好喝好喝的都不是最重要的。隻生意做成，她們以後可不愁這些東西。

　“也不怪吳掌櫃，剛才我們走了幾家成衣鋪子，他們最開始的反應和吳掌櫃一樣，的確是這夾衣市面上難得見到，也不怪吳掌櫃。”

　吳掌櫃拿著夾衣左右，裡面全都細致看一遍，又拿手試了試，和套上棉襖的感覺完全是兩回事。

　“的確，這夾衣設計得果然高明。也不知道是哪位高人之作?”吳掌櫃心中記下狐小媚已經去過其它鋪子，即然要談合作，他當然也要知道這夾衣的來路。

　“這是我閨女設計的。”一旁的衛三娘突然道。剛才吳掌櫃一幅狗眼看人低模樣，現在她要讓他知道這獨一無二的東西可是她閨女設計的。

　衛子瑜和吳掌櫃俱是一愣，還有些不可思議。

　狐小媚淡淡的笑:“咱們鄉下人可不比有錢人家過著錦衣玉食的日子，天冷了自然想著如何吃飽穿暖，無意之間就想到了這個東西。”說得很有些寒磣，輕描淡寫之間又向兩人顯示著她無意中就想到了這麽一個絕世的主意。

　衛三娘暗暗得意。

　衛子瑜眉梢挑了挑。

　吳掌櫃則訕訕笑了笑，轉移話題:“姑娘……還不知二位如何稱呼?”

　“夫家姓狐。”衛三娘道。

　吳掌櫃點頭，看著狐小媚:“不知狐家大嫂和狐姑娘剛才說的合作。是如何合作?”

　狐小媚便將先頭在其它兩家成衣鋪子的話又敘述一遍，末了道:“東西賣出去這契就生效，若這東西賣不出去，這契就算作廢。”

　狐小媚初步擬定的契主要是要針線坊保證以後的夾衣都從狐小媚她們這兒拿。至於裡面有什麽東西，等兩家正式成為合作夥伴後，她自可以坦白相告，當然這鴨毛是如何處理的是不會告之的。這也是謹防那些盜版假貨。狐小媚始終相信這種穿在裡面的衣裳，特別裡面加了動物毛發，必須經過消毒殺菌才可以穿。

　裡面還有明確寫明一件夾衣按裡面裝的鴨毛的重量。鴨毛或鴨絨不同價格各不相同。

　按照她以前的計劃，走低端銷售路線，一件夾衣裡面裝二兩鴨毛，有保暖效果，窮苦人家也買得起。但現在由針線坊來銷售，檔次就必須提升一些。

　吳掌櫃是個精明的，做事也爽快，加上旁邊還有衛子瑜在，很快將契擬好，當場與狐小媚簽了契。

　契的內容包括幾項。

　一是針線坊收購夾衣的價格。

　一件夾衣的鴨毛四兩鴨毛，價格為二十個銅板，這是一等夾衣;若是填充是鴨絨則是三十銅板一件，算作為上等夾衣;另外有一種狐小媚留下的較硬的鴨毛，這種夾衣檔次要低一些，可以賣給一般的人家，收購價格是十個銅板一件，此為二等夾衣。

　至於針線坊拿到夾衣後，是否在上面繡花什麽的，賣多少錢，都不關狐小媚的事。

　另外，狐小媚做夾衣的布料由針線坊提供，這是雙方考慮後的結果，狐小媚是想節約成本，吳掌櫃人家根本不在乎這點銀子，本來就有綢布莊子，哪愁進一點柔軟的細棉布。

　還有一條便是，針線坊只能從狐小媚那兒拿貨，否則違約是要賠違約金的。而狐小媚也只能給針線坊提供貨，違約也是要賠違約金的。

　還有一些其它的細則一一寫在契子裡面。

　最後這契簽好了，還要公證人，正好，面前就有，於是，在狐小媚和吳掌櫃雙雙請求下，衛子瑜簽字當了這筆生意的公證人。狐小媚是一介老百姓，當然喜歡有個人證更好，本來她想著衛子瑜是不是拿了自個兒的私章蓋下就行了，等看他拿了官印在契上蓋了個撮，狐小媚差點笑出聲來。

　這可歪打正著，正正經經請了官府的人當見證人啦！

　出師不利，好歹生意做成了。

　狐小媚和衛三娘歡歡喜喜的從針線坊出來，衛三娘和狐大友一樣，是個實誠的人，見衛子瑜幫了她們的大忙，一個勁兒的感謝衛子瑜不說，還想請他到家裡作客吃飯，表示感謝。

　狐小媚可不這麽想，等衛三娘興衝衝去買肉去了，狐小媚這才有模有樣的向衛子瑜行了個禮道謝:“謝謝衛大人。”

　衛子瑜收起臉上溫洵的笑，似笑非笑的看著狐小媚:“你確實有些小聰明，先前是我不對。不過，此事幫你一回，你我算扯平，至於感謝，還是算了。在下有事，先走一步。”

　狐小媚愣愣的看著衛子瑜走遠，好半天才回過味來，敢情這衛子瑜在狐家村辦理老李頭案件時是故意為難自個兒，他只是沒想到狐小媚年紀小，並不糊塗。後來見她果然有幾分機智，心中有些愧疚，今日恰巧遇見便順手幫了她一把，前後的事就算扯平了。

　嗨，真是人模狗樣只有皮！

　狐小媚差點對著衛子瑜離開的方向啐出一口。

　本來她還感謝衛子瑜在狐家村的時候有意幫了她一把，結果人家本來就是想故意為難她的。今天也只是還情而已，瞧那架勢，還當她們家是狗皮膏藥會粘上他呀！

　狐小媚心中恨恨，磨得牙齒咯咯作響。

　衛三娘買了肉回來見衛子瑜已經不見了，不由責怪狐小媚:“好歹衛大人幫了咱們，你也不留留。”

　狐小媚沒好氣的道:“人家根本就沒當回事，您小提大作幹什麽，這麽大塊肉咱們一家子剛好夠吃。”

　回到家，知道夾衣拿到針線坊去賣了，狐大友，狐籬香，狐籬笆都很高興，三人同衛三娘一樣，對衛子瑜感謝得不得了。狐大友更是高興的拍著十三的肩膀:“等這生意真正做起來， 少不了你的好處。”

　“我只是順手打打下手，再說我每日在這兒吃飯，還要啥報酬。”十三很老實的道。狐大友和衛三娘就覺得這小子真是個實在的孩子，乾活勤快又不會專心眼佔便宜。

　“要得，要得。你幫咱們找到買鴨毛的地方怎麽能不好好感謝你。”狐大友笑呵呵看著衛三娘，衛三娘也點頭。

　“還有，既然今天這生意多虧了衛大人幫把手，人家不願意到家裡就算了，改日咱們買了禮物上門感謝便是。”

　“今兒我都向衛大人表示過感謝了，而且人家衛大人什麽身份，能缺啥?咱們送得起嗎?”狐籬香皺眉道。

　“怎麽說捕快大人的禮也得厚重一些。”狐大友道。

　“爹，娘，我說您們瞎操什麽心，人家衛大人今兒說了，這是小事一件，不用感謝，您們還想熱臉去貼冷屁股。”狐小媚又不好把衛子瑜的原話告訴狐大友幾人，勸說幾句，三人又不聽，真讓她頭疼。