第十五章行動派

　　第二天上班趁著中午休息的時候，我和王猛去了對面一家寫字樓，因為我打聽到有一家很大的跨國生產線製造商的辦事處在那裡！這家辦事處很好找，不一會我們就來到了門口，說明來意，前台的小姐直接把我們領進了銷售總監的辦公室！

　　辦公桌前坐著一個帥氣的外國人，這時候我們兩個尷尬了，對於只會說HELLO，GOODBYE的我們和外國人交流還是有很大困難的！

　　“沒關系的，我會講中文，兩位請坐！”似乎他看出了我們的尷尬，首先開口用流利的中文說道。

　　我兩終於松了一口氣，互相介紹後我知道他叫大衛，和我們相仿的年齡已經是大中華區的銷售總監了，實力可見一斑！

　　我們說明了來意，想詢問下訂購一套生產線設備的價格！大衛大致詢問了一下製造的東西和大致規格，他似乎明白我們不想多透露產品的信息，也沒有多問。幸虧來之前王猛做足了功課，說了起來，最後還拿出來幾張原型機的照片！

　　大衛看了一會，在紙上寫了點什麽東西，最後放下筆說道:“模具生產線是最便宜的，也就是製造這個東西的外殼，內部的話這些電路板和模塊的生產線我們都是可以做的，如果都訂的話，一套的價格大約70萬RMB！這也是一個預估價格，實際價格和這個差距不會很大！”看我們猶豫了一下，繼續說:“我建議您模具和電路板這些還是在本國找代工比較好，最重要的模塊可以上我們的生產線，一般有專利或者知識產權的東西你們交給代工也不會放心吧?這樣的話你們可以省下一大半的費用，一套也就是40萬RMB左右！”

　　“嗯，謝謝你，我們就是先來谘詢一下，我們回去商量一下給你答覆！”大衛起身把我們送了出來，臨走給我們很多資料還有他的名片。

　　出了寫字樓，我和王猛邊討論邊向公司走去！

　　王猛的意思是，市場肯定會有的，而且是好產品，不愁賣，所以市場是最不用擔心的！成本如果有了機床，整體控制起來也比較容易，而且專利產品的定價本來就是所有者說了算，所以利潤不用擔心！現在唯一的問題就是去哪裡找廠房，去哪裡找資金！廠房如果現蓋的話肯定是不行的，光各個部門的審批就得一年半載，我們可等不了，那麽廠房就得找所有手續齊全而且著急轉讓的，而且原班的人馬還可以留下一部分，從而節約了人力成本！資金方面初步算了下，怎麽也得500萬上下，兩套生產線是必備的！說到這裡，王猛說，我馬上結婚了，結婚的禮金還會收不少回來，加上我老婆的嫁妝我的存款，我拿出來我隻能拿出來50萬！400多萬的話對於我不是小數目，自己滿打滿算也就幾十萬，看來隻能向銀行貸款或者厚著臉皮回家要錢了！不過想來不錯的項目我媽是會給我投資的，把項目說明白了，憑老媽商場摸爬滾打幾十年的經驗一定不會拒絕的！

　　我和王猛是典型的行動派，打電話和彭總謊稱我們要一起去黃鶴樓那邊，下午就不去公司了，彭總同意了。下午我們驅車來到郊區的工業開發區，看看情況，找找有沒有著急轉讓的廠子！

　　在製造業相對低迷的年月，轉讓的小廠子是很多的，我們挨個問著，記住每一個廠子的特點、環境以及價格！但是大部分還是不如意，有的廠子都破爛不堪了！到了下午4點，終於讓我們在工業區的角落裡找到一家，最起碼這家廠子乾淨，而且工人們都有條不紊的工作，看樣子是製造機械零件的，看樣子怎麽也不像那種快倒閉的，我和王猛帶著疑問進去了！

　　門衛詢問了我們的來意，找人直接把我們帶到了廠長辦公室。

　　互相介紹後，得知廠長姓胡，隨後詢問了一下大概的情況，最後問道廠長為什麽要著急轉讓，廠長的眼裡明顯閃過一絲不舍和悲傷，廠長隻是回答我們說是個人問題，和廠子的運營沒有關系！接下來廠長帶著我們大致參觀了一下廠區，這個地方有5個車間，其中利用了三個，兩個閑置，剩下的還有一個倉庫和一棟辦公室和工人宿舍合一的建築！

　　最後我們詢問了價格，雖然明白肯定會超過我們的預算，但是說出來還是把我們一驚，“700萬！”

　　廠長也看出來我們的驚訝，他解釋道:“這個廠區上上下下有員工40人，大部分都是從一開始就跟著我的，最短的也跟了我5，6年了！新廠長來了肯定不會留下他們的，我加的價錢是為他們加的，那是我準備給他們的遣散費和安家費！”

　　真是一個有人情味的廠長，我和王猛不由的高看了他一點。但是一碼歸一碼，價錢還是得砍的！我說:“胡廠長！您看，您這個位置是處在工業區的邊上，地價也是沒有裡面的貴吧?您這個價格確實比工業區黃金地段的價格也高了。我們也是誠心要，也希望胡廠長您也給我們一個誠心價！”

　　“小何兄弟，我也知道價格高了一點，這也是到現在沒有轉出去的原因，但是我不能拋棄跟著我的兄弟們，安家費我肯定是要加進去的！”

　　我靈機一動，“那胡廠長，這些工人要是我們全部留下那那部分錢是不是就可以省掉了?”

　　“小何兄弟不要開玩笑了， 你們怎麽會留下我的人呢，這行業都是一朝天子一朝臣的，留下你們不放心的人我想你們也不願意吧?”

　　“那胡廠長可以告訴我們，你的這些工人是那種肯乾和任勞任怨的人嗎?”王猛道！

　　“我胡某人以自己的名譽擔保，他們從乾活到人品都是沒話說的！”雖然這樣說著，但是胡廠長的眼神裡卻告訴我們，他是不信我們會留下他的人的。

　　“那好，我看天也不早了，我們要返回市區了，我們商量商量再給您一個答覆！您看行嗎?”我說道！

　　“可以，可以，我等待你們的回復！小何、小王慢走！我就不送了！”

　　走在回去的路上，我對王猛說:“看樣子這個廠長確是是個有情有義的人啊，不過話說回來你想想，咱們建廠的話工人還得重新雇傭，還得培訓完才能上崗，時間上和金錢上都會花費很多，這樣收編他的人的話先不說省了他安家費，而且無形中會給我們省去很多人力成本！而且看他們已經成為一個成熟的系統了，還省去了各個同事之間的磨合！我看這事可行！你覺得呢?”

　　“話雖然是這麽說，但是放著別人的人在手底下還是有些不放心啊！”王猛疑慮道！

　　“我看著那些人不錯……”我說。

　　“你這人看人太表面了，老話說得好，知人知面不知心！這是咱們還得從長計議，不能急！”