張平聽劉偉的話有些道理，卻見胡莉一直用話壓抑他，便插話道:“胡莉！你先坐下不要說話，讓劉偉把話說完。【更多精彩小說請訪問】”又對劉偉說，“你接著說。”

　“咱們如果不能及時恢復生產，受影響的不僅僅是咱們自己。跟咱們有合同的客戶也會受到影響。你們想想，咱們公司不能及時交貨，不耽誤他們的使用麽?這麽短的時間內他們也很難把單子轉給其他印刷廠家。所以，為了他們自己，他們還是有可能幫助咱們的。畢竟，幫助咱們，其實就是幫助他們自己。”

　張平聽出一點兒門道來，就鼓勵劉偉說出具體的辦法。

　劉偉接著說:“辦法很簡單，就是讓每一個業務員都跟各自的客戶聯系，請求他們預付款，國美公司以貨抵款，這樣可以讓生產先轉動起來。只要咱們能挺過一個月，保險公司的賠付款就能到帳，那時咱們就可以把錢還給他們了。”

　張平認為劉偉的提議很好。他之所以讚成劉偉的提議，是因為他手頭上沒錢，如果不能及時恢復生產，甭說一個月，就是十天都不行！客戶可不會耐下心來等你的。而客戶只要一轉向他人，就很難再把他們拉回來。所以，他極力推崇劉偉的提議，並督促人們遵照執行。

　然而，業務員們卻非常抵觸，認為劉偉的這個提議簡直就是天方夜譚。怎麽可能啊?人家憑什麽要給你預付款?不要忘了，現在是買家市場，客戶都牛的很，平時找他們要個單子都求爺爺告奶奶的，應付款項他們都賴著不給，還想找他們要預付款?沒做夢吧！

　業務員們有這些想法也不能怪他們。平時，他們都被客戶欺壓慣了，久而久之在客戶面前就養成了低三下氣的毛病，見了客戶大氣都不敢出一下，哪還敢請求預付款?所以，他們就推三阻四地不願接受劉偉這個提議。胡莉在一旁冷眼觀看，不禁在嘴角邊露出一絲譏笑。

　劉偉見自己的提議受到了冷場，又見胡莉想看自己的笑話，不禁發起狠來:“我這個提議到底行不行，要試試才能知道。你們連試試的勇氣都沒有，就說這個方法不行，根本就不配做業務員！還有，咱們公司現在並不缺少客戶，甚至有些多了，正好可以借這個機會篩選一下。這就好像是交朋友，平時跟你走得近的，不一定就是你的朋友，只有在你遇到困難的時候能夠挺身而出的，才是真真正的朋友。因此我建議:每一個業務員都向自己的客戶提出預付款的請求，能給咱們預付款的，我們就把他列為一類客戶，是我們的重要客戶，在生產安排以及印刷價格上都給予一定程度的優惠;而不能給我們預付款的，就把他們列為二類客戶，我們要考慮是否繼續跟他們合作，即便是繼續合作，印刷價格也要大幅提高。他們要是嫌價格高，那他們就自動退出，這種客戶我們還不伺候呢！有他們，我們也掙不了多少錢;沒他們，反而省心！”

　“好！就這麽辦！”張平當即拍板，並要求所有的業務員遵照執行。

　兩天后，讓胡莉大跌眼鏡的是，從各個客戶那裡打來的預付款合在一起，總數竟然高達八百多萬！這其中，有蘇娜打來的四百萬和於洋打來的二百萬。也就是說，僅劉偉一人就搞來了六百萬的預付款，而且沒有還款期限，沒有利息！

　“乾得漂亮！太漂亮了！”張平興奮之情溢於言表，又問文音，“這個劉偉還真是個人才，你以前怎麽就沒跟我提起他呢?”

　“怎麽沒提起過?”文音笑道，“我說過很多回了，只是你沒有注意過。當時，你的注意力多放在了馬鳴身上。”

　說起了馬鳴，張平突然意識到，此次火災應急，馬鳴一直躲在後面，沒有什麽表現，就對馬鳴有些看法。又問文音，馬鳴搞來多少預付款。文音看了一下報表，說馬鳴隻搞來了八十萬。張平就撇了一下嘴:“看來咱們還是選錯人啦，這個馬鳴不如劉偉。你看，是不是有必要更換人選呢?”

　“不行！不行！”文音見張平有意要劉偉替換馬鳴，急忙勸阻道，“現在決不能讓劉偉替換馬鳴。一是現在的業務員大多數都是馬鳴培養起來的，人們都聽他的;二是劉偉雖然在這件事上比馬鳴表現好一些，但他畢竟還年輕，經驗要比馬鳴少得多，還嫩呢。再說，銷售部經理這個職位不單單是跑業務，最關鍵的還是管理，能讓所有的業務員都拿回訂單來，才是合格的業務部經理。我怕劉偉還沒有這個能力。”

　張平低頭思忖片刻:“也是。”又用征詢的口吻說，“那就等等再說?”

　經過三四天的緊張忙碌，生產終於恢復正常了。由於劉偉的出色表現，他在人們心目中的形象一下子就高大了起來，說起話來腰板也硬了許多。

　連續忙活了好幾天，劉偉累了，又見三羊公司和長白山的訂單都能按時交付，心情就放松了下來。心情一放松，又想起了美人痣，就給撥通了她的電話。

　令劉偉略感吃驚的是，美人痣接了他的電話，並不興奮，只是淡淡地問:“你的車不要啦?”

　“哦，最近公司裡出了點兒事，忙地顧不上。”劉偉解釋道。

　“我知道，”美人痣說，“你們公司著火了。”

　“嗯?”劉偉有些吃驚地問，“這事你都知道了?”

　“那麽大的火，全市人民都知道了，我還能不知道?都上新聞了！”美人痣又問，“你們公司不會倒閉吧?”

　“怎麽會?”劉偉笑道，“現在已經恢復生產了。”

　“損失不少錢吧?還能賺回來麽?”美人痣又問。

　喲呵！對我們這麽關心啊?劉偉笑道:“損失了不少。不過，我們公司還有賺呢。”

　“怎麽?”美人痣很詫異地問，“著火了，還有錢賺?”

　“嗯……這事有點兒複雜，一句話兩句話說不清楚。”劉偉趁機挑逗她的好奇心，問“哎，你什麽時候有時間，我給你好好講講?”

　“嗯……那就今晚吧。”

　“幾點?”

　“八點。”

　“好，我去接你。”劉偉的臉上露出了笑容，“不見不散?”

　“不見不散！”

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