揚州城通泗門內,一家中檔木質裝修的酒樓上,臨街的兩張桌子被拚起來,周圍坐滿了人。
一邊是柳家莊的人,柳亞夫,腿部受傷但經過醫館包扎的王德貴,趙秀才三人坐在在一方,背後是提著短管燧發槍的王大虎。
另一邊,是幾個不知什麽職位的朝廷官員,剛才的揚州知府並不在這裡,不過一個穿著厚重明光鎧甲的武官,應該是揚州衛指揮使司的指揮使。
對面人比柳亞夫他們多,但是掌握主動權的卻是柳亞夫幾人。
有小二給眾人上了茶水和點心後,眾人面對面坐了一會兒,誰也沒有開口。
又坐了一會兒,見對方一副談判的架勢,好像誰先開口,就輸了一籌。
柳亞夫並不在意談判場上的技巧,他並不想再跟他們進行心理戰:
“今天的事,大家都明白,我們也不談究竟該追究誰的責任,我現在隻想做個太平生意人,對這樣的事,現在我隻想說,實在抱歉!”
“既然大家坐在一起,就有共同的利益訴求,我把我的牌先擺出來,我的肥皂工坊,價值大家都清楚,我可以給大家的是,讓大家做代理,我提供產量,至於銷售,由各位自行負責”
“不行,你今天打傷我官兵這麽多人,一句抱歉就想了事嗎,你要賠償我們我衛所兵馬的損失,那肥皂工坊,我們衛指揮使司要一半的利潤。”身穿明光鎧的指揮使道。
文官哪一邊到沒有太大的反應,他們竊竊私語一番,然後一個富態官員說道:
“我們的意見是,關於肥皂工坊,朝廷要四成利潤,我們可以替柳公子打通各方關節”
柳亞夫拿起茶杯,輕輕吹了口氣,嘗了一下,西湖龍井,還不錯。
放下茶杯,他淡淡的說道:
“各位覺得可能嗎,實話告訴大家吧,肥皂工坊的產量暫時提不起來,而且這工坊,我不會讓任何人插手,我能給大家的,只是銷售份額,而且以現在的市價為準,我也不打算降價。”
指揮使頓時怒道:
“不行,賠償一定要給,不然我們指揮使司絕不答應!什麽銷售份額,我們要那幹什麽用!”
接著,他一拍桌子,站了起來“要是不然,戰場上見!”
柳亞夫幾人皆冷著臉都沒有絲毫反應。身後,王大虎等人倒提燧發槍,身體緊繃,隨時準備出手。
“張將軍不必動怒,生意嘛,又不是上戰場,大家和氣生財,和氣生財,來來來,消消氣!”眼看談判要鬧僵,有官員出來打圓場。
指揮使自然不是真的翻臉,剛才戰場上已經較量過了,官兵輕松被人家打敗了,現在有台階,他又坐下,虎視眈眈的看著柳亞夫等人。
“柳公子又何必抓著一點賠償不放呢,這工坊以後可是日進鬥金,這點賠償不過是零頭罷了,大家說是不!”
柳亞夫自然不會絲毫動搖,不過這些人對談判可是門清,一個唱黑臉,一個唱白臉,要是他沒有柳家營,今天的談判鐵定被人吃得連渣都沒有。
王德貴適時開口道:
“各位大人你們不知,我們生產肥皂並不簡單,過程也非常危險,除了我們公子,誰都沒有本事生產出來,就因為生產困難,所有產量非常低,只能一步步增加產量”
“這東西好,但產量不高,不正是大家賺錢的好時機嗎,我們給大家產出份額,大家售價多少,還不是自己說了算,想賺多少都不是問題,
各位覺得呢?” “當然,如果大家不相信,大家可以到柳家莊看一看,是真是假,一目了然不是”說著,王德貴轉頭看向柳亞夫。
柳亞夫點頭,並無異議,王德貴也是知道那肥皂生產工藝複雜,才會這麽說。
現在的肥皂工坊,可以說是柳家莊最不保密的地方,工坊連門都沒有,誰都可去看一看。要是真有人看得懂,那就真要逆天了,沒有初高中化學知識,誰都不會知道危險的強酸強鹼是什麽。更何況這些古代的人。
柳亞夫笑著點了點頭
“是的,柳家莊隨時歡迎大家去做客”
柳亞夫發話,現場氣氛才平和下來。
但對柳亞夫的話,文官們非常遲疑,他們自然想去柳家莊看一看,了解一下這個金貴的肥皂就究竟是怎麽做出來的,如果能偷學到技術,那就更好了。
他們可以撇開柳家莊自己生產,憑借他們朝廷的人脈,無人能競爭過他們,錢還不滾滾而來。
只是對於剛才還是敵人的柳家莊,他們還有些畏懼,畢竟對方還沒有投降朝廷,雙方還沒有完全和解,如果去了柳家莊,對方突然翻臉,他們就遭殃了。
柳亞夫看出了他們的顧慮,笑道:
“各位大人在怕什麽呢,你們想想,如果我真的想要造反,誆騙幾位有何意義,你們可曾見我李家莊真的在圖謀不軌,至於我柳家莊的護衛隊,那不是一群家丁嗎,你看哪家沒有自己的家丁,揚州這邊,各大戶人家的家丁還少嗎,今天要不是你們要給我柳家莊扣上造反的帽子,何至於此!”
“我柳亞夫真的隻想安安分分的做生意!”
柳亞夫一番話,說得一群文官赧顏不已,不過他們在官場打拚多年,臉皮自然還是很厚的。
“柳公子不是說了麽,這是一場誤會,我們在商言商”
“對對對,在商言商”旁邊有官員附和道
“雖然還沒談好,我們想知道柳公子究竟想給我們什麽樣的份額”
“每月7成的份額,而且大家不能在揚州賣,我會以揚州的市價給大家,至於大家在其他地方怎麽銷售,我不管”柳亞夫說道。
對面的官員商量了一會兒,那個富態的官員才說道:“我們要跟知府大人商量一下,等下給你答覆”
“當然沒問題”柳亞夫道。
幾個官員,和那都指揮使都起身,向酒樓後走去。
待他們走後,王大虎不解道:
“亞夫哥,要是那些人真想進柳家莊,我們真的讓他們進嗎?”
柳亞夫不禁笑道:“自然可以,那些東西你看得懂嗎?”
王大虎搖了搖頭。
柳亞夫繼續道:“你們天天都看著我做肥皂,都看不懂,他們又怎麽看得懂呢,就算讓他們一輩子呆在工坊裡,如果不教他們,他們也生產不出肥皂的。”
“可是要是他們翻臉呢?”王大虎還是有些擔心。
“大虎,剛才沒有翻臉,他們現在面對銀子,可就舍不得翻臉了”這時趙秀才向他解釋道。
王大虎‘哦’了一聲,明白了一些。
不多時,幾個官員又回來,帶頭的正式那揚州知府。
這揚州知府也略顯富態,身材不高,但眼睛有神,行走間,自有一番氣度,讓人一見就是知道來歷不凡。
“見過知府大人”柳亞夫向揚州知府抱了抱拳,也不管合不合理數,趙秀才連忙行大禮,王德貴本來也想站起來行禮,但他腿腳不便,被柳亞夫阻止了。至於王大虎等柳家營的人,就完全無視了。
揚州知府眯眼看了柳亞夫等人一眼,才笑道:“今天委屈柳公子了,不過我覺得這生意,還得讓他們去你們柳家莊看看再談,你以為如何?”
“當然沒問題,不過朝廷的官兵不能進入柳家莊”
這些細節還不需要知府來處理,有寒暄了幾句,知府就帶人離開了酒樓。
留下幾個打算去柳家莊的官員,包括那個富態的文官,還有揚州衛指揮使。
接著,柳亞夫一行人離開酒樓,出了揚州通泗門。
經過下午的戰鬥,現在天色漸晚,如果現在啟程虎柳家莊吧,這麽多人,天黑前已經趕不回去。
對於晚上趕路,柳家營倒是沒有問題,只是一群文官跟柳亞夫商議,希望明天一早再趕路,畢竟他們要是今晚到了柳家莊,可沒有地方歇息,讓他們睡帳篷,這些官員可不願意。
於是柳亞夫派人回去通報平安,然後跟著一群官員在城外的集市中的客棧歇息了一晚。
第二天一早,柳亞夫帶著朝廷的官員,還有衛指揮使啟程沿著官道向西,往柳家莊走去。
對於這個指揮使,一個朝廷三品武官,還是一個將軍,竟然要去柳家莊,柳亞夫還是有些好奇的。
不過想想昨天官兵的傷亡,他又有些理解,死傷這麽多官兵,如果不狠狠的撈一把,這指揮使肯定會不願意,派誰去都沒有他自己去來得放心。