突然，柳亞夫看到黑娃抬起袖子，又橫著抹了一把，只見一條白色的鼻涕抹在烏黑發硬的袖口上。柳亞夫看得一陣眼直，胃裡開始翻江倒海。

　　黑娃又用力呼了呼鼻涕，走了過來:

　　“柳叔，你叫我啊”

　　“嗯嗯”柳亞夫後悔了，本想找一件最難洗的東西，證明自己的肥皂好用，沒想到見到這樣一幕。

　　他轉過頭，不得不向王梨花求助。

　　見柳亞夫望過來，王梨花知道他要幹什麽，看了一眼一身髒兮兮的黑娃，立刻連連搖頭，不答應幫這個忙。

　　柳亞夫自己現在也不想洗黑娃的衣服了，不過他剛剛喊出來，也不好反悔。

　　“這肥皂去汙能力非常好，第一次用，大家誰願意來試一試”柳亞夫想了想，走了主意。

　　“我來，柳大哥我來”大家還反應，么妹王鈴花便搶著要洗。

　　“額，還是鐵蛋來洗吧，黑娃，你把外套脫下來，讓我們給你洗一下，保證能洗得乾乾淨淨！”柳亞夫選了鐵蛋。

　　王鈴花見沒有選她，嘟著嘴很不高興，不過接著看到黑娃的那身髒衣服後，滿臉的氣頓時就消了，那麽髒的東西，她才不願意碰呢。

　　黑娃把上衣外套脫下來，鐵蛋倒是不介意的接過去，把衣服泡進邊上的水盆中。

　　試肥皂的功效，所有人都被吸引了過來。

　　接著，鐵蛋在柳亞夫的指導下，把浸透了水的衣服撈起來，用肥皂在表面搓了一遍，然後用了力的搓洗。打了肥皂的衣服，產生的大量泡沫，水盤裡的水很快變黑。幾分鍾後，用清水把肥皂透洗乾淨，擰乾水，衣服便洗好了。

　　展開洗好的衣服，只見這件有陳年老垢的破衣服硬是被洗得乾乾淨淨，連一點汙漬都看不到，隻是破爛了些。

　　“哇，洗這麽乾淨，公子這肥皂可真厲害”李順的妻子拿著自己大孫子被洗乾淨的衣服，驚歎道。

　　“了不得啊，亞夫你這肥皂了不得啊，肯定能夠大賣！”王德貴也連連感歎。

　　接著，眾人寒暄了一會兒。柳亞夫還要忙，過來圍觀的人就散了。柳亞夫把肥皂放到一邊晾起來，自己又到旁邊把蒸餾好的鉀鹼裝起來備用。

　　時間不長，王梨花跟王鈴花姐妹送來午飯，眾人便在工坊中吃了午飯。

　　這兩天開工後，柳亞夫便買了些米，請方樹花她們幫忙做好，送到肥皂工坊來，連李順他們父子的飯他也包了。

　　飯後，柳亞夫檢查上午生產的肥皂，這種用動物油脂生產的鈉皂已經開始幹了，他拿起一塊使勁捏了一下，感覺非常硬，有點像幹了的泥磚，按後世的肥皂標準來看，就太幹了，不適合用。

　　柳亞夫心中有了數，下午的生產，他打算把燒鹼跟鉀鹼各一半生產稍軟的肥皂，在後世，他看過純鉀皂，像橡皮泥一樣，非常軟，完全可以調節肥皂的軟硬度。

　　很快，工坊就開工了，製作程序跟上午製造純鈉鹼肥皂一樣，隻是配方有些不同。這次柳亞夫取了油脂30公斤，鉀鹼3公斤，燒鹼2.1公斤，清水10公斤，蒸餾酒5斤。

　　本來酒精製肥皂適合製作冷皂，不能加熱揮發就浪費了，但柳亞夫要盡快製出肥皂，減少反應時間，便沒在意這方面的浪費。

　　所以，即便鉀皂製取速度比鈉皂慢，半下午時候，這一鍋混合鹼製作的肥皂也生產出來了。

　　經過鹽析，稱量，成型，脫模。最後，得到了100g的肥皂100塊，

50g的肥皂436塊。　　柳亞夫也試了一下，這種混合肥皂，去汙能力跟鈉皂稍微高一些，軟硬度適中。但在成本方面，100克肥皂的成本只需要12文，幾乎節省了一半的成本。

　　把肥皂成型後，幾人又用白紙一塊塊包裝起來，然後送到王家，打算明天拿去賣。

　　其實這肥皂才剛製作出來，皂化反應還沒有徹底完成，PH值非常高，需要存放半個月到一個月時間，讓鹼度降低才好使用，但是柳亞夫已經等不急了。隻要不天天拿來洗澡，拿去洗衣服鹼度高並麽有影響。

　　收工後，柳亞夫讓給李順家送了一塊大肥皂，告訴他們這可以洗掉傳染病，讓他們多用肥皂洗一洗，特別是黑娃那一身泥巴，要重點洗一下，不然容易得傳染病。

　　李家是從北方逃難過來的，連吃飯都成問題，平時自然不會注意衛生問題，但是他們現在跟著自己乾活，柳亞夫就不能不管。

　　人不注意衛生問題，就容易得病，身上還會生跳蚤。北方還在鬧鼠疫，而跳蚤就是鼠疫的最大傳播途徑。

　　柳亞夫決定以後隻要是跟著自己乾活，首先給他們家發一塊肥皂。一定好把身體洗乾淨才能開工，不然把鼠疫傳過來，可是會死人的。

　　聽柳亞夫說用肥皂洗澡，可以洗掉瘟疫，李順當晚回家後就讓全家人來了個大清洗。

　　他們這種逃難過來的人，對正在中原橫行肆虐的瘟疫可以深有體會。一旦得了瘟疫，可是真正的不治之症，現在有機會能隔絕那個病，他們自然要盡快試一試。

　　相對來說，這肥皂因為鹼度太高，用來洗澡引起的皮膚不適來說已經完全不重要了。

　　當天晚上，王家跟李家一樣，在柳亞夫的解說下，也都來了一次大清洗。

　　當然王家跟李家不一樣，王家一直在江南，鼠疫沒有蔓延過來，但是肥皂能徹底清洗掉身上的汙垢，洗澡後那種清爽也讓他們非常喜歡。

　　聞著身上淡淡的肥皂問道，柳亞夫心裡說不出的踏實，來到這個時代，他終於成功用後世的知識做了一款能產生利益的產品，這是他這隻想要改變歷史的蝴蝶走出的第一步，也是資本原始積累的的重要一步。

　　一夜無話。

　　第二天，天剛蒙蒙亮，柳亞夫跟王德貴、王大虎，鐵蛋幾人，趕著牛拉平板車向揚州城走去。今天要到揚州銷售肥皂。

　　因為出發早，來到揚州城外，還不到八點，這個時候，揚州的早市也開始了，許多進城做生意的人開始陸陸續續的進城。

　　在城外，柳亞夫幾人把牛車停下，利用平板車支起攤。

　　他又用一塊三尺見方的木板，用毛筆寫了兩個大字‘肥皂’。

　　柳亞夫不會寫毛筆字，也不會古代的繁體字，好在‘肥皂’的這兩個字沒有繁體簡體區分，他也不用擔心別人把這兩個字當做錯別字。

　　如果寫鋼筆字，，但這毛筆字，就拿不出手了。但是為了賣肥皂掙錢，柳亞夫也隻能硬著頭皮把招牌掛了起來。

　　於是，揚州城外集市最邊緣的進城路口，出現了一個平板車擺的肥皂攤子。攤子上，一塊塊長方形，用泛黃的白紙包好的肥皂被擺成金字塔形。同時，還有好幾塊沒有包白紙的肥皂放在一邊做樣品，半透明的淺黃色肥皂非常顯眼。

　　柳亞夫滿意的看了看自己的攤位，又拿出錢讓王鐵蛋去買了些稀粥跟包子，幾人在攤子後面吃起了早餐，還一邊等著顧客上門。

　　吃完早餐，肥皂攤子還無人問津，倒是有不少路人被透明的肥皂吸引，看了幾眼又衝衝走了。

　　又過了好一會兒，肥皂攤位依然無人來問，王德貴幾人都看得心急了。

　　柳亞夫也非常不解，按理說，這肥皂雖然不是稀罕玩應，但是也算是高檔貨了把，拆了包裝的的透明肥皂非常顯眼，也非常吸引人，但為什麽沒有人來圍觀呢。

　　讓王德貴幾人守著攤位，柳亞夫皺眉在四周閑逛起來，要是找不到無人問津的原因，他這肥皂生意就算是黃了，也別談什麽後續的發展大業了。

　　這條街是進城的主乾道，人流如潮，不管是達官貴人，販夫走卒，都有路過。但對他的肥皂攤位都沒有興趣。

　　一邊閑逛，柳亞夫一邊思索著，他把自己當做一個普通趕集的人慢慢觀察。

　　街上很熱鬧，能擺攤位的地方都擺滿了，有賣糖葫蘆的，賣胭脂水粉的，賣燒餅的，賣泥人的等等，都是人們常用或者喜歡的生活用品。

　　又逛了兩圈， 柳亞夫無意間望了一眼自己拿空無一人的攤位，心中一動，頓時知道了答案。

　　他們的攤位的確醒目，透明的水晶肥皂一看就知道價值不凡，但也正因為這些東西看起來不凡，讓普通人望而卻步了。普通人買不起，而有錢人家也看不起他這個簡陋的攤位，不會認為他買的是什麽高檔東西。

　　柳亞夫立刻回到攤位，讓王大虎去旁邊的護城河大一些水回來，同時他又在招牌上添了幾個字，大塊50文，小塊30文。

　　果然，將字添上不久，效果就出來了。

　　不久，一個四十多歲的中年人，穿著白色綢布長袍，踱步走了過來。

　　“後生你這肥皂賣這麽便宜，質量如何，可否展示一下”

　　這人說話氣度盡顯有禮，柳亞夫倒是沒想到這樣的人竟然是他的第一個顧客。

　　來者是客，他也不會失了禮數，答道:“當然可以，等下閣下不要太吃驚才是”

　　中年人過來不過是隨口一問，他也沒抱太大期望，不是說一分錢一分貨嘛，價格便宜，外觀好，效果很有可能就不怎麽樣。

　　見到柳亞夫竟如此自信，他倒是有了興趣:“哦，這麽有把握，我倒要看看你怎麽讓我吃驚了”

　　柳亞夫用木取了半盤水，脫下外衣，把衣角在地上粘上大量烏黑的泥土，用水把它浸透，再使勁搓揉一番，讓這裡變成了頑固汙漬。

　　然後從攤位上拿起一塊肥皂，就要向衣角的汙漬處搓洗。

　　從古到今，哪裡都缺少不了看熱鬧的人，就在這時，肥皂攤位前迅速圍了一大圈人。