等到報刊亭的老板們全部離開，李天龍拍拍手，把所有員工召集過來，然後朝鍾楚虹點了點頭，她立馬端了一大盤紅包出來。

　　看到鍾楚虹手上的紅包，所有員工眼睛發亮，呼吸急促起來。

　　他們剛才聽李天龍說的話時恨不得代替報刊亭的老板們，可惜他們代替不了，而發紅包時他們也沒有，只能在一旁眼熱。本以為沒有他們的份，想不到到最後似乎還有他們的份！

　　“哈哈，我一向大方，剛才能夠給別人發50港幣的紅包，作為你們的董事長，我更是不可能忘了你們！”

　　李天龍面色真誠地說道，聽得下面的員工心理暖洋洋的。

　　“這裡面，我給你們每個人包了88港幣，後天就是元旦，提前預祝大家發大財！”

　　“謝謝董事長！”員工們臉上洋溢著笑容，大聲喊道。

　　“來，劉偉，好好乾，加油！”

　　“董事長放心，我一定努力！”

　　“葉彬，好好乾，加油！”

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　　李天龍從鍾楚虹手中拿過紅包，一個一個親自交到員工的手中，還親切地拍著他們的肩膀，喊出他們的名字鼓勵他們。

　　一個個員工都是不由自主地挺起胸膛，看向李天龍的目光充滿了感激和炙熱。

　　看著他們的忠誠度不斷上升，李天龍心裡直樂呵，這波紅包發的不虧！

　　如果李天龍直接讓聶斌代發紅包，或者在後面發給他們，效果絕對沒有現在這麽好。

　　哪裡像現在，李天龍先是依靠氛圍調動了他們內心的熱血，然後又用言語感動他們，和他們拉近關心，潛意識裡加強他們的歸屬感。

　　接著又直接用金錢攻勢，再和他們掏心窩子一般讓他們感覺到身為公司成員的優越感，最後更是給予他們鼓勵和祝福，這要是再不能把他們的積極性和忠誠度拉起來就見鬼了！

　　可以說，李天龍的每一個動作和每一句話都有著深意，都是他算計好了的，只為了達到他想要的效果。

　　這一切都是套路！

　　可以想象，從今天開始，公司裡不管是新老員工，都會對工作充滿熱情，努力地為工作奮鬥，為李天龍創造更多的價值！

　　“明天大家的任務都安排好了，希望大家努力，特別是魏明你們五個，任務比較重，需要一大早就去把報紙送到報亭，好好乾，我看好你們！”李天龍對著員工們說道，著重點了明天一大早送報的那幾個。

　　“董事長放心，我們會努力的！”

　　李天龍微笑著點了點頭，然後便讓他們散夥回家，之後李天龍也帶著鍾楚虹回家。

　　在路上，鍾楚虹對著李天龍問道:“龍哥哥，既然是免費送報紙，為什麽還要出這麽多錢給那些報刊亭的老板們送呀?我們完全可以花錢請人送呀！”

　　看著鍾楚虹疑惑地看著他，李天龍笑了笑，摸著她的秀發說道:“阿虹，你問到點子上了，這裡面的差距可就大了！”

　　“哪裡大了?”鍾楚虹歪著腦袋疑惑道。

　　“就像你，你從來不買報紙，我送你一份，你如果喜歡上了，你以後會去買嗎?”李天龍沒有回答她，反而問出了引導性的問題，希望鍾楚虹自己思考。

　　“喜歡呀，我……我還是不會去買，而且我也不喜歡看報紙呢！可是這和你說的有什麽關系呢……”鍾楚虹眉頭微皺想了想說道。

　　“想到了嗎?”李天龍面帶笑容，鼓勵著她說道。

　　“我想到了！”鍾楚虹一拍小手驚喜地說道:“你的意思是請人免費送會送到不買報紙的人手上，

就浪費了，而會去報刊亭買報紙的人都是有看報紙習慣的人，只要他們喜歡上了我們的報紙，以後就很可能會訂閱，是吧?”　　“真聰明！”李天龍面帶笑容表揚地說道。

　　聽到李天龍的表揚，鍾楚虹十分開心，然後靠在了李天龍的懷裡說道:“我好笨的，龍哥哥你才聰明！”

　　“哈哈，阿虹，我再和你解釋一下這其中的原理吧，這可比你在學校學的東西有用多了！”李天龍笑著說道。

　　聽到李天龍的話，不僅是鍾楚虹，就連前面的謝平安和楊武也耳朵豎了起來，也好奇這裡面還有什麽道道。

　　“其實這裡面涉及到了客戶定位問題，訂閱我們報紙的當然是我們的忠實客戶，這個只要維護好就行，我和你說說其他客戶！”

　　“其他客戶在我看來分為第一級可發展優質客戶，就是會訂閱和我們同樣定位的報紙的那群人，就比如《東方日報》的讀者;還有第二級可發展客戶，就是訂閱如《信報》、《明報》等等定位和我們《天天日報》不同的那些報紙的讀者;還有第三級潛在客戶，就是因為其他原因還沒有買報紙，但是他們有這個財力或者以後會有財力的那部分人;最後一個就是不可能客戶，他們從來都不會買報紙，以後也不會買的那種，只不過這種客戶和第三等級的客戶混在一起，很難難區分。”

　　“排的越前，可轉化成功率越高，轉化為我們的客戶的成本也越低！”

　　“而報刊亭的老板每天面對的除了我們報紙的客戶就是第一級的可發展優質客戶！報刊亭老板每送的一份報紙都是有價值的！我們是在花錢培養客戶，而給報刊亭老板的錢是為了讓他們幫我們認真做好， 花錢買個保證！”

　　“如果我們請人免費發報紙，那麽不知道會發到哪種客戶手裡！”

　　“請人胡亂發，發個一百萬份效果可能還不如報刊亭老板發個十五萬份！”

　　“錢要花，但是要花出效果，稀裡糊塗地花了做事不可能成功，成功了也只能是運氣，企業不可能靠運氣存活，懂嗎?”

　　聽完李天龍的話，鍾楚虹一臉震撼，沒想到這裡面有這麽多學問。

　　“龍哥哥，你好厲害，懂得真多！”

　　她看向李天龍的目光充滿了崇拜，讓李天龍十分受用。

　　“好了，阿虹，以後我再慢慢教你，今天告訴你的你要好好思考哦！”李天龍鼓勵著說道。

　　“嗯嗯，我會努力的！”鍾楚虹認真地點著小腦袋回答著。

　　接著，車子繼續往家中開去，李天龍只是靜靜地抱著鍾楚虹，並沒有再說話，只是心中期待著明天的戰果！

　　能不能成功，就看後面這幾天報紙送出增長量的趨勢了！

　　PS:這些都是自己了解到的一些，在從事銷售和開公司的兄弟們看來可能很幼稚，只是我還沒出去工作，只能寫到這種程度了，讓《天天日報》崛起變得合理一些，不能說一免費送幾天，銷量就能夠蹭蹭蹭往上漲似的，完全不合理，除非是永久免費。可是主角不可能永久免費了，提前了將近二十年，這也太超前了，且這種做法在這時是愚蠢的，把所有人都變成敵人，不明智。在保證以後收費的前提下通過手段合理崛起，只能想到這麽多了！還請見諒！