現在是冬季，今天太陽不算多溫暖，甚至還有點寒意。

　可是雲端公寓酒店門口卻聚集了不少人，在這條街上顯得特別引人矚目，甚至就連原本應該給凱禦酒店發宣傳的員工和兼職學生，這個時候也都好奇地圍了過去。

　公寓門口的休息座椅此時已經一片明亮，空氣中還飄散著讓人垂涎欲滴的美食香味。

　柯子名和張嵐站在馬路對面，並沒有直接過來，也不敢過來，誰知道那個蘇陽會不會趁機抽自己一個悶棍。

　“酒店免費入住?還有這種好事?”

　“我真的可以住嗎，不會突然找我要錢吧?”

　圍在雲端公寓酒店門口的人群，看著廣告牌上雲端公寓酒店所有房間免費入住的打字，全都不敢相信。

　就算是新店開張，也只聽說過打折，或者幾間房免費，從沒聽過有全部免費的啊。

　張嵐聽到對面人群裡喊出來的免費入住，再想到柯子名自信滿滿的三折優惠，有些惆悵:“這家夥比我們想的還極端。望湖大酒店那邊價格死都不降，這邊居然直接免費。”

　不得不說，這種做法簡直想讓人揍他一頓。

　柯子名哼了一聲:“噱頭而已，免費入住酒店，這棟公寓樓起碼100個房間，要不了幾天就能全住滿。算房租、水電、人員、洗滌費各項開支，全住滿一天成本不下1萬。”

　那一年時間，就是虧損接近400萬。

　有病的人才會這麽乾。

　柯子名說這話的時候，人群裡再次發出了驚歎。

　“好好吃，這些好吃的真是這種調味料做出來的嗎?”

　“這椅子居然清洗的這麽乾淨，淨度的牌子我怎沒聽說過啊。”

　“小姑娘，我現在住酒店，真免費嗎?”

　面對哪怕只有2成的超級效果，人群依舊不時發出陣陣驚歎。

　銷售部的白安江今天帶了不少酒店的銷售人員過來，他們的重要任務就是推薦有興趣的客人進雲端公寓酒店入住。

　白安江立即喊道:“大冬天的外面冷，大家可以去前台登記，免費入住酒店。每個房間裡，都有免費試用的美食調料包、清潔劑，還有這個黃金睡眠枕頭。”

　“你們可以在房間裡安心休息，甚至做飯，慢慢體驗。如果有看上的，可以在前台購買。”

　這邊白安江正在賣力喊著，對面的柯子名就笑道:“看吧，所謂的免費，不過就是要你買他那些特別貴的東西。一間房如果300元，你要買夠300元東西才能免費入住。這種忽悠人的套路，並不持久。”

　張嵐也很認同。

　這種所謂的免費酒店模式，其實還是強迫你必須消費。以前就有人做過，但效果不是很好。

　“小兄弟，那要是你酒店的東西，我們都沒看上怎麽辦?”

　有人喊道。

　“沒看上，那您老就白睡一宿，第二天退房，我們不收您一分錢。”

　“當然，每人每星期只能免費入住2次，第3次再住的時候，我們依然不收您一分錢，但您至少得買一件東西就行。”

　謔！

　這下人群真是轟動了。

　包括對面的柯子名和張嵐也有些動容。

　居然是真的是免費入住。

　雖然每星期每人隻免費2天，但後面再住也只是隨便買個東西就行，依然很劃算。

　“他哪來的自信！難道為了跟凱禦競爭不惜血本，可他哪有這麽多錢?”

　柯子名想不明白，張嵐也想不明白，包括宣傳部經理，甚至圍觀的人群都想不明白。

　但是雲端公寓酒店，就是免費入住。

　因為已經有人按奈不住好奇心，真的免費入住進去了。

　甚至還有些人擔心酒店出爾反爾，用手機全程錄像，再三跟白安江，以及酒店大廳前台確認後住了進去。

　這一下，立即產生了連鎖反應。

　人都是愛貪便宜的，特別是大爺大媽們更是其中的佼佼者。

　這些小區的大爺大媽們更是打算今晚不回家，也要在這公寓裡白睡一宿。

　他們打定了主意，就是白睡，絕對不會買任何東西。

　而且這些大爺大媽們還紛紛打電話呼朋引伴，讓他們都過來住。

　看著不斷進去的人群，喊累了嗓子的白安江喝了口水:“老板，真這樣免費，沒關系嗎?我看這些人不像會掏錢買東西的啊。”

　蘇陽正把一個客人試吃了美食後的空盤子拿回來，笑道:“我還怕他們不貪這個便宜，他們不住進去，怎麽知道枕頭的好?”

　“老年人的睡眠是很不好的。在這裡睡了1晚，甚至睡了2晚踏實的覺，等他們再回家睡不著的時候，你說他們怎麽辦?”

　白安江想了下:“那當然是懷念公寓的枕頭，然後來掏錢買了。不過有的老年人，不是很舍得花錢啊。”

　蘇陽點了點頭:“我不需要所有人都花錢。再說了，這大過年的，父母在家念叨我們枕頭好，過年回家的子女總得孝順下，掏錢買個枕頭吧。”

　“還有那些調味料，清潔劑，都是類似效果。”

　“好比你的廚藝不是很好，但是用免費贈送的試用裝小包調味料，發現做菜水平飛漲。這馬上要過年了，親戚朋友一大堆要來拜年，你不得想著要買個調味料大顯身手一次?”

　“清潔劑更不用說了，新年來了，屋子打掃乾乾淨淨是國人的傳統習俗。”

　蘇陽每分析一個產品，白安江就在心裡說一句奸商！

　在目前的產品裡面，枕頭是絕對的暴利。

　100個公寓房，如果按照一天300元對外賣，免費之後，只要能賣25個枕頭，就相當於每天客房爆滿的營業額。

　而且還有清潔劑和調味料，隨便賣一個都是100多塊錢純利潤，加上未來蘇陽還要放各種生活用品進去。

　這才是免費之後，真正賺錢的地方。

　就像各種免費遊戲和應用，看上去免費，其實內購才是最賺錢的啊。

　而蘇陽的超級產品，就是那種你免費體驗之後，特別想買回家享受的內購東西。

　這也是為什麽蘇陽一定要免費讓人進去住。

　你只有在裡面睡了，才知道這東西好，好的讓你回家之後就再也睡不著。

　日也思，夜也想。

　然後把自己折磨的痛苦不堪，自己都忍受不了自己，跑來愉快的剁手。

　而對於那些有酒店入住需求的人，反正就住1晚2晚，正好免費住。

　結果住進來之後，就被裡面的超級產品吸引。

　就算酒店一再告訴你，你們顧客就是上帝，我們酒店絕對不強製您消費一分錢。

　可您自己非要剁手，我攔也攔不住啊！

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