陳總監聽到楊翠娟不拐彎抹角，倒也省事，本想一上來就給個下馬威，這些天過來談廣告的人都要吹捧半天，才切入主題。本想說給今天來的人最多二十分鍾的洽談時間，沒想到今天前來談報社合作廣告的人是這麽年輕貌美的人，俗話說愛美之心人皆有之，人長得漂亮的確是種優勢。

陳總聽到楊翠娟幹練的談吐，然後看了幾眼名片，便說道:“我看過你們報社的形象廣告影響和促進市民口碑宣傳很不錯，內部觀念的轉變以及報紙風格的轉變，並且一發不可收拾，最終將《×x晚報》都甩在了身後。你們的廣告突出在於不僅要善於抓熱點，還很善於製造熱點。”

聽到陳總半誇半貶地說著對自家報社的評價，楊翠娟露出非常專業的端莊笑容，因為女性可以用獨有的方式吸引男性談判者，使他們在考慮問題時不自知受到“性”的影響，這在談判桌上對女性來說是一種優勢。通常談判桌上所說的女性魅力就是一種印象管理之術。

“謝謝陳總的誇獎和認可，其實我們最早將自己的報紙形象定位為“市民化”“白領化”的生活報。房地產廣告在新媒體時代，我們可以按照受眾的區域、身份、年齡、職業、收入等等各種情況進行劃分，對不同類型的受眾制定不同的廣告，如對於年輕人來說，好比時下最火熱的微信便是他們常用的方式，他們追求時尚和個性，但是大多沒有多少存款，所以可以通過微信來主打趣味性、時尚性的廣告，重點介紹價格優惠和貸款優惠;對於中老年客戶來說，他們不會玩微信，但是積蓄往往比年輕人要多，所以通過報紙等方式更好。”

聽著楊翠娟從年輕人和老年人的角度來說服自己，陳總監覺得針對性不強，搖搖頭說道:“目前來我們公司推廣新媒體廣告的人不計其數。都差不多，微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數統計來看，微信粉絲就已經有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當的利用微信做網站推廣，是一個非常不錯的平台。”

陳總監言外之意覺得微信平台推廣新媒體很不錯。單從年齡層次優勢來分析，真不如已經在采取的宣傳單派發效應來得快。

楊翠娟只是想舉個例子，沒想到引來對方的熱衷賞識，看來自己對於其他新媒體推廣應該持誇誇其談的態度才行。

“大部分媒體都把目光盯在所謂“最高端、最具購買力”的人群身上，大部分企業都緊盯最大的市場分額。事實證明這種想法並不明智，尤其當你的資金並不雄厚或者已經有強大對手先入為主的時候。最高端的人群往往最挑剔，也最不容易被營銷。”楊翠娟覺得勝券在握的重心有點轉移，不如直接說出該房地產公司的現狀，那就是資金並不雄厚。

陳總監笑而不語，總不能被眼前的美女牽著鼻子走，轉而問其他的:“不知道楊小姐了解房地產的廣告營銷有多少?比如時下比較勾魂深入人心的廣告，比如打愛情婚姻牌。這方面的“經典”廣告詞就有:“愛她，就買一套房給她！”、“結婚不買房，就是耍流氓等等。”

“呵呵，你可以不買房，除非你擺平丈母娘~這句創意廣告引起了社會各界廣泛的關注。價格都不能承受，還談什麽生活享受，這句廣告詞也很深入人心。采輯這些廣告文案的人都特別懂人的消費心理。”

楊翠娟對這些深入人心的廣告詞多少有些了解，這些廣告詞放在非常顯眼的位置。經常在高速公路行駛的時候，

還可以看到房產商家的直接聯系方式，都不標明售房熱線，而是形象地說著擺平丈母娘熱線，給多少戀愛中的男女被此類廣告所蠱惑、折磨。楊翠娟開始找兩人的共同話題，自己也是個聰明的人，既然客戶不想圍繞新媒體廣告談下去，那麽就投其所好，也是件很好的聊天方式。總不至於讓客戶覺得自己太急功近利，以致招來反感。

“我畢業那會就是寫這些廣告文案的，我記得那時候應聘要求是會寫，我剛好有得過省級的兩個文學大賽。就憑著這個優勢，被公司錄取了，一乾就將近二十年啊。現在時代走得太快，不得不承認老了，寫不出年輕人的愛好。”

好比微信互動對於大部分年輕人來說，現在是掌上時代，即隨時隨地都要玩手機，其中一大部分的時間是在玩微信。微信對於廣告的意義;在於他的互動功能，目前微信的互動功能主要是通過掃二維碼、搖一搖、語音以及發朋友圈等形式來實現的。

陳總近期也在認真學習這些趨勢，看有沒有必要考慮微信廣告營銷。

“的確，新媒體的人性化隨著時代的發展，人們的需求和興奮點越來越多樣化，所以人性化的廣告，也越來越成為房地產行業的選擇，而新媒體為人性化發展提供了可能。對於買房者來說，在工作節湊越來越快，壓力越來越大的今天不用再浪費時間一個樓盤一個樓盤的尋找，在任一自己方便的時間和地點只要有一部能夠連接互聯網的電腦就可以。這當然有一個前提就是我們的房地產廣告是在一個誠信的環境下進行的，無虛假、誇大及隱瞞。”

楊翠娟努力在尋找突破口，心裡籌劃著應該怎麽把客戶給拉回自己的強項中來。

這樣的廣告推廣包括線上，線下兩部分，線上主要是通常所指的大眾媒體，包括報紙、軟文、廣播、短信、各類電視廣告、網絡等等。線下可以有SP活動、DSDM等形式， 具體應用還要根據樓盤的檔次，產品、對位人群來進行媒體來選擇。

“相比起 Pc 端，我倒是覺得關於房地產 APP 在用戶個性化服務上走得更遠。比如它會根據用戶收藏的樓盤，及時提供相關的房價變動和樓盤優惠信息;或是推薦同價位樓盤與周邊樓盤，方便用戶進行比較和選擇。”

聽到客戶說著PC端和APP端的營銷整合，楊翠娟趕緊應道:“嗯，我們如今的數字報紙就是如此，不僅在頁面設置上有了突破，更在概念上比傳統電子版報紙有全新的突破，如果說以前只是將當天報紙上的內容提供給網友，而今提供的是整個報紙的全貌，在閱讀的過程體驗和傳統報紙高度契合，對於數字報紙，提供原汁原味的報紙閱讀效果。通過網絡報紙平台的發布，任何人只要能上網，就能閱讀到刊物上的信息，報紙不再是某區域內發行，而是做到了全球發行。”

陳總點點頭笑著說道:“行，楊小姐，你可以留下你的相關資料。我們對比一下幾家報社或者其他新媒體推廣公司，決定了再給你一個電話。”

關於這些數字報的優點，每家前來的報社都說了好幾遍。陳總自己差不多都可以倒背如流了。

聽出陳總監的委婉的送客，楊翠娟雖然心有不甘，很多客戶的合作也不是一次就可以促成的。雖然有些受挫，畢竟平常約出客戶談單，基本上都可以現場簽單成功的。心裡默默地告訴自己不要放棄，人都是在拒絕中成長的，加油！