時間過得很快，乾坤的發展更是快馬加鞭！

　職場已經裝好，桌椅板凳也進場。進門就是一個大大的櫃面，上面寫著乾坤人壽保險股份有限公司龍城營銷服務部(籌)。一個長發女子穿一套職業裝坐在裡面正在忙碌，旁邊還坐了一個戴眼鏡的方臉聳肩的年輕男子。粗粗一看，就是一個保險公司的模樣了。走進去就是大職場，平常開早會的地方。桌子椅子什麽的一應齊全，牆角有功放，影碟機，音響。牆壁上也是花花綠綠，什麽部門經營哲學，什麽業績榜，什麽對抗賽的海報，公司宣傳的海報，產品海報。

　再一轉彎，就是幾個辦公室，於遠明獨佔一間，組訓余永春一間，還有公用的一間。在往裡走，還有一個稍微小點的職場。布局也是一樣，靠裡還有一間共用辦公室，裡面擺了幾張桌子，是袁小平，蘇立勇，袁曉雯他們的辦公室。

　最裡面，有個小房間，沒有窗戶，作為庫房。庫房旁邊就是一個最大的辦公室，是賀成的辦公室。裡面什麽班台，沙發一應俱全。還有打印機，電腦都配備齊全了。班台前面當然有個班前椅，後面的牆上也應景地掛著一幅大字:鵬程萬裡。那是龍城著名的工人書法家的作品，氣勢不凡，顯示出主人的自命不凡。

　門口的女子有來頭，那是袁小平的關系戶。她老公是某銀行的一個主任，袁小平認識後就主動介紹進了乾坤。學歷夠，人也不錯，賀成就同意了。其實前台工作繁雜，工資並不高，但是很多人是衝著五險一金，安穩來的。

　挨著的小夥子卻是熟人，原來在萬家團險做過，沒多久去了海洋保險，乾得也不如意。所以乾坤成立，就主動聯系了賀成。他恰好學的醫學，可以做運營，處理核保核賠這些事情。

　想起上個月在職場裡，有個鄉鎮的客戶非要到公司看看。不然心裡面不踏實，於遠明覺得好笑。又可以理解，畢竟眼見為實嘛！

　這個客戶人長期在外地，這次回來聽楊小蘭下面的一個主管--陳國英講了乾坤的保險，覺得不錯。但心裡也打鼓，畢竟乾坤新來還沒聽過呢！於是要求到公司看看。

　當陳國英給於遠明打電話的時候，於遠明也有些猶豫，因為公司還沒裝修好，到處亂七八糟的。不過客戶堅持要看就看吧，免得生疑。

　到了公司，真不巧，停電了。整個公司黑乎乎的。

　於是到窗口溝通，給客戶講公司，講產品，講利益。

　客戶說了一句:你們說你們公司那麽有實力，怎麽電都沒有?

　陳國英望向於遠明，於遠明反應倒快:這個停電是電力公司的問題啊，銀行，政府還不是有停電的時候。與保險公司的實力沒有關系。老師，這就說明什麽事情都有意外呀，所以才要保險噻！你看，保險絲不也是這樣來的嗎?

　客戶一聽笑了:你們保險公司啊，硬是一個個會說得很。

　陳國英也知道幫腔:真的是這個道理啊！

　由於有事情，於遠明和客戶聊了幾句後離開了。晚上問陳國英怎麽樣?

　陳國英說簽了，但是還沒存錢。畢竟還是2萬塊，交20年，客戶雖然有錢，也需要考慮一下。

　沒想到幾天后，這個客戶就存進了2萬塊。

　陳國英也憑這件保單成功地達成了方案！整個龍城就她一人達成亞布力滑雪的方案！後來分公司又調整了方案，不去亞布力了，改成海南遊。陳國英也非常高興！

　於遠明也高興，十萬的任務在最後一個月達成了。沒有辜負分公司的期望！

　而且整體的機構也搭建成功，賀成把他的七大姑八大姨都弄到公司來了。周良君當高級主管，他的弟弟和姨妹當主管，他的妹妹做清潔。總之吧，乾坤仿佛就是一個家族企業了。

　於遠明看在眼裡，心裡也覺得有些不舒服。但是又不好說什麽。因為周良君也好，他的弟弟姨妹也好，都是放到自己的部門裡。也算是一種利益，不但有基本法的好處，還有架構達成，聘才成功獲得的好處。而且外勤都是做業務，不是說平白無故拿底薪的，人家也不佔便宜，反而是給你貢獻利潤。

　你說什麽?

　至於他妹妹，其實也是一個很簡單的老實人。做一份清潔工作，庫管什麽的，收入也不高。也不礙著誰。

　你說什麽?

　但是賀成對於團隊的劃分卻讓於遠明如鯁在喉。

　就是他把周良君單獨做一個籌備部，袁小平做一個籌備部，隱隱然龍城有了三個部門。其實都在於遠明下面的主管團隊而已。

　這種做法，當然有他的道理。那就是做大架構，快速晉升。另一方面卻又削弱了於遠明在團隊的影響力。

　他成了唯一的核心。

　不過，自己的利益不受影響。都可以。

　外勤與內勤的定位不同，彼此的關系既有合作也有博弈。內勤是管理，協調，支持。外勤是走市場，出業績，完成任務。

　各有各的任務，各有各的側重點。

　但同時也有重疊的一方面，比如早會經營，業績進度，培訓學習之類都是重疊的。

　只是職能和工作的分工不同。

　因為參加了分公司的學習，了解了一個營業部經營哲學的重要性，回到龍城，於遠明就計劃著在職場裡布置一個。

　那天正在和廣告公司的人量尺寸，確定板材，字體什麽的。賀成的妹妹帶了一個中年婦女進來參觀公司。

　於遠明繼續和廣告公司的談事情，沒想到賀成的妹妹賀芳走過來給於遠明說:於經理，這是向姐。糖酒公司的。來我們公司看看，她那邊事情不多，我覺得可以來我們乾坤試一試。她人緣多，做保險應該可以。

　於遠明聽到這裡，立馬中斷和廣告公司的談話。轉過身來先看了一眼向姐。

　這大姐應該也50多了，身材高大，富態。一張方正的大臉上洋溢著喜慶。她面帶笑容地說:於經理好年輕啊！

　於遠明也笑了:客氣，我也不年輕了。都30了。向姐原來了解保險工作不?

　向姐:不了解。家裡原來買過，但是怎麽做保險不知道。這不賀芳帶我過來看看嘛！

　於遠明:好的。你們參觀一下。

　轉過頭給賀芳說:你也把公司的資料給向姐看看，講一講。有什麽需要我的，給我說一聲。