接下裡的流程是休息十分鍾。休息期間李雲波獨自出去了。

　　很多人去圍著狄勝青問東問西的。

　　其他人都在東一堆西一群地商量自己機構的風采展示。

　　龍城幾個人商量了一下，最後還是於遠明的意見采納了。其他人不知道怎麽弄。

　　於遠明說要不來個借鑒吧?

　　怎麽借鑒?

　　就是那個“霹靂一聲震天響啊”那個，我們把詞改一下就可以。

　　大家一聽覺得好好笑，唯獨袁小平陰沉著臉說，這個不嚴肅。

　　楊小蘭說:那你說怎麽弄?

　　袁小平又不知道。

　　蘇立勇和袁曉雯都說:啥子嚴肅不嚴肅，這個表態可以，就這樣定了。

　　於是幾個人壓低聲音，練了一下。

　　十分鍾很快就過去了，隨著音樂的加大，大家陸陸續續地走進來。

　　等到各個各機構授牌及風采展示的環節了。

　　每個機構領一個KT板製作的目標牌，每個機構不等，於遠明代表龍城，去領到10萬的任務。

　　也看了一下其他的，蒲州，涪州都多，但是龍城也不是最少的。

　　梁州比龍城還少。只有8萬。

　　龍城的夥伴一下子覺得壓力很大。因為還沒開業呢，怎麽做業務?

　　但是現在管不了這麽多了。先接下來再說吧！

　　前面一個個機構上台進行士氣展示，蒲州的最有氣勢。人又多，帶頭的人氣勢也很足！

　　念的口號很長，記不完，就記住什麽:蒲州之志，氣貫長虹;蒲州一出，誰與爭鋒！

　　等到龍城登場了，於遠明首先發言:尊敬的李總，親愛的狄總。

　　(狄勝青聽到這裡，突然抬頭看了於遠明一眼)

　　我們龍城機構只有幾個人，但是依然接下了這艱巨的任務。來，我們一起進行展示。

　　於是大家一起努力憋住笑，吼出了幾句:

　　霹靂一聲哪震乾坤哪

　　打倒土豪和劣紳哪

　　往日我們沒方向哪

　　如今是乾坤狄總的人哪

　　等大家一吼完，大家哄地一聲笑了！好多女的笑得臉通紅通紅！狄勝青也笑了，但眉宇之間卻不經意地跳了一下。

　　李雲波也笑得很開心，法令紋也多了幾條。

　　於遠明不知道，這幾句臨時湊出來的乾坤版《農友歌》會給自己帶來意想不到的結果。甚至導致自己離開乾坤人壽。

　　所以說有的時候，你不經意的一個偶然動作，別人卻可以認真解讀，甚至過度解讀。

　　你無心的幾句話甚至一句話，或者某一個稱呼都可能成為別人認識你，識別你的一個標簽入口。

　　這是2003年底的於遠明無法得知的結果。也是中國特色的一種人際關系密碼！

　　從分公司會議回來的路上幾個人就開始商量如何去完成這個任務。

　　十萬。

　　說多不多，但是具體到乾坤龍城的情況來看，就很多了。甚至可以說是一個無法完成的目標！

　　業績的多少，看誰來做。

　　萬家一百多業務夥伴，如果確定了目標也許一天就可以完成。甚至某個績優業務員一個人就可以完成。

　　比如有個業務員叫王琦霞的，曾經做了一個大單，那是熊明星還在龍城的時候。

　　王琦霞有個親戚在北京當大老板，她一直想去給這親戚講保險，但對方大部分時間都在北京，只有春節才回來。

　　很不好約，電話裡也講不清楚。

更擔心的是人家在電話裡直接就把你拒絕了。　　所以，一直等到春節，親戚從北京回來。王琦霞才大著膽子去給他講了一下保險。

　　沒想到這個大老板沒有反對保險，也沒有問萬家這個公司怎麽樣，直接來了一句:你們保險公司最多可以買多少保險?

　　這句話可把王琦霞問住了，甚至不是問住了，是嚇到了！

　　當時還是穩了穩心，回答:我得回公司問一問。問了再回答。

　　但是走出門，給楊於軍打電話的時候，王琦霞就緊張了，說了半天才把話抖伸展。這個問題楊於軍也無法回答，叫王琦霞第二天到公司來詳細商量。

　　於是第二天，經過情況介紹，大家商量後，給客戶做了一個計劃。合計保費36萬，壽險保額1000萬。二十年交費。

　　王琦霞看到這個保費，這個保額，又開始激動起來了。說話聲音都發抖！是啊，傭金35%，算算這筆業務做下來了該多好！

　　楊於軍怕王琦霞搞不定，同時也為了顯示公司的重視，熊明星還把公司的小車派出來，一起去拜訪客戶。

　　沒想到，和普通客戶一樣，問了幾個平常的問題後，客戶就簽單了！

　　走出大門，王琦霞簡直不敢相信這是真的！

　　楊於軍也笑得不行！就是死勁兒憋也憋不住！

　　應該是萬家在龍城開業以來最大的一筆保單！既有利益的計算， 也有成就感的衝擊！

　　但是很可惜，上報到總部以後，這張保單最終隻承保了一半，也就是18萬的保費，500萬的保額。

　　原因很簡單，再保險公司出具了風險意見，不同意承保這麽多，通過生調得到的資料，認為:

　　1，該客戶只是一個建築包工頭，不是公司法人，雖然有錢但是未來的收入具有不可預知性。

　　2，該客戶的單一保額過高，有一定風險。

　　所以，最後是承保了18萬的保費。也算是大單了！就此一單，王琦霞就入圍了當年度的總公司高峰會！

　　但是具體到乾坤來說，這十萬就很難！

　　首先，公司還沒開業，不能做業務。這是保監局規定的。

　　其次，沒有辦公室，客戶也不會相信。

　　第三，產品都不熟悉。大家還沒做好賣保險的準備。

　　當然，分公司對於沒有開業的機構如何開展業務也有一些對策。

　　第一，在已經有職場的機構名稱後面加一個(籌)，表示我們正在籌備。

　　第二，所有沒有開業的機構，業績全部劃歸到分公司本部。麻煩的是組織關系得先劃到本部，正式開業後再劃回來。分公司人管的工作量就比較大。組織關系不劃歸，人員就無法上崗，人員不上崗，就無法擁有工號，也就無法交業績。

　　第三，分公司在年底業務大衝刺的時候也推出了一個方案。就是達成2萬的標保，就可以參加亞布力滑雪！