最無法理解的是與袁小平的反目。

　　你說兩人有過什麽大的衝突沒有?公開吵架?

　　沒有。

　　一次都沒有。

　　就是因為一個增員有過爭執，事後也沒說什麽了。

　　但是兩個人都知道，肯定和原來不一樣了。而且是越來越不一樣。

　　就像兩條鐵軌，開始是相向而行，後來在某一個節點交叉了，然後就各自往不同的方向遠去......

　　表面上看，兩人在一個公司，做一樣的事情，賣一樣的產品;事實上，兩個人卻是兩個世界的人。

　　看似做一樣的事情，其實認真看，做法也不同。

　　比如，有個產品要停售了。分公司通知的是某天，過了就無法錄入了。

　　當然大家就開始熱烈地推動業務夥伴走向市場，去告訴每一個客戶產品要停售的消息了。

　　到了時間截止的那天，於遠明就老老實實收秤了。袁小平卻還在忙碌，後來又來了兩張單子。於遠明心想看你怎麽給業務員交交待?

　　沒想到，已經過了截止時間，分公司還是收了。

　　這下，袁小平就驕傲了。

　　驕傲的不僅僅是多少了幾千塊的保費，還在於證明了他在分公司有人。

　　於遠明想的卻是袁小平善於突破規則，或者說他讀懂了潛規則。

　　對分公司這種出爾反爾的作為，深深失望，卻無法說什麽。

　　比如，對公司的上級，於遠明是保持一種平等交往的態度。對業務夥伴也是一樣，平等交往，不忽悠不虛假承諾。

　　袁小平卻不一樣，對上級他善於吹噓，敢要條件，要支援。對業務夥伴卻善於承諾，敢於忽悠。事後達不成，也是用各種話術來搪塞。

　　這是兩種不同的價值觀在起作用，也是人生道路的不同選擇。

　　於遠明在處理業務夥伴的關系上，也讓袁小平不理解。

　　比如，於遠明有個同學，也來兼職做保險。有一次急著去忙其他事情，把手裡的投保書拿到於遠明辦公室:老同學，我填不來這個，你給我填一下。

　　於遠明溫和而堅定地回答:不行。

　　老同學很詫異:為什麽?

　　根據相關規定，投保書是需要客戶自己親筆填寫的。但實際上，絕大部分都是業務員填寫，客戶只需要在幾個地方簽名而已。

　　就業務員，填寫都還需要學習，學習了還經常出錯。所以，讓客戶自己填實際上是不現實的。但是業務員自己填寫自己的客戶投保書是基本工作，也是應該具備的基本技能。於遠明不是曾經也填錯過嗎?一個意外傷害和意外傷害醫療錯了兩次，到第三次才正確了。

　　你問錯了怎麽辦?

　　一般情況下，是用美工刀輕輕刨，再用塗改液修改。

　　後來嚴格了，不允許出現修改的痕跡。又怎麽辦呢?

　　你拿去客戶那裡重新簽也不現實，費時費工不說，客戶怎麽看?太不專業了。

　　更何況，客戶反悔了怎麽辦?

　　所以，處理的方法是:其他地方填寫完整後把客戶簽過名的地方蒙上，描一遍。

　　於遠明對老同學說:如果我今天給你填了，你還是不會。所以，我可以教你填，但是不能幫你填。

　　老同學也無法，還是老老實實學吧！

　　還有一次，楊小蘭團隊有一位業務夥伴也是因為投保書填寫的事情鬧了別扭。

　　那次是月底，大家都在忙著追單子。一般，月底是最忙的。

因為月初覺得還早不忙，到了月中覺得還有半個月也不忙;只有到月底了，業務夥伴才心慌慌，覺得必須要去拜訪客戶了。　　所以，櫃面也忙得不可開交。

　　每一張投保書都要初審，如果出現填寫錯誤就要返回給對應的業務員。還要登記，統計各個部門，小組的業績。還要計算傭金，因為乾坤目前還沒有電腦系統自動計算。比起萬家，還多一件事情，就是計算聘才。達成的目標，現在的差距，分為團隊和個人。

　　基本法的預警也要做，團隊和個人，傭金和件數。都需要統計，計算。

　　這個時候，楊小蘭團隊的那位業務員來了。

　　她也是入司不久，對於填單還不太熟悉。於是就把空缺了大部分的投保書和一個紙條給前台，叫前台的陳小鳳幫她填。

　　紙條裡就是客戶的相關信息:投保人被保人受益人的姓名，身份證號碼，地址，聯系方式。被保人的身高體重，職業類別。還有險種，繳費年限，保費等。

　　陳小鳳已經忙得昏頭轉向了，看到這個來樂，給業務員說:今天沒空得。你自己去找人填吧！

　　這個業務員一下子就生氣了，拿著投保書哼了一聲就到職場給楊小蘭打電話:什麽公司啊?我在外面辛辛苦苦做份保險。回來叫她給我填一下都不願意。老子不做了！這個保險我也喊客戶退了！

　　楊小蘭一聽，怎麽得了，馬上么兒狗兒的哄著。

　　轉過頭就給於遠明打電話，當然，又添油加醋地描繪了前台陳小鳳的各種態度不好。以及這個業務員的生氣後果。

　　於遠明沒有著急，先問了一下陳小鳳，明白了。

　　然後給楊小蘭打電話說:小蘭姐，事情我問清楚了。別人並不是態度惡劣，只是因為正在忙，不能幫她填而已。人家沒有錯。業務人員簽單只是工作之一，填寫投保書是基本技能也是基本工作內容。不能當老爺式的業務員啊！袁大姐人家簽幾萬幾萬的都是自己填的。別威脅我不做了，要退保之類的。別說兩千多的保費，就是兩萬多，我也不會因此就縱容她。

　　今天可以找人幫她填寫，最終還是要學會自己填啊~

　　楊小蘭聽了這一番話，確實也沒什麽好說的。

　　後來的事實證明，於遠明的做法並沒有引發這個業務人員的脫落。加強學習，還成了績優人員。

　　在對待業務員的事情上，於遠明是沒有什麽好說的，該幫就幫。但是不應該的事情，絕不會姑息或者妥協。

　　除了填單這些事情，還有一個更重要的，也凸顯了他的風格。

　　那就是精英俱樂部的吃飯。