和蘇立勇分開後，於遠明大腦裡還在反芻。

　　銷售誤導，現在的業務員怎麽這麽沒有節操?

　　想不到周海的故事如此豐富！簡直超出一般人的想象！

　　觀音區的業務員膽子太大了，為什麽敢如此操作?

　　第二天，高子雲把幾個主管喊到辦公室。交給大家一個東西，說是熬夜整出來的。

　　大家一看，是一張數字表格，根據年限與高中低排列的，豎列是年限，橫排是高中低及累積，由於數字多顯得密密麻麻的。上面抬頭赫然寫著萬家保險分紅測算表。

　　田鳳英最性急直接問:這個是什麽?

　　高子雲抬眼看了她一下:我們的分紅險銷售得不夠好。我一直在尋找原因，經過和市區幾個部經理的交流與討教。我發現我們的思想太保守了，是保守的思想限制了我們的發揮。

　　那麽他們的銷售為什麽異軍突起?沒有別的原因，就是大膽講分紅！讓分紅吸引客戶不得不買，讓分紅成為最佳的促成理由，讓分紅拉開我們和其他保險公司的距離！

　　鄭曉梅問:那這個數據是怎麽來的?會不會誤導客戶?

　　高子雲朗聲一笑:曉梅姐，你放心好了！他們敢給客戶承諾明年分紅八百。我們就保守點，把分紅的數據按照高檔來計算。你看，憑借萬家保險這幾年的發展，絕對沒問題！

　　於是大家開始計算這個分紅水平。

　　原來他這張分紅測算表是自己算的，把公司紅利演示的高檔做成低檔，然後再按照50%的增幅加上中檔和高檔。

　　然後大家又爭論為什麽累積的算出來不對，高子雲解釋是因為沒有計算累計利率。

　　因為分紅有三種方式讓客戶選擇:

　　1，累積紅利，就是客戶不領取，讓分紅的錢在保險公司留存。年複一年累積。當然每一年是有利息的，只是這個利息是根據當時的銀行利率來確定。所以是一個變動值。，

　　2，抵交保費，客戶不領取，用紅利的錢來抵交客戶當期的保費。當然抵了就沒有了。第二年繼續根據分紅的多少來抵交。

　　3，交清增額。簡單說就是用紅利來購買新的保額。這樣分紅保險的原始保額就會越來越大，這一點與減額交清條款是相反的。

　　如果客戶沒有選擇，系統會默認客戶選擇的第一種:累積紅利。

　　那麽每年客戶分的紅利不領取放到帳戶裡，自然就會計算利息。由於這個是現金價值分紅，那麽隨著時間的推移，第二年，第三年的現金價值越來越多，分紅的計算基數也越來越大。所以，越到後面，紅利累積就越多。當然還是不確定的，因為也有可能不分紅，或少分紅。

　　大家盤算了一陣，有些不一致的意見。有的覺得這個計算太高了，擔心公司達不到，進而引來麻煩。有的覺得沒問題，反正都是不確定，只是一個演示。於遠明表示需要慎重行事。

　　高子雲有些急了:你們怎麽想的?知不知道隔壁(指楊於軍部門)是怎麽賣的分紅?人家業績為什麽好?你們還一臉無辜，小心翼翼！

　　你們認真看，這最下面有句話:本演示隻做理解使用，不代表實際分紅。一切以正式合同為準。

　　於遠明湊過去看，是的，最下面是有這句話，不過非常小，不容易看到。

　　最後大家還是覺得可以用，但是也需要謹慎。第二天的早會上宣導，教會業務員如何計算，如何使用。

　　第二天早會，

高子雲親自上場宣導。業務夥伴每個人一張表格，認真學習，計算。一層層算下來，客戶的利益簡直太豐厚了！　　那天的早會一直到十點鍾才結束，結束後各小組又進行了推演與談論。於遠明這個組其他人倒是沒什麽，就是熊德平還是一副冷冰冰的樣子，並攏她的小嘴巴說:吹得凶！我就不相信分得到這麽多！

　　於遠明自己也有些沒底:今天是讓大家了解，至於怎麽給客戶講解，看你們自己。分紅本身就是一個不確定的東西，又不能承諾。

　　林小英也說:反正我是給客戶說的，有就分，沒有就不分。莫期待分很多，要把這個當成是額外的驚喜！而不是必不可少的福利。

　　中午吃飯的時候，於遠明收到一條短信，號碼是陌生號碼，內容卻莫名其妙:一個做保險的有什麽了不起?我懷疑你不是男人！為人小氣，面對女人缺乏勇氣。

　　於遠明楞了一下，心裡明白是誰了，懶得理她。

　　沒想到一會兒短信又來了:你就是個農民！還是身體有毛病?

　　於遠明生氣了，想了想還是決定不理。

　　對方顯然沒有放下，短信一會兒又來了:不管你回不回答，我都判定你是一個身體有病的人！你應該去看醫生！不然將來就算你結婚了，老婆也會出軌！

　　於遠明忍不住了，直接撥打那個短信號碼！

　　想了幾聲，對方接了， 於遠明還算保持克制:你是哪個?不要三番五次來發信息，有什麽要求直接說！

　　對方卻是個男的，不停道歉:對不起哥子，發錯了。對不起對不起......

　　於遠明什麽都不再說，掛了電話。心裡還有些氣憤！

　　你自己一再傷害我，現在又不甘心分手。就算你求我我都不會同意，更不用說這樣的激將法！

　　這個事情就過去了。

　　後來在六月份的時候，有一天於遠明正在洗頭，突然接到一個陌生號碼。不知道是誰就接了，對方說:遠明啊，我是伍媚。

　　語氣倒是很友好。於遠明也盡量保持平靜:你好啊！

　　伍媚幽幽地說了一句:我要結婚了。

　　於遠明還是平靜地回應:哦，好的。祝福你！

　　伍媚問:你現在怎麽樣嘛?

　　於遠明只能敷衍她:還行吧。謝謝關心！

　　伍媚說:好吧，你忙。我就是給你說一聲。不過在最後一句最後幾個字，顯然是收不住情緒了，是在哭腔中掛的電話。

　　於遠明沉默半天，長長地出了一口氣。讓給他按摩肩部的妹兒很好奇地望著他，又不知從何問起。

　　時間拉到2012年的年底，當時於遠明已經離開龍城，到貴溪工作去了。有一天晚上突然接到一個陌生號碼的電話，旋開新買的摩托羅拉V70，聽到一個男人的聲音:於遠明啊，我是伍媚的老公石磊。她不跟我過了，說要來找你。

　　於遠明一聽，蒙了！電話裡的男人明星喝醉了，說話有些大舌頭，但是語氣卻很悲傷。而不是憤怒。