據說領導有很多種，雷文傑是於遠明最喜歡的那一種。有文化有水平沒架子，而且思路非常清晰。

　　後來聽說他是中文系畢業，這對於文學愛好者的於遠明來說又多了一份親切。

　　但是也有一個於遠明不太喜歡的地方，就是喝酒。

　　於遠明一直不抽煙不喝酒，沒想到當了主管後居然破例了。

　　香煙還是堅決不抽，喝酒卻躲不過，

　　那是在迎接雷經理的主管宴席上，每個人面前都倒了一杯酒。於遠明給服務員說我的不倒，被高子雲阻擋了:誒，這個啤酒沒事。喝一杯舒筋活血。

　　於遠明很為難:確實不會喝。

　　高子雲:你看其他的，包括女性都在喝。你一個人不喝，像什麽話?

　　於遠明還準備堅持，結果旁邊的一個女主管直接給他倒上了:先倒上吧，喝多喝少也無所謂。

　　另一個女主管也勸解:我們都在喝，莫喝醉了就行。

　　就這樣，倒上一杯，強忍著喝完了。

　　臉一下子就像發燒一樣，紅得比蒸熟的蝦子還要厲害！

　　雷經理喝酒很厲害，白酒喝了估計有一斤，都沒有醉的感覺。

　　這讓於遠明發出感慨:每個人的特質確實不一樣。

　　就這樣，從一杯開始到一瓶，再到幾瓶。從啤酒到紅酒，洋酒，從抵死不從到半推半就，從淺嘗則已到豪飲如牛，從陪客的沒辦法到自斟自飲，從悶頭喝酒到酒段子酒言子兒，從舉杯碰杯到和女性喝交杯，於遠明的喝酒大門算是徹底打開了。

　　當然這也經歷了複雜艱巨的革命鍛煉與自我成長。

　　保險公司工作好處很多，時間自由，收入不錯，接觸的人也很多。當然最大的缺點就是考核殘酷了。

　　隨著公司的逐步走上正軌，考核已經嚴格按照基本法執行了。2000年基本法又調整了一次，對於晉升更難了，對於維持考核也提高了標準。

　　到了三月中旬，有的主管考核還差一截，主管會上特別提出預警。特別是向建軍，差距比較大。

　　向建軍也是來自大型國企，這小子特別喜歡打籃球。雖然個子也就一米七二，但是靈活性與投籃技術不錯。曾經代表龍城縣的一些單位去參加過一些比賽。耍心重，對於工作有時候就比較懶散。現在季度考核即將結束，公司也對考核比較困難的主管投以關注的目光。

　　會後，幾個人在門口抽煙，雷文傑輕描淡寫地問向建軍:

　　現在還剩十幾天了，你們小組的差距不小。怎麽辦呢?

　　向建軍胸脯一挺:請雷經理放心，生是萬家人，死是萬家鬼。

　　雷經理一笑，把煙灰撣了撣開口說:問題是我不想你們做鬼啊！

　　向建軍也不知道怎麽回答，只是笑了笑。

　　雷經理:你看這樣，今天就召集所有的組員，把你團隊的現狀告知，把差距分配到每個組員身上。然後最後這十幾天也不要去拜訪新客戶了，就圍繞著老客戶回訪，在老客戶身上做文章。

　　向建軍連連點頭，領命而去。

　　與向建軍相比，於遠明太生氣了！

　　不是生別人的氣，而是生自己的氣！

　　自從做保險以來，於遠明在周圍的人群中已經改變了形象，大家都覺得這小夥子變了。

　　那天遇到二媽，更是明顯了。

　　於家上一輩有三兄妹，於洪生是老大，下面還有一弟一妹。弟弟在龍城化工廠上班，弟媳在家務農。後來統一搬到廠裡居住，

老屋還保存在鄉村。　　這個爸爸的弟媳在北方叫嬸嬸，在龍城就叫二媽，根據排行來的;姑姑也不叫姑姑或姑媽，而叫姥子或姥姥。北方的姥姥指外婆，這裡外婆就是還是叫外婆。在邊遠鄉下，也有叫外公外婆叫嘎公嘎嘎的。現在已經很少了。當然伯伯的妻子，還是叫伯媽。

　　於遠明的二媽是一個典型的農村婦女，和大多數農村婦女不一樣的是找了一個工人做老公。二爸於長生老實本分，二媽龍愛芬雖然在農村，卻頗有主見。一個家庭也打理得乾乾淨淨井井有條的，於遠明去她家做客，覺得她家的血豆腐是做得最好的。

　　那天龍愛芬上街遇到於遠明，很親熱地打招呼，問工作如何?

　　一般來說，針對別人問工作如何有幾種回答:

　　1，面對所有人，都要說不錯。積極向上，正面健康。

　　2，面對客戶，突出說工作成績不錯。淡化收入，免得引發客戶對於傭金的追問。

　　3，面對增員對象，突出說工作輕松自由，強調收入不錯，吸引對方了解和加入。

　　於遠明快速地分析龍愛芬的心理，她渴望的眼神透露出對保險工作的向往，應該是想來做保險。不過於遠明對於這個二媽不太滿意，農村婦女，又沒有什麽文化，表達能力也不怎樣。算了，一邊應付，一邊在想怎麽應付她。

　　於遠明於是裝出一副疲憊加焦慮的樣子:保險工作難做啊，中國人還是觀念落後。

　　這個話沒有錯。不過這個話要反過來表達也是很容易的:

　　中國人保險觀念落後，不正說明市場需要我們嗎?這就是我們的價值所在！

　　寒暄幾句分手後，於遠明還在為自己的急中生智高興。

　　不過幾天后，公司要求每個主管必須帶一個新人到公司面試，原來預定的都沒來。

　　於遠明急了。

　　最後他想到了龍愛芬，於是那天晚上他趕到了二爸二媽家裡，希望能夠讓二媽來試試。

　　當然他也想好了怎麽解釋:經過思考讓二媽來試一試。

　　沒想到二媽驚訝地說:下午遇到一個原來的朋友，已經談好了。表也填好了。

　　於遠明接過來一看，確實就是萬家保險的入職申請表，推薦人一欄赫然寫著:田鳳英。

　　這個田大姐真是快人一步！每天看到她風風火火的樣子，沒想到工作做到自己前面了。

　　於遠明又是懊惱又是喪氣，但是也不能說什麽。更不能學周海讓二媽改換門庭。於是拉扯幾句後就離開了。

　　二媽來公司了，開始很艱難。田鳳英的急脾氣在公司是出了名的。

　　給別人講一次，得給二媽講三次。田鳳英的態度可想而知。

　　但是隨著時間的推移，二媽的業務越來越好了。

　　她還是那個土裡土氣的樣子，表達上好像也沒有利索多少，怎麽就突破客戶的懷疑呢?

　　要知道，保險銷售，可真是專業技術活兒呢！