場景一:

　　1999年1月，於遠明提著包走在桃花鎮。一家一家地送報紙;

　　有的開門，於遠明熱情地打招呼，笑容滿面，雙手遞上報紙。

　　近鏡頭拉近，特寫報紙的報頭《萬家保險報》;

　　出了一家門，於遠明搓了搓手。又哈了一口氣，嘴裡哈出一口白氣。

　　場景二:

　　1999年1月，於遠明在桃花鎮政府門口的公路邊，擺了一張桌子，桌子上鋪了一張桌布。桌布白底紅字，一半鋪在桌子上，一半懸在外面，上面四個紅字:萬家保險。

　　桌布之上，擺放著紅紅綠綠的公司產品彩頁，薄薄的印刷品。

　　近鏡頭拉近，特寫:萬家保險重大疾病保險介紹，萬家保險永利兩全保險。《中華人民共和國保險法》一本;黃色封面，國徽居中，薄薄的一本。

　　不時有過路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走開了。

　　於遠明追上去遞資料，對方連連擺手，快步離開。

　　又過來幾個人，於遠明和其中一個認真地交流著。

　　場景三:

　　於遠明舅舅家，舅舅正在做木活兒。

　　於遠明正在一旁介紹保險:

　　保險寧可百日不用，不可一日不有。今天我給你介紹隻是一個互相了解的機會。你完全可以不買，哪怕我們是舅舅和外甥的關系。保險公司也可能不予承保，哪怕你非常想買。保險是健康的時候買給將來疾病的自己，年輕的自己買給未來年老的自己，安全的自己買給可能出意外的自己。舅舅，你想過沒有，就像你的斧頭一樣，總有遲鈍的一天。我們現在就應該為未來做一個準備。

　　而萬家永利就是一款非常適合你的保險。

　　繳費隻要20次，保障卻是終身，三年一返返到終身，最好還要留下一筆錢。

　　和神州人壽的同類型產品對比，她們的身故後返的多，我們身前領的多。沒有絕對的好壞，只看你注重身前還是身後。

　　如果你覺得他們的更好，選擇他們，也沒有關系。

　　如果你覺得我們的更好，至少不比他們的差，我希望你選擇我。

　　場景四:

　　城裡魚市街，於遠明三姨家。

　　於遠明正坐在三姨的身邊，手裡拿著公司的產品資料。

　　正在介紹重大疾病保險:

　　三鬩倉牢頤橇竅厥侵毓ひ滴廴淨兀雋塹娜爍未罅焦侄際粲謖G榭觥

　　而人這一生得重大疾病的幾率高達72.18%。

　　如果我們得了病，有三種情況出現:

　　1，用自己的錢。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前;三閬胍幌耄敢飴穡

　　2，找親朋好友借;人家都說救急不救窮。真到了那一天，有幾個親戚朋友能夠借幾萬出來?俗話說得好，靠人人跑，靠山山倒;

　　就算借到了錢，還要還帳;經濟帳與人情債;

　　3，自己用保險解決或解決一部分。因為是用自己的錢，提前準備的錢，不給子女負擔不給自己留欠債。

　　你覺得哪一種最好?

　　三姨回答:肯定是最後一種啊！

　　於遠明繼續說:你看這個保險，還可以附加住院醫療和意外傷害醫療，保障就全面了。一輩子平平安安的，給兩個妹妹一個留一萬，多好！

　　三姨回答:交多少年嘛?

　　於遠明翻了翻費率表:三愕哪曇橢荒芙15年的了。

　　三姨回答:那就15年吧！

　　場景五

　　城裡菜市場，於遠明正站在一個賣米粉的攤位前，和楊大嫂談論著保險，手裡有一張白紙，正在畫一個橫軸線，按照三年一返的節奏在簡單展示保險計劃的利益。

　　場景六

　　桃花鎮，楊大嫂家裡，於遠明和楊大剛又談了一次保險的好處，順便告訴他:大嫂已經同意了。

　　於是，楊大剛上樓，拿出米口袋裡的現金數給於遠明。五塊十塊的佔多數。於遠明拿到手裡，有些滑膩和厚重。

　　場景七:

　　出納劉華正在數:一共一千多的現金數了好一會兒。然後說了一句:於遠明，你是到哪裡去收的保費哦?這個錢不曉得是放了好久的，都霉了。說完也不等於遠明回答，出去衛生間洗手去了。

　　場景八:

　　楊大剛家裡，兩夫妻正在吵架。

　　楊大剛的媽媽在一旁擰眉噘嘴，一臉的怨恨。

　　楊大剛說:都是你，於遠明說你決定了，要買。

　　楊大嫂:放你的屁！我隻是說覺得可以，買不買是你說了算，錢也在你手上。日媽這個時候來怪我！要不要臉哦?

　　楊大剛說:他來說你同意嘛，我就覺得是你的意思噻！

　　楊母:莫吵了，給於遠明打電話，給他說不買了。把錢退回來。

　　場景九:

　　於遠明接到楊大剛電話的時候，已經回家了。

　　原來是楊家的老媽媽在於遠明收錢一走，回來聽說了就把楊大剛一頓亂罵！老人家根本不懂，以為是被騙子騙了。

　　想一想，他決定晚上去楊大剛家走一趟。

　　場景十:

　　夜晚，昏暗的電燈下，楊大剛家。

　　於遠明，楊大剛，楊大嫂成三角形坐著。於遠明了解情況後安慰他們:

　　大哥大嫂，莫生氣了。都是我的錯！

　　其實我也沒有兩頭架起說，故意欺騙你們。都是街坊鄰居，我是覺得這個保險很好，才推薦你們買。不買也是你們的權力，現在已經交到公司了，過幾天保單就會下來。如果你們要退，沒有問題。不會損失一分錢！大不了就是我來承擔十塊器的工本費。

　　楊大剛:隻要本錢退給我們，十塊器我來出。

　　於遠明:沒事兒。大哥你也別怪大嫂了。大嫂也別罵大哥了。說起來都是為了這個家，都是為了自己的娃娃。這個保險，對娃娃是最好的。退了實在可惜。

　　我想問兩位一個問題:假如你們家裡的電視機壞了， 你們是選擇拿出去電器修理店修呢?還是讓你媽媽修理?

　　楊大剛:那肯定是電器店修理哦！

　　於遠明:為什麽呢?要知道電器修理店是要收費的，你媽媽肯定不會收你們一分錢。

　　楊大剛:她懂都不懂呢！別說修理，拆開都不得行哦

　　於遠明:好。看來你們懂這個道理。楊大哥，大嫂，兩位都是明白人。這個保險確實很好，相信你們也已經了解了。但是你媽媽懂不懂?或者說對於保險這個事情，你們應該聽媽媽的還是應該聽我的?

　　楊大哥兩夫妻對了一下眼神，回答:肯定應該是聽你的。

　　於遠明心裡有數了，繼續溝通:一般來說，你媽媽和你們的感情，肯定不是我們之間的感情能夠比擬的。但是，她老人家對於保險的了解呢?肯定沒有我了解。所以，你們該不該給娃娃買這個非常好的產品，就不言而喻了。

　　再說了，保單下來，十天內，你們都可以無條件退保。最多也就是10塊錢的工本費。

　　你們想想吧，反正我是覺得應該擁有。未來有一天，你們孩子會感激你們的！

　　兩夫妻陷入沉思。

　　於遠明:這樣吧，今天也不早了。你們商量一下，保單下來我們一起再見面溝通，要得不?如果實在擔心，我保證你們不會損失。街坊鄰居的，我也不會跑。

　　起身，握手，告別。

　　場景十一

　　幾天后，楊大剛拿著保單看了又看，慎重地簽下了回執。

　　於遠明把回執交回公司，輕輕地歎了口氣。