2003年的萬家保險有了一個大膽的嘗試，就是把很多後援的幹部調動到前線。

　　這次調到龍城來的這位就是原來分公司電腦部的經理，大名魏明星。

　　他當然不懂營銷，和其他做理賠的，做行政的，做財務的，做保全的一樣，他們都有各自的專業才乾。說起來都是萬家的幹部，但是各管一攤，也是隔行如隔山。

　　但為什麽萬家的上層領導會這麽安排呢?

　　2002年開始，中國的保險業發生了巨大的變化。

　　這個變化得從1996年開始說起，那個時候於遠明還沒有進入保險行業。那個時候，中國保監會還沒有成立。保險行業是屬於人民銀行保險司監管。

　　那一年，在北京成立了兩家人壽保險公司，一家叫四海人壽，一家叫乾坤人壽。

　　這兩家公司的背景容後再說，包括籌建人員，前後的因果都很有故事性。

　　今天隻說這兩家公司在一個月內前後成立了，但是當時只能在北京總部開展業務。

　　源於兩方面，一是需要建設總部，還不具備全國作業的能力。這裡麵包含組織架構的建設，人才儲備，資金儲備等一系列的難關要過。二是當年的監管體系沒有搭建成功，國家相關部門需要把控發展的總體節奏。寧願慢一點，千萬不能出亂子。

　　九十年代，萬家保險中原某分公司就是因為發展太快出現了很多問題，最後只能停業整頓。一時之間，客戶上門鬧事，員工解散回家，公司隻留守了一些續收服務人員。給公司品牌和行業口碑帶來了極大的負面影響。

　　那是一個草莽時代，萬家全國有三十幾種基本法，很多分公司都有小金庫。甚至轄下的分支機構截留費用，多報多支。

　　多種亂象之下，萬家才引進國際著名的谘詢公司進行診斷與調整。

　　收支兩條線，就是最重要的一個制度性安排。

　　費用預算製，遭遇了各級極大的反彈。最終以犧牲剛剛引進的首席財務官而堅決執行！

　　層層稽核，離任稽核，半年稽核，年終稽核，常態化的稽核讓很多浪費，大吃大喝，費用套取，巧立名目，沒有了立身之所。

　　所以，從1996年開業，到2002年，四海人壽與乾坤人壽才開始布局全國，狂飆突進。

　　在這種情況下，自然會有很多老保險公司不得志的，不舒服的，乾得不滿意的人才尋找出路。

　　更高的職務，更多的權力，更好的待遇，自然是能夠滿足人的自私化需求！

　　對於公司的忠誠與否，已經無法拴住每個人奔向遠方的腳步了。這是改革開放以來，中國人最大的變化。

　　整體的思維模式已經從求溫飽，求安穩變成了更好的生活與更好的明天值得去拚搏！更多的收入與更具有價值的事業，也值得硬起心腸，告別往日的同事與自我。

　　一個熱氣騰騰的中國，一個日新月異的中國，一個混亂不堪又生機勃勃的中國不就是這樣出現在世界面前的麽?

　　在時代的洪流下，是一個個生動的人在演繹自我的浪奔浪流！在宏大的交響曲裡，是一個個輕微但又獨特的音符在奏響時代的共鳴。

　　所以，在那個時候，無論神州還是萬家還是大西洋，都面臨著人才流失的風險。

　　其中萬家又特別一些。因為這家公司的人才都是狼性管理下留存下來的精英，好用！

　　四海人壽與乾坤人壽的總裁恰好都是從萬家出去的，

召集舊部共襄盛舉本來就是最簡單最實用的方法。　　第三個原因更具有殺傷力，就是萬家在2002年投連事件中遭受了巨大的打擊。

　　銷售誤導，利益誇大，客戶發怒，政府遷怒。後來的處理雖然經歷坎坷，但也算按下了一團熊熊燃燒的火焰。但是也對公司的幹部基層銷售員產生了極大的信心挫傷。

　　有的人由此開始懷疑保險，過不了自己內心那道坎兒，離開了保險公司。

　　有的人被客戶辱罵，被更多的負面消息圍攻，每天疲於奔命地解釋。

　　有的人和客戶的關系由好轉壞，得不償失。

　　有的人被倒扣了傭金，心裡好不舒服！說起都是鬼火冒！

　　還有的迫於工作壓力，幾個月每天加班加點，等到最後數據完成後居然猝死！

　　正當中年的男人，就這樣扔下妻室兒女，扔下年邁的父母，他一個人解脫了。

　　公司也沒有太多的表示，冷漠的官僚系統反應讓更多的員工心寒。

　　很多人就是在內有困惑，外有誘惑中開始動搖，開始思考自己的後半生，開始接觸，開始相互打聽，彼此對比。

　　一種山雨欲來風滿樓的勢在萬家保險形成，於是對於幹部的使用就有了與以往不同的招數和套路。

　　後援的幹部到前線，利用隊伍本身的優勢穩一波。

　　後援的年輕人提拔使用。

　　這樣，在剛剛被重用，又不太熟悉崗位的情況下，輕易跳槽的幾率就大減了。

　　要走的，盡量留。

　　留不住，也是沒有辦法。

　　魏明星就是這樣來到了龍城，主持一方工作。

　　於遠明倒也沒什麽感覺，誰來都一樣。反正是做業務，拜訪客戶，簽單。

　　但是沒想到，這個魏明星卻不是那麽簡單的做個太平官。他要有所為才能不辜負領導的囑托。也凸顯自己的能力不僅僅局限於電腦方面。

　　召集內勤每天開會學習，由他主講《馬克思主義》《唯物辯證法》等哲學課程。

　　內勤們苦不堪言！下午下班後，回不了家，就聽他一個人在台上饒有興趣地講。

　　別不愛聽，他說這個課程在分公司都是廣受歡迎的！

　　最難受的就是賀成了。

　　賀成的角色也就是一個辦公室主任，前面服務機構負責人，後面管理亂七八糟的各種雜事。

　　有辛苦，也有油水。

　　買東西啊，價格方面稍微走展一點。或者同樣的價格，還有贈品。人家做生意圖長遠，當然懂得起。

　　敲客戶的錢啊，什麽查勘費。一般而言，壽險公司都是沒有查勘費的，他看客戶著急就提出這項費用。不多，500塊錢。

　　有的客戶就掏了。有的不給，就酸一酸，把三天可以結案的拖兩天。

　　出去搞活動，更是機會。

　　吃住行走，買東西，都是他雁過拔毛的好時機。甚至包括辦公室的飲用水，也是他弟弟的生意。

　　在公司賣行銷輔助品的也得給他送東西，不然你就進不來。

　　搬辦公室，買辦公家具，裝修什麽的，也是他的職權范圍。能夠刮一兩油，絕對不會少一錢！

　　還好有個財務主管高慧雲嚴把死守，凡是金額過大，票據不符的都不予處理。所以，兩人的關系也是緊張的。沒有撕破臉皮而已。

　　賀成在公司還是很滋潤，雖然很多人不齒，但是也有實惠。不知道的還是很尊重他。不過現在，魏明星來了。也許一切都不同了。