高世偉和桃花的事情雖然大家看不懂，但是人家最終不光是上床了，而且結婚了。

　　那就說明高世偉不是一個始亂終棄的男人。

　　也從側面印證了兩人之間感情的濃度與純度。

　　所以，作為外人，對於這段不尋常的感情，不太好說，多一些祝福比較恰當。

　　同時狄勝青在龍城，這個機構肯定不如蒲州。更窩火的是居然被保監局查到了違規的事情。東說西說，鹽巴秤砣，還是被罰款5000元。

　　怪誰呢?

　　根子還是高世偉。

　　沒有他篡改文件，於遠明裝在展業夾裡也沒事。

　　那些自製的分紅演示表，也是他任下搞出來的。

　　就他這能耐，還到蒲州亂開黃腔。你說我生氣不生氣?

　　狄勝青來到龍城，還是想一心一意做好工作。

　　仔細想來他做了四個事情。

　　一個是熱血高手對抗賽，用對抗的形式拉了一幫績優高手出來。而且激活了貴溪團隊，讓他們借了龍城的勢。反過來也一樣，龍城在貴溪的緊逼下，自己也煥發出了活力。互相借力，營造並駕齊驅交相輝映的競爭氛圍，是一個管理者做方案的最終目的。保費都是副產品。

　　為了做好這個方案，提前的預熱做得很足。每一天早會上組訓都會念一段曉月溫泉的文章。

　　恭州除了東陽溫泉以外，還有幾處溫泉比較出名。曉月溫泉就是其中一處，這裡與東陽溫泉不同的是地處城市核心區域，幾十個池子功能各異，中藥溫湯，療效不一。

　　在燈光的映襯下，還可以看到遠處緩緩流過的江水以及江對岸的城市燈火。

　　古時候的皇帝也不過如此吧！

　　因為熱血高手第一名是獎勵一台21英寸的彩電，其余前20位的獎勵就是去曉月溫泉泡澡。

　　第二個事情是做了一個培訓班。

　　就是龍城營銷管理幹部培訓班，把業務苗子拉到一起集中培訓。

　　沒有借助分公司的力量，靠一己之力全盤操作。

　　課程設計，培訓地址確定，飯菜，住宿等都親力親為。

　　更不用說幻燈片，授課，反饋等工作一一做得很漂亮。

　　一旁的幾個組訓只能給他打下手。

　　就這個事情，雷文傑曾經說過:這說明狄勝青還是在乾組訓的活兒啊！

　　狄勝青聽聞此言，也不惱，淡然說:那個時候，我指望不上誰，只能自己乾啊！

　　這個培訓班當然取得了很大的成功，一批主管就此成長起來。

　　第三個事情就是在2002年的新年之際，推出了一個客戶大回訪活動。

　　他設計了一張DM單，正面是萬家公司2001年取得的成績，各項數據很靚麗。背面是萬家公司各種產品信息。

　　研討的話術是:新年到來之際，我們向您匯報！匯報萬家公司去年一年的成績，同時也匯報公司最新推出的產品。除此以外，每一個填寫了真實姓名與聯系電話的客戶還有機會抽獎。

　　那個時候，正是投連險出事的後續時期。整個市場對萬家非常抗拒，好在龍城消息閉塞，很多客戶不知道大城市因投連引發的事態。

　　萬家及時處理也把一些輿情火苗撲滅了。

　　當然《創世紀財經報道》上面多了一些萬家保險的各種廣告，一般都是整版整版的。

　　萬家的高管也接受了一些采訪，正面回應了市場上的一些質問與指責。對於產品設計理念，

原則，內涵，銷售出現的瑕疵都理性客觀地回答了。　　其實客觀地說投連本身是一個很好的產品，只是中國市場不成熟，銷售的策略過於激進，導致的結果就是大面積誤導。因為真正的投資者是能夠承受一定風險的，更何況一個長達20年的產品，怎麽能夠在一年，兩年之間有些波動就懷疑呢?但是問題的關鍵是第一大部分客戶不是投資客，並不具備投資者的理性思維。第二，業務員的高收益和保底誤導又擴大了理想與現實的落差。

　　那麽在基層配合總部的動作，就需要一方面處理問題，一方面主動出擊抓新的客戶。

　　這次活動也很成功，龍城營業區獲得了大量的準客戶。

　　至於抽獎，就是業務員自己打電話通知客戶到公司來參加公司舉辦的產品說明會。

　　拿出幾把雨傘，幾斤裝的大米，伸縮杯子，根據客戶來的序號抽獎。

　　最後簽單的客戶，還可以獲贈一床被子。也就兩百塊錢，很大很重的感覺。外面又是紅色的包裝，龍鳳呈祥的圖樣。客戶也喜氣洋洋的，業務員也高高興興的。

　　當然這些費用都是業務員自己掏腰包。

　　用狄勝青的話說:主顧開拓和增員選擇是人壽保險的永恆主題。

　　為了持續地開發客戶，狄勝青還做了一個非常好的活動，就是第四個活動，免費拍攝婚紗照。

　　那是一個主管會。會議議程已經結束了，狄勝青拿出一個7寸的水晶畫框。裡面是一個風情萬種的女子，大家都不認識。

　　狄勝青問:大家覺得這個好看不?

　　大家都說好看，特別是幾個女主管，忙著去拿過來仔細端詳。

　　狄勝青又問:假如給你們每個人免費照一個，要得不?

　　男的沒有回答，女的都說好。

　　於遠明當時也說好啊！

　　於是狄勝青拿出幾張優惠券，說:這幾張就送給大家。你們看好不好?

　　幾個人差點搶起來了。

　　免費的東西當然好啊！

　　拿到手一看，原來是一家外省的攝影機構，在龍城開業期間搞的活動優惠券。

　　你還別說，印刷得挺精美的。上面不但有美女的婚紗照，還有什麽因為專業所以更美，價值258元的字樣。

　　狄勝青又問:你們每個人發五張要得不?

　　大家眼睛瞬間亮了:那當然好啊！

　　狄勝青笑了，又追問一句:假如給每個業務員每人五張，讓他們去送給客戶呢?

　　大家轟的一聲回答:不可能哦！?

　　狄勝青先壞笑了一下，然後正色道:是這樣，我給大家聯系了一家攝影機構，談妥了免費給我們一個福利。每個業務員五張優惠券。客戶可以憑這個優惠券去攝影機構免費拍攝這個7寸的水晶。其他的自費。

　　大家一下子就鼓起掌來！