保險公司的基本法，最重要的就是組織關系隸屬。

　　說起來每個人都可以晉升，其實大部分人是無法晉升的。而少部分能夠晉升的，也不會一直晉升。到了某個階段就會遇到天花板。

　　比如部門經理。

　　你會發現，保險公司業務員多，主管少，部經理兩三個而已。

　　這就是科學的結構。也是合理的配置。

　　有人曾經說過，為什麽要那些當官的呢?

　　為什麽保險公司不直接招聘一大群人來?每個人都一樣。人人平等，沒有主管，沒有部經理。

　　其實這是非常幼稚的想法。

　　試想一下，軍隊可不可能沒有將軍，沒有將官?

　　甚至沒有班長都不行！

　　試想一下，有沒有可能工廠沒有廠長，沒有班組長，就是一群工人?

　　其實都是不可能的。

　　就是在公民化程度高的古希臘，也需要各級管理者。

　　人類社會就是一個群居，協作組織的第一要務是有效能。效能怎麽來?管理。管理怎麽管理?還不是層層分級，12人為最佳半徑。不然如何傳達?如何督促?如何執行?

　　代理人制度的最大魅力在於利用一種利益分配機制調動了每個參與者的積極性，促使人們去達成考核，晉升與超越。同時又在不同的關口設置了不同的條件，根據公司的整體需要與隊伍情況來導引。有的時候嚴一點，有的時候松一點。有的利益多一點，有的利益少一點。有時候把百分比調整成具體的金額是為了直觀，有時候把具體的金額調整成百分比是為了獎勵更多。總之，基本法就是助推隊伍發展的一個遊戲規則，一個理清彼此關系的血緣圖，一個搶佔最佳位置的路線圖，一個寫明了各種考核的總成。

　　你也許不滿意你的上級，但還是必須尊重規則。

　　要不你就超越對方，與他(她)脫離關系。

　　可是，你在努力，他(她)也在努力。你在進步，人家也沒閑著。因為你脫離了，對他(她)而言就是最大的損失。

　　雖然很多時候有所謂的育成獎勵，有半年回算。

　　所以，超越還是很難的。特別是對方是部經理，而你只是一個主管。

　　他已經佔有了先手。

　　現在的田鳳英就是這種情況，要說在整個部門裡，她的團隊是最好的。陸中國已經放棄了保險業，還是回去公務員系統了。原來的單位解散了，通過關系進了公安系統。鄭曉蘭還是兼職，但是重新回來當主管了。最搞笑的她居然成了自己徒弟的育成。因為當年她不願意當主管，自己的徒弟陸中國成了主管。現在她晉升了，就是陸中國育成的;雖然陸中國什麽都沒做。

　　高子雲的直轄組也不太好，於遠明降級後剩余不多的幾個人回歸到直轄組了。

　　另外就是她自己育成的鄭瀟。還有一個楊芳凝，也降級了。

　　但是現在她又有幾個新人不錯。新人帶來保費，不斷的新人帶來不斷的保費;優秀的新人帶來源源不斷的保費。

　　相比較楊於軍部門，田鳳英在這個部門顯得鶴立雞群，加上對高子雲的不滿。所以才成為狄勝青的第一個爭取對象。

　　楊於軍部門大家都比較平均，所以反而好管理。業績好的周海呢，又不得人心。

　　多年的龍城支公司就這個格局，兩個部門，十幾個營業組。

　　於遠明告別了田鳳英，如實向狄勝青反饋了。狄勝青沉吟了一下，

反問:你怎麽看?　　於遠明回答:我覺得中國的保險業方興未艾，新的公司肯定有新的辦法，新的產品新的基本法，不能用老眼光來看新事物。就像手機一樣，原來大家覺得高攀不起。後來覺得買得起用不起，現在還不是很多人在用。

　　狄勝青高興地說:對啊！你說得很對！你在龍城等我幾天，我過兩天下來和你聊聊。

　　於遠明當然也十分樂意。

　　掛了電話，於遠明又想了一下，確實正如自己所說的那樣。社會的發展是日新月異的，不能抱殘守缺。需要大膽地嘗試，大膽地挑戰看似不可能的事情。

　　原來有家電視機廠說產業報國，以紅太陽自居。

　　後來深圳另一家電視機廠崛起後，喊出一句:誰升起誰就是太陽！

　　果然幾年的時間，他就追上來了。還有其他的也崛起了，從不生產電視機的探路者也出來了。老牌廠家一下子就陷入到強敵如林，四處受敵的境況了。

　　這個市場就是如此， 大有大的活路，小有小的活法。用俗話說叫殺豬殺**，各有各的刀法！

　　不要覺得有什麽不可能?

　　原來讀書的時候，於遠明有個同學叫范興文。家住桃花鎮隔壁的一個鎮，以為哥哥在鄉政府上班，所以調到桃花鎮讀書。個子矮矮的，長相猥瑣。有一天他在公路邊看到飛馳而過的大貨車，說了一句:將來我要買個車。把爸爸媽媽都裝上，還有我的老婆娃兒，一起去遊玩兒。

　　大家都笑了:你做夢吧！你那個樣子，買得起車?

　　范興文有些尷尬地解釋:我就買那種長安車。

　　大家繼續笑話他:長安車也不便宜。再說你也不會開。吹牛皮！

　　時間過去這麽多年了，他的夢想早就實現了吧！

　　因為，現在買個長安車，幾萬塊根本就不是一個事情。

　　笑話別人的，回過頭來應該笑誰呢?

　　於遠明經常看書，看雜志，對於很多企業案例，廣告，經營管理方面都很有興趣。

　　龍城商場旁邊梯坎邊上有個報攤，上面的幾份雜志與報紙，他是每期必買。

　　對於整個中國的發展前景，保險行業的前景，他還是覺得會有大的發展。雖然，具體怎麽發展不知道。

　　這也是一種並不盲目，但是缺乏路線圖的方向性樂觀吧?

　　平時的閱讀與思考也許不會帶來直接的金錢，但是由此形成的大局觀，認知盈余會在某個命運的關鍵節點釋放意想不到的作用。

　　想到這裡，於遠明隱隱然有一種自我寬慰。

　　突然，腰上的手機響了。