中國特有的二元結構造成了現實中的城鄉鴻溝，都是中國人，但是一切都不一樣。城裡人有工作的就是上班，沒工作的可以待業等待國家分配。農村人都有工作，那就是修地球。莊稼地也好，山林地也好，鹽鹼地也好，都算你的戰天鬥地的對象。城裡人買東西，逛街，看病，上學什麽的都方便。農村也方便，過路不需要看紅綠燈，通訊可以吼。城裡玩耍的項目也多，公園，遊園，歌廳，舞廳，音樂廳，體育館，游泳館，電影院，大商場，大超市。農村玩的也多，項目不一樣。麻將館第一多，原來孩子玩的鐵環，紙牌，陀螺也消失了。看電視，打牌，織毛衣，東家竄西家鑽喝酒吹牛皮就是幸福。

　　當然，農村空氣新鮮，蔬菜瓜果方便，柴火不要錢，孩子好養，就是媳婦兒有點難娶。沒媳婦兒，孩子雖然好養，但是自己生不出來呀！

　　不管怎麽說吧，農村人都想進城。卻沒幾個城裡人願意下鄉。下鄉遊玩不算，我說的是居住。長期居住，還不是隱居寫作什麽的。得去地裡挖土，刨地，翻土，犁田，插秧，掰玉米，割稻子什麽的。

　　所以呀，農村人是千方百計地想進城。當保姆，做各種髒活兒，苦活兒，累活兒，重活兒。丟面兒的活，比如做小買***如給人家做小，當二婚老婆。

　　當然也有聰明的人，通過婚姻嫁進城裡。那得漂亮吧?

　　男的倒插門進城也行，那對方其他方面可能就差點。

　　夫妻夫妻，兼高扯低。

　　隨著社會的發展，城鄉融合越來越多，但是戶籍制度還是一條高壓線。翻不過，碰不得。

　　於是有人想了一個絕佳的主意，賣城市增容戶口。

　　這個主意，是龍城縣財政揭不開鍋了的時候，有人想出的一個土政策。

　　有人花三五萬，買了一個高仿的城市戶口。

　　既不安排工作，也不發放工資，跟不可能分房。只是一個戶口本，孩子上學可以用，商品糧還是吃不上。

　　再後來，糧食改革，沒有商品糧一說了。

　　城市擴容，房地產開始崛起，真正意義上的一群人戶口變化來了。那就是農轉非！

　　農業戶口轉為非農業戶口，簡稱農轉非。

　　現在的農轉非，都是貨幣化安置。一個是房屋拆遷安置，一個是退休養老安置。因為土地收歸國有了，需要支付成本。

　　當然，現在的國土局本來應該是一個行政部門，卻成了一個中介。低成本拆遷，平整土地，然後高價賣給開發商。

　　農民得到了一筆款子，多少也由不得自己了。接下裡年輕人就要自謀出路了，年紀大的人就需要依靠這筆賠款過好余生。

　　農轉非保險應運而生！

　　不管年紀大小，只要賠款就有必須買一份乾坤人壽的農轉非養老保險。當然是集中辦理，批次辦理。

　　這裡面，政府相關人員的利益，村裡幹部的利益肯定也是保證的。公司方面，除了杜總，就是團險部經理及幾個核心人員沾染。其余人員全部排除在外。

　　同時，當地有關媒體還為這個農轉非保險吹噓了一番。什麽解決了農民長期的養老生活呀，體現了政府的關愛啊，是國家用市場化手段解決老大難的制度化突破啊！

　　但對於農轉非保險的具體情況，一個字沒提。

　　那就是交多少錢，領多少錢。怎麽領，領多久。

　　這是費率問題，也是需要算細帳的地方，全部不提。

　　總之吧，記者同志的車馬費是少不了的。

　　乾坤人壽總部對於江南分公司這個業務也非常高興，極力向各省推動。當然，效果不好。

　　沒什麽原因，就是關系無法拓展到位。一個江南省的關系，無法推廣到全國。所以說，杜總雖好，無法複製。

　　而對於個險營銷的狄勝青來說，杜總的存在讓他很不是滋味。

　　特別是當各地機構逐步上了正軌，自己在公司的話語權越來越大時。杜總的存在就是一個達摩克斯之劍。

　　正在這個時候，總部啟動了一個決定:在江南省實行改革試點。

　　這個試點叫專屬代理製，又叫員工製。

　　保險行業除了主體公司，還有中介渠道。

　　保險中介(英文名:Insurance intermediary)是指介於保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，專門從事保險業務谘詢與銷售、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，並從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。

　　中介一般分為:代理，經紀和公估。

　　代理是指代理人或代理機構銷售保險公司的產品，獲得相應的報酬。

　　經紀是站在客戶的立場為客戶挑選各家保險公司的產品，談判，博弈，挑選，組合。

　　公估是中立的第三方，為某一標的價格評估，理賠時的估價，使雙方的利益都得到維護。

　　代理又分為專業代理與兼業代理，顧名思義專業代理是專門做代理工作的代理公司或代理人。而像銀行，4S店，機場，車站等就是主業以外兼職銷售某種保險的機構就是兼業代理。當然，無論是專業代理還是兼業代理，都需要獲得保險監督管理委員會頒發的資質證照。並不是隨便哪一個機構或企業就可以從事。

　　而現在乾坤的代理製改革，卻又有所不同。

　　乾坤的改革是把個險渠道剝離出來，成立專屬代理公司。獨立法人，獨立核算，代理人計劃轉成員工製，簽勞動合同，辦理五險一金。

　　所謂專屬代理，是對應其他的代理公司而言。

　　一般代理公司會代理N個公司的產品，沒有排他性。這也是代理公司相比較主體公司的優勢。類似於超市與專賣店的不同。

　　而專屬代理就隻代理乾坤自己的產品，不代理其他任何公司的產品。(公司簽約的特定財產保險公司產品除外)。

　　而這個改革引發的爭議及後續也改變了於遠明的命運走向。

　　乾坤為什麽要改革?

　　改革為什麽會失敗?

　　失敗後的改革有沒有意義?

　　一切還是要從新中國壽險營銷的發源地，上海說起。