於遠明收到了這個信號，開始說:

　　其實代理人往往會在幾個月的時候有疲憊期，一年左右就會缺乏歸屬感。因為你不是公司的人嘛！只是一個代理人，合作關系。長此以往，代理人中難免出現誤導客戶等短視行為，這與代理人的定位和薪酬體系相關聯。不能簡單地責怪到代理人本身，因為公司沒有給代理人提供長期服務的機制。

　　另外一方面，公司又在不斷地支付招聘，培訓，育成的成本。假如代理人轉成員工，大部分可以長期留存的話，公司的保單品質會提升，長期看成本也會下降，應該是好事情。

　　斯總未知可否地聽著，也不表態。

　　於遠明就有些拿捏不準，遲疑著。

　　狄勝青及時地補充問:你覺得公司如果推動員工製的改革，業務員會不會支持?

　　於遠明說:應該會吧！誰不想長期做啊！

　　斯總沉吟了一下，站起來向於遠明伸出手來:好的，感謝你小夥子。今天咱們先談到這裡吧！

　　於遠明也急忙伸出手去接:好的。謝謝謝謝！

　　兩周後，在江南省最高檔的酒店之一，恭州繁華地段的五星級酒店希爾頓酒店三樓大會議室，一場熱鬧非凡的大會正在舉行。

　　會場裡音樂歡快激昂，橫幅，海報，易拉寶，花籃把整個會場裝扮得喜氣洋洋！

　　門口的禮儀小姐們一水兒的高挑美女，知性優雅，旗袍的開叉也非常漂亮。工作人員們穿著職業裝，掛著工牌，在忙碌著。有的負責接待，登記。有的負責音響設備，有的負責拍照，有的負責維持秩序。

　　而在大門外，三三兩兩的代理人代表正在熱烈地討論著。

　　這是來自全省的部經理，主管和績優業務員。作為代理人代表參加本次“乾坤人壽代理人改製新聞發布會”。

　　一個女主管說:我們馬上就成為員工了，今後年紀大了，也有退休工資拿了。

　　一個男主管癟了癟嘴:你想得美！那還不是要看你做了多少業績?你以為乾坤是傻的呀！

　　另一個女的搶過話頭:乾坤有實力得很，我聽說正在北京修一棟很大很大的大樓，要花十幾個億哦！我們肯定要做出成績才享受噻！但是其他公司你做出成績也享受不了啊！

　　男主管繼續不屑:反正我相信天上不會掉餡餅！

　　另一個男主管:你也別消極。到時候看你轉成員工了，高興不高興?

　　前一個男主管雙手抱臂:不管啥子製，總歸要做業務。不做業務，沒得錢。

　　大家齊聲:那當然。不做業務肯定不行。關鍵是看做了業務有什麽好處。

　　於遠明在不遠處聽大家討論，沒有作聲。

　　其實在一周前，所有的部經理已經在山上封閉式培訓了幾天，對於整個情況都有了了解。

　　所有上山的人手機全部收掉，進入集體生活集體學習的狀態。

　　還是由狄勝青做主要的講師，這次的培訓班主任是一個新來的男人。乾坤人壽江南分公司培訓部經理，西北人，高大，方臉，平頭，隨時都是笑嘻嘻的。於遠明不太喜歡他的領帶，暗黃色的背景上有幾個橢圓形的圖案，像極了一個個大小不一的煙洞。

　　這個叫秦海濤的男人也是有來頭，萬家人壽第二期組訓，和狄勝青是組訓班同學。不但是同學，據說當年還是一個房間的戰友，所以算鐵哥們兒！

　　多年下來，組訓班的同學都拉開差距了。有的還是一個組訓，

有的已經晉升為區經理。更有的進了分公司的班子，成為一方諸侯。他肯定也是不如意，才投奔狄勝青，拖家帶口來到恭州。　　幾天的培訓就一個內容，就是員工製很好，大家都應該支持。至於怎麽好法，也沒說。

　　去的時候正好是五月末，到六月一號還給每個有孩子的部經理發了100元的紅包。

　　員工製了嘛！

　　於遠明向狄勝青開玩笑:狄總，我怎麽沒有?

　　狄勝青驚訝:你有孩子了呀?我怎麽沒有聽說?

　　於遠明笑了:有幾個月了，還沒生。

　　狄勝青也笑了:哦！那等生了才算。明年就有了。

　　於遠明開玩笑:在肚子裡也是生命啊！應該也發才對。

　　狄勝青避開話題:孩子都懷上了，那你還不結婚擺酒席?

　　於遠明打住玩笑:扯證沒幾天，準備八月份辦酒席。到時候邀請狄總來喝杯酒哦！

　　狄勝青笑答:那是一定的。 那是一定的！

　　在課堂上，狄勝青介紹了他去日本考察的情況:

　　這次去考察的公司叫日本明治生命保險。成立於明治年間，經歷了多少風風雨雨你們可以想象。明治維新，第一次世界大戰，第二次世界大戰，他們都挺過來了。但是我去他們公司沒有看到他們的熱鬧非凡，鑼鼓喧天，彩旗飛舞。反而是非常安靜，非常平常的。代理人們安安靜靜地上班，安安靜靜地出去拜訪客戶，中午有些回職場吃飯，下午再出去。

　　整體來講就是很規律，很安靜，很平常。

　　我深刻地理解了彼得德魯克那句話:真正優秀的企業是沒有故事的，是安安靜靜的。

　　為什麽這樣講?

　　是因為這些業務夥伴已經把保險工作當成是正常不過的工作而已。像營業員去商場一樣，像醫生去醫院一樣，像教師去學校一樣，理所應當，心安理得。

　　就像呼吸一樣自然！

　　而我們的業務員為什麽沒有這樣的狀態?

　　除了保險市場的不同以外，其他方面有沒有值得我們思考的地方?

　　假如，一個員工進入到乾坤，簽署了勞動合同，認真學習，每天拜訪，獲得一份合理的報酬。請問:他還會誤導客戶嗎?會挪用保費嗎?會欺騙客戶嗎?

　　如果，你們作為部經理，未來成為公司的骨乾，經營單位的主要負責人，節約的成本都是你們的成本，多出的利潤都是你們的利潤。你們還需要什麽激勵方案?還需要什麽旅遊?還需要什麽總經理英雄宴?