新的基本法一出，大家有些欣喜有些擔憂，但是到了月底發工資，一切都大白於天下了。

　　收入減少了，業務員是非常敏感的。

　　為什麽恭州的業務員鬧起來，龍城的就一片安靜呢?

　　於遠明在之前就給大家打了招呼，後來有些閑話，安撫了幾句也就算了。

　　你想你都是公司的員工了，還有什麽話說?

　　但是心裡面，自己也是說不過去的。

　　很快，狄勝青就收到了各個地方傳遞來的埋怨，大家都在說這個基本法不如原來的基本法。

　　等到月底結束，主管部經理們更是火上澆油，按耐不住了。

　　因為經過詢問，聘才沒了。

　　很多人忍不住去問狄總，狄總的回答是:你不可能兩邊領，又領基本工資，又領聘才。

　　這句話一時把大家搪塞住了。

　　但是轉念一下不對呀！

　　當時簽聘才的時候，沒有說今後基本法改變了就停止呀！這不是違約嗎?

　　再說了，新基本法確實給主管和部經理發了基本工資，但是管理利益減少了呀！這個不是朝三暮四的遊戲嗎?

　　我們又不是猴子！

　　而且，同樣的保費，我們的利益實實在在減少了，這叫什麽事?

　　聘才也沒了，誰受得了?

　　多方壓力之下，狄勝青帶著幾個人開始到各機構召開主管和部經理會議。

　　到龍城來那一天，已經是7月了，龍城的天氣和恭州一樣，熱得像蒸籠。

　　把大家召集到一個小會議室，狄勝青開始打開PPT，和大家溝通《我們到底想要什麽?》

　　一個小時後，會議結束，大家還是有些情緒。

　　再精妙的語言，啟發性的故事，濃厚的人情，都抵不住實際利益的攻擊。

　　狄勝青也沒有說再多，急匆匆地還得趕往下一個機構。

　　他走後，大家也在討論，我們到底是受害者還是受益者?

　　今天這個狀況到底是怎麽造成的?

　　於遠明想了一下，給大家說:這也沒辦法，多理解狄總吧！那天公司開大會，不知道你們注意到沒有?總裁說我們這個專屬代理公司要做到兩年平，四年贏。今天會議，狄總也說到了。這意味著什麽?

　　大家有些驚訝:意味著什麽?

　　於遠明又自顧自地說:你們知道一般的壽險公司多少年盈利嗎?

　　大家說:不知道。

　　有的人說:我管他幾年盈利，只要給我把錢發夠了就行。

　　於遠明解釋:當然我們是這麽想。但是你必須明白錢從哪裡來?

　　我們壽險一般是七到八年才進入盈虧平衡點，越過後就是長期的持續盈利期，對於公司來說就是一個很好的事情了。前面幾年為什麽會虧損?你們都學過分紅保險吧?

　　裡面是不是說到可分配盈余?那可分配盈余是怎麽來的?

　　還不是三差?哪三差?費差，利差和死差。

　　前面主要就是費差損太多，比如租職場，買家具，辦設備，招人員，裝修，廣告什麽的。還不說聘才，基本法等支出。

　　這些費用得用一年又一年的保費投資收益去平抑，去逐步攤薄成本，最終依靠承保利潤，利差益，死差益，投資收益等幾方面來平衡，走到盈利的路上。

　　但是今天，乾坤人壽的乾坤代理公司卻需要兩年平，四年贏。大大提速了打平及盈利的時間，你覺得如果你是狄總，你會怎麽做?

　　大家轟的一聲:哦！

　　一下子就嘰嘰喳喳地開始討論了。

　　有的人說怪話:那肯定是能省就省啊！最好是免費給他們工作，不拿一分錢。

　　有的話就難聽了:又要生娃兒，又怕痛。

　　有的話:那肯定是盡量節約啊！什麽員工製，就是周扒皮！

　　於遠明冷靜地勸慰:大家也不要急，這個事情需要等一等。看公司怎麽說，反正還有那麽多人心裡不舒服。

　　另外，現在是員工製。公司早一點盈利，對於我們來說也是好事情。

　　馬上就有主管癟嘴道:公司盈利的時候，都不知道我們還在不在哦?

　　恁個搞，我看是搞不長久的個！

　　於遠明也不好說什麽，也就一笑了之。

　　給大家拱手:你們先忙，我得先回去了。

　　於遠明回來，秦莎莎已經把飯菜準備好了。

　　多年以來，都是自己照顧自己的於遠明，深深地沉醉在這種家庭的溫暖當中。

　　奔波勞累的人，最喜歡的不是燈紅酒綠，而是一盞為自己而亮的燈，幾個為自己而端上桌的菜，一個為自己而等待的人。

　　所有的辛苦， 都會在這種溫暖的氛圍裡融化得無影無蹤。

　　秦莎莎肚腹已經隆起，孕味十足。動作倒還是沒有受什麽影響，一樣的快捷方便。

　　一般來說，工作上的事情，於遠明都是獨自消化，不給家裡人說什麽。對於目前乾坤人壽的變化，也一樣。並沒有給秦莎莎說什麽。秦莎莎已經沒有在酒店上班，現在忙著把新房子裝修出來。每天也是跑來跑去，腳不沾地的樣子。

　　關於裝修這個事情，涉及到的面很廣。又是整體設計風格，又是各種建材的材質，價位，品牌選擇。本來就是一個充滿遺憾的藝術，所以於遠明也懶得管。什麽都交給秦莎莎，授權她全權做主。自己隻負責給錢，落得一個清淨自在！

　　現在兩人已經公開住在一起了，結婚了嘛！雖然還沒有舉辦酒席，法律手續卻是辦妥了。

　　要說兩人也怪，一沒有什麽浪漫的舉動，比如鮮花呀，比如鑽戒啊之類。二，也沒有什麽波瀾起伏。平平淡淡地就扯證了，商商量量地就準備結婚了。

　　於遠明是累了，需要找一個人進入家庭的港灣。秦莎莎其實也一樣，父母的催促，身邊親友的玩笑，多多少少還是有些壓力。再說了，於遠明又是自己喜歡的類型，順其自然結婚生子仿佛就沒有任何問題。

　　要說自己喜歡他哪一點?一下子還說不上來，外形?家庭?能力?

　　仔細想來，應該是能力吧?

　　不但嘴巴會說，而且在大家心目中能夠單獨出來組建一個新的團隊，還是很有魄力的。能夠組建成功，也是有能力的一個有力證明。