那天是平安夜，於遠明收到了一張聖誕祝福卡。其實他從來沒有參加過什麽平安夜的活動。好像師父王承寬說了晚上有什麽活動，他也沒有心思聽。這個普通的日子，距離縣城不過幾裡路的桃花鎮集市熱鬧得很，集市沒有特別的地方，各種買賣沿街而擺，什麽蔬菜瓜果，豬肉下水，乾貨調料，日雜百貨林林種種擺了很長一溜兒。其中很多是農民自己家的蔬菜和柑橘，也有菜販子長期擺攤的，還有一些是長期做生意的，有固定的大致攤位。這種攤位也就是一個先來後到，習以為常。比如賣豆腐的，血旺的，豆芽的，魔芋的，面條的，米粉的。各不相乾，互為補充。那天於遠明經過菜市場，看到賣豆腐的何菡諉β怠4蛄爍穌瀉艟妥急缸叩撓讜睹鞅緩鶯白×耍喊ィ諉鵜ψ拋摺D閔洗嗡的歉霰O瘴易急嘎蛞環蕁

　　龍城縣距離省城不遠，但有些方言與省城有區別。比如省城的人喜歡稱呼年輕的小夥子叫兄弟夥，一般的就叫弟娃。龍城的不一樣，叫毛二。從幾歲到幾十歲，都有這麽叫的，前面貫姓氏。如果是幾弟兄還會吧順序排上，類似於日本人的大郎二郎三郎。當然也有些笑話，比如人家恰好姓殷。比如姓氏和動物諧音，劉，楊，朱，馬，侯。總覺得有些不雅。不過這麽多年，龍城人就這樣叫過來了。

　　這個何菥褪翹一ㄕ虻娜耍≡諫轄幀@瞎嶄擼鱟右哺吒叩模擄萬ち粲幸淮院搿R桓齟笈詼糧咧校《踴乖詼列⊙АS讜睹骱退壹炻紓從謔牆址渙誥櫻從諫饃系幕ハ嗬賜S詡銥凸藎枰玫蕉垢6垢治街鄭恢質鞘嗟愕摹D勰鄣模緩貿浴R恢質塹ò偷愕睦隙垢貿緣枚唷5ò途褪茄溫鋇南陸帕希狽匠浦彼:菁依錁褪悄ザ垢舳垢摹K炒裟в螅奶煸偌恿狗邸A礁齟篌饣偌右桓瞿景澹桓死銑疲話巡說叮桓鎏ぶ頻牧狗酃危壞芰洗凸鉤閃艘桓鎏壞納猓С乓患依閑〉納睢S讜睹鞽嗽謁葉ǖ懵蚨垢в螅狗弁狻;褂幸幌鍆矗褪僑ズ渭掖蚨菇R蛭刻煲愣夠ǎ約郝蚧韃換悖兔刻烊ズ渭掖蚨菇1元錢的費用。幾乎每天都要見面，聊天，彼此問候生意如何，或者街上有什麽突發事情。

　　這樣的關系，肯定會列入A類客戶，屬於優先拜訪的。

　　事實上於遠明也拜訪了三次何蕁

　　第一次，她了解後說考慮一下。

　　第二次，她明顯是聽了神州人壽業務員的詆毀。擔心萬家公司不正規，是股份製。於遠明又拿出《保險法》解釋半天。後來又拿了一份公司的報紙《萬家保險報》給她看。第三次，於遠明啥都沒說，送了一個1999年的台歷給她。祝新年快樂！

　　要說這台歷，也是那天在公司無意中發現。很多老業務員在給客戶送台歷。問哪裡來的?原來是訂做的。畫面上出了日期，主要是保險的觀念，一些漫畫。下面的台座上印了業務員的姓名和聯系傳呼。少部分人有手機號，比如那個周海主管。但是於遠明看到的時候已經來不及了，他還是用心。自己去一個市場上買了30本，用一種記號筆寫上自己的姓名和傳呼號。送給了一些有可能買保險的準客戶。準客戶就是具備四種情況的潛在客戶:有經濟能力，有決定權力，身體健康符合投保，能夠接近聯絡。其中何菥褪且桓觥

　　現在何菟狄蛞環荼O眨

可把於遠明樂壞了。急忙說好啊好啊！　　何菀槐咼σ槐咚擔旱任葉垢敉炅死矗轎壹依铩

　　於是等到她生意做完，到她家裡，於遠明簽下了人生中第一份保單！

　　一份重大疾病保險，年交保費779元，繳費十年。

　　何縈滌辛肆酵虻謀U稀H綣恍業昧酥卮蠹膊。鞠擾庖煌潁砉試俑煌頡H綣槐滄悠狡槳舶玻詈缶透酵頡

　　盡量控制自己激動的情緒和顫抖的手指，於遠明回家給孟凡經理打電話問能不能交單?

　　孟凡反應很快:恭喜你！可以交單，馬上到公司來吧！

　　於是，於遠明高高興興坐車到城裡，交單去了！

　　包裡有了保單，於遠明看什麽都覺得順眼，舒心。從一樓到四樓一點都不費勁兒。

　　進了公司，孟凡正在等待他的歸來。

　　拿出保單給孟經理查看，然後沒問題了就交到前台。

　　辦理完畢後，孟凡給於遠明說:下次就不要選十年的了。我們一般都是20年繳費。

　　於遠明問:有什麽區別嗎?

　　孟凡淡淡地說:當然有。傭金更高啊。

　　於遠明正在高興中，很順利地接受了:好的。下次我就推20年繳費。

　　孟凡又提醒:記得今晚七點在臨江路帝王宮，參加我們的平安夜活動。

　　於遠明頻頻點頭:好的，謝謝孟經理！

　　回到家放下包，躺在床上，於遠明還在回味簽單的感受！

　　我終於開單了！

　　我也可以簽單！

　　簽單真他媽爽啊！

　　不僅僅是收入，不僅僅是在公司的臉面，最重要的是客戶的信任，是自我的突破！

　　一邊回味，一邊憧憬下一個客戶應該找誰最有可能呢?

　　晚上六點半，於遠明來到了臨江路帝王宮的門口。說實話，雖然路過很多次，於遠明一次也沒有進來過。不知道裡面到底是什麽娛樂項目，讓那些有錢的男人趨之若鶩。門口的迎賓，旗袍的叉開得高，白生生的大腿在兩片晃動的旗袍布料中引人側目。 原來隻能遠遠觀看，今天可以去瀟灑瀟灑了。

　　一進門，就遇到了王玉清，那個上課的黑胖子老師。他表情嚴肅中帶有喜樂，遞給於遠明一張卡片，說這是抽獎的，千萬別弄丟了。進去後，音樂已經飄蕩在大廳的每一個角落。沒看到幾個熟人，王承寬，陳斌都沒來。

　　適應了裡面昏暗的場景，於遠明才知道自己犯傻了。

　　原來他以為七點鍾來肯定是要吃飯的，所以就沒吃晚飯;沒想到城裡人吃飯吃得早，這隻是一台晚會，沒有飯可吃。還好桌子上有些水果桔子，糖果餅乾之類的。於遠明心情很舒暢，先吃一些墊肚子吧！

　　快到七點鍾的時候，王承寬他們終於到了。一群人嘻嘻哈哈的，看得出是酒足飯飽的樣子。這明顯是小組聚會，他們並沒有通知於遠明。當時於遠明沒想那麽多，還沉浸在自我的喜悅中。

　　這台晚會讓於遠明開了眼，看到了那些衣冠楚楚的保險人士活潑可愛的另一面。

　　那個王經理音域廣，唱歌真好聽，普通話也標準。原來這個公司最大的領導不是孟凡經理，是一個叫龐福喜的大胖子。他國字臉，耳垂肥大，像一尊佛。說話笑嘻嘻的，發言卻沒有想象中那麽精彩。王承寬介紹說:他才是龍城的一把手，原來是分公司團險的。現在公司門口那個陳蓉是他的小姨子。

　　大家做遊戲，唱歌跳舞，演小品，很是快樂。

　　在整台晚會的最後，大家一起起立，跟隨著音樂一起跳手語舞《感恩的心》。

　　那一晚，於遠明過得很高興，晚上也睡得很香甜。