狄勝青單刀直入:小平，感覺你今天狀態不好啊！一句話都沒說。怎麽樣?有什麽問題?

　袁小平被說破了心事，瞬間也尷尬了。嚅囁著說:沒，沒什麽。

　說完了下意識低了一下頭，又咳嗽了一聲。

　不是喉嚨發炎的的那種咳嗽，而是乾咳。

　狄勝青和於遠明對看了一眼。

　狄勝青溫言細語:沒事兒，喝口水。有什麽話，我們直接溝通。是不是覺得遠明在這裡不方便?

　袁小平又楞了一下，急忙說:沒有沒有。

　看了一眼於遠明，眼神往狄勝青那邊掃去:是這樣。我想知道我來乾坤的職級是什麽?

　狄勝青仿佛早就知道他的問題，非常平淡地回答:高級主管。

　袁小平眼睛裡的渴望瞬間熄滅了，變成了失落與空洞，變成了一個無法走到盡頭的隧道。

　狄勝青又接了一句:也可以籌備部門。相當於是籌備部。

　袁小平抬起頭來，眼神又有了火苗:狄總，我從萬家過來，犧牲最大。客戶也多，我在想如果我確定過來，肯定需要一個好點的平台。

　狄勝青還是那麽淡定:理解。小平，你的心思我明白。這樣吧，我考慮一下。

　走，我們先去會場，時間不多了。

　於是三人一起去會場。從始至終，於遠明都沒有說一句話。

　也許這個時候，保持沉默是最恰當的。

　到了會場，已經有幾個陌生的人坐在會場裡了。正在翻看那些擺在桌子上的公司資料。

　狄勝青看了一下，做了一個手勢，招呼於遠明到外面，兩人一言不發走了兩百米。到了一個角落，狄勝青說:好，不走了，就這兒吧！

　於遠明望著狄勝青，等他發話。

　狄勝青說:袁小平的狀態你也看到了，你的想法是什麽?

　於遠明說:他肯定在猶豫，我覺得沒什麽。很正常。如果他不願意的話，沒不會影響什麽。說實在的，在萬家就是一個業務員。留在萬家也不會有什麽機會。

　狄勝青說:嗯，我也沒想到他想法還挺多的。說得不客氣點，就他在萬家的形象，還不是我樹起來的?

　於遠明說:是的。原來都沒人注意他。就是你來了才開始宣傳他，表揚他。

　狄勝青打住話頭:要不這樣，給他一個資深主管怎麽樣?

　於遠明說:可以啊！只要是我的推薦關系就行。蘇立勇就是我去做的工作，還不是放到他下面。沒想到還不知足。

　狄勝青說:也可以理解。畢竟每個人都是現實的。現在你們找的人，搖擺，反覆都是正常的。但是龍城現在最需要的是團結，最需要的一股氣。這股氣不能散，也不能泄！

　走吧，我得過兩天給他說。你先保密。

　於遠明說:狄總請放心。

　會場裡坐了二十來個人，於遠明做主持人:

　各位夥伴，大家好！

　地下大部分人都沉默，只有楊小蘭，蘇立勇，袁小平，袁曉雯幾個老油條熱烈回應:好！

　於遠明管不了那麽多:非常高興在這個地方迎來各位，歡迎大家前來了解正在快速發展的保險行業和充滿機會的乾坤人壽。現在借助大家熱烈的掌聲歡迎我們尊敬的領導狄總！請狄總為我們帶來精彩的分享！

　有一些人鼓掌，有一些人還是無動於衷的樣子。

　狄勝青快步上台，先行了一個欠身禮。

　然後他從最近的好消息CEPA協議談起，說到中國經濟的好消息，發展趨勢。

　然後又談到中國保險業將迎來大發展的歷史性機遇，眾多的人口，蓬勃的經濟，越來越重的養老負擔，剛剛過去的非典，各方面都意味著保險行業的發展會有非常大的空間。

　然後問了一個問題:如果你想要掙錢，什麽方式最快?

　下面一個聲音很大的男子回答:搶劫！

　引來大家一聲哄笑，好幾個人的眼神都盯過去，看誰在嘩眾取寵?

　狄勝青也沒有生氣，稍微修正了一下:我說的是正當合法的工作。違法犯罪不在此列。

　那個搶答者還在辯解:你各人不說清楚。我們農村人就是這樣理解。

　狄勝青不願意和他糾纏，把問題拋給大家，請其他人來回答。

　接下來又一步步分析了各種職業的優劣勢，市場各種機會，生意的，上班，等各種情況。

　再推出保險工作的情況介紹。

　工作自由，收入不菲，沒有上限，門檻低，零風險。

　再介紹乾坤人壽的優勢:產品突破想象，80歲都可以投保！

　保額分紅，領取更多，住院醫療不分項目，新人打折比例更高。

　最後說:龍城是一個非常好的地方，我代表分公司總經理室，也鄭重承諾會全力支持龍城的籌建，後續經營工作。我們原本打算在龍城打廣告，招聘一群人。現在有了新的想法，如果我們下周，還是在這個地方。你們去找人來，上崗一個，公司獎勵200元。好不好?

　大家一聽，異口同聲說:好啊！嘩嘩的掌聲響起來了！

　狄勝青停頓了一下，又笑著說:另外，為了鼓勵大家，我們還設了一個獎項。 就是本次招人最多的，我們獎勵一個乾坤的銀質司徽！

　邊說便從口袋裡掏出來一個非常精致的小禮盒，打開取出來銀光閃閃的乾坤司徽。

　這是大家第一次看到乾坤的司徽，也是第一次看到銀質司徽。都很好奇，後面的還夠著脖子在使勁兒地看。

　原來乾坤也有司徽啊！

　只見那個司徽像一個圓圈，又不是戒指的那種圓圈。好像有兩條糾纏在一起的龍，首尾相連一樣。搞不懂什麽意思。

　狄勝青解釋:天地玄黃，乾坤陰陽;有文就有武有黑也有白，有男有女有鳳有凰;乾坤的LOGO是一種價值觀，代表的是中國傳統的太極文化，陰陽對稱，方圓結合，奧妙無窮。中間是空的，代表的又是一種空杯心態，一切歸零重新出發！司徽也是按照這個解讀來打造的，你看這方與圓的結合，方突破了圓，圓又包裹著方。不正象征著繼承傳統，創新向前的公司文化嗎?

　大家這麽一聽，又是一陣嘩嘩的掌聲！