“二十文一塊，”

　　其實這個成本是十三文一塊，大量生產要便宜的多，畢竟鹼面、油料等物件大量購入要便宜兩三成，估計以後的成本也就是十文左右，所以張環也就是報了個二十文，這絕對是暴利了。

　　要價如果是三十文倒也不是不可以，不過張環自我感覺太黑了點，不能坑隊友不是。

　　馮小荷一轉念，如果拿出去發賣二十五文，雖然比皂角略貴，但是方才夏荷說要比皂角洗的乾淨多了，根本不用棒打，那麽即使貴一些也能吸引大量女眷使用的。

　　因為衣物每次洗滌都要棒打的話，不用一年衣物就破爛不堪，但如果沒有棒打，估計穿個三兩年不成問題，太難的帳這些村婦們拎不清，但是這個簡單的帳她們一想就明白，所以這衣皂哪怕貴個幾番也是大有可為的。

　　“公子這次我還是要把所有的衣皂買下，”

　　馮小荷笑眯眯的，

　　“只是還得是我一家發賣，”

　　“沒問題，”

　　張環答應的很痛快，按說，如果手上有兩個商家分銷的話更為穩妥，不容易被人掐住喉嚨，但是現在張環想要的是低調為王，所以馮小荷的提議不是不能接受。

　　“張公子，您這裡有多少衣皂，”

　　馮小荷問道。

　　‘五百塊吧，’

　　張環想了想，

　　“好，我現在就派人去取，”

　　馮小荷從來沒感到如此的迫不及待。

　　“明天吧，呵呵，明天，”

　　張環笑道。

　　馮小荷嘟嘴表示了自己的不滿。

　　張環再次來到東市，花了十多貫，基本他的錢也快要告罄了。

　　張環大量購置了油料和鹼面，讓蔡駿再送豬油五十斤，再就是大桶和模具也買了不少。

　　蔡駿真沒想到這位剛結識的公子哥成了他的又一個大主顧，慶幸極了，對張環是無比的熱情，所有的物料他都給送到了庫房。

　　當天，張環做出了一千塊衣皂，只是這次把兩人累的不輕。

　　天色已黑，三人才勉強完成了活計。

　　“三郎，太累人了，”

　　乾活利落的譚輝揉著自己的腰喘著粗氣，做活從來都是慢條斯理但是細致的陳輝也是坐在地上喘氣。

　　“三郎，不是我們吃不得苦，而是怕做不完活計，耽誤了你的事兒，”

　　陳輝磕絆著。

　　張環點點頭，確實不是個事兒，釀酒和衣皂一起做，這幾個人不成。

　　“還是得送信過去，讓順寧寨多來些人，”

　　張環覺得這活計還是得讓順寧寨的人來做，說白了好控制，都是寨子裡好拿捏，等到以後他的實力大了後，那就無所謂的事情，只是現在不成，必須是順寧寨的人。

　　“那麽沒問題啊，咱們寨子裡讀書不成，沒事做將來打算進商隊的多了去了，”

　　譚輝讚同，他就差點走這個路，如果到了明年開春，他就去商隊了。

　　第二天晨時末，馮小荷就帶著兩輛馬車來到了西門外，這次她是不得不來。

　　數額太大了，交易起來她不放心，她帶著的馬車壓出的車轍很深。

　　張環把馮小荷帶入庫房，在庫房裡，兩百瓶香水和一千塊衣皂早就擺放整齊了。

　　馮小荷看到這個整齊的模樣嘴角微翹，內心的欣喜怎麽也掩飾不住，因為她從這裡花費多少最後都將翻倍賺回來，嗯，衣皂的數量翻了一倍，也是讓她欣喜。

　　兩百瓶香水和花露水就是兩千貫錢，

如果都是銅鐵錢的話，那就是近萬斤的重量，馮小荷細心的為張環準備了五百貫的鐵錢，其他的用茶鹽引交易，這樣張環好收納，也有現錢購買物料。　　一千塊衣皂還好，就是二十貫而已，算不得大錢了。

　　這些錢卸載道庫房裡，張環驀然發現這就是一個錢山嘛，雖然不算太大，但是很可觀，看著讓人眼暈。

　　當然，他還不至於欣喜若狂，他十分清楚，沒有根基的暴富就是自尋死路，再者說能有這次奇遇，錢財他真看不上眼，賊老天給他再一次的機會不掄圓了好好折騰一回怎麽行。

　　“張公子，這區區兩百瓶香水也就是這幾天的事兒，延州還有附近幾個州縣的官宦大族已經預定了百多瓶，所以延州都出不去就發賣一空，想想陝西路還有河東路、京東東路、京東西路、江南路、福建路等等各處，”

　　馮小荷對這點產量很不滿的，這不符合她的野心。

　　“量力而為，呵呵，量力而為，”

　　張環心道，只要這批錢到了，順寧寨的人手也到了那就是大乾快上的時候了，他之前的速度很慢說白了就是因為錢和人手不到位嘛。

　　馮小荷全盤接收了這些貨就要離開這裡，因為她很急的，一個催香水的老客太多，甚至有人派婢女一天幾問，再就是推出衣皂也須好好籌劃一番，她潛意識裡意識到，雖然衣皂很不起眼，但是裡面的收益絕不在香水之下。

　　“馮東主，這些你拿回去，”

　　張環把十貫錢退給了馮小荷。

　　‘這是為何，’

　　馮小荷不解道。

　　張環笑笑，

　　‘某幾日來想了想，這衣皂很多人不熟識，開始恐無人購入，’

　　張環這麽一說， 馮小荷算是找到知音，

　　‘張公子，小女子也為這事兒頭疼不已，昨晚到今日思前想後還是沒有想出法子來，’

　　這時候大多數百姓都不富裕，讓他們花錢試試好像很難為，怎麽讓她們能用上衣皂有些為難，馮小荷知道只要讓她們用上曉得了這個衣皂的妙處，其他的就不愁了。

　　“某以為預先取之必先予之，”

　　張環的話讓馮小荷眼睛一亮，仿佛抓住了什麽，又好像沒什麽發現，

　　‘永順行可以將一千塊分成四千小塊發放給城中百姓試用，都是不要錢的，百姓們用後。。。’

　　張環沒有把話說完，這效果用後保證把皂角扔一邊去，其他的還用說嗎。

　　“公子果然多智近妖耳，”

　　興奮下馮小荷打趣道。

　　“一般一般，”

　　張環風輕雲淡，這些促銷手段後世都是用爛的了，化妝品，洗滌用品、甚至糕點弄出小劑量讓人試用試吃促銷比比皆是，他也就是隨便拿來一用。

　　馮小荷可不是這麽認為，她發現以後如有疑問還得前來問張環，這位張三郎果然不僅僅是讀書人，而且自有錦繡在胸中，果然是書中自有黃金屋啊。

　　“如此公子豈不是破費了，這些銀錢永順行還出的起，”

　　馮小荷推辭道，二十貫的本錢能讓全城的人接受衣皂太不值得一提了。

　　“公子只是這一計就是幫了永順行大忙了，”

　　“不可，你我乃是合作發賣，這費用某須得出一半，”

　　張環堅持馮小荷收下這十貫。