另一邊，易小聯的經紀人丹-費根跟各大球鞋代言商也進行了進一步接觸。

　　費根作為易小聯的經紀人，自然希望簽約合同越大越好。

　　畢竟，他是要從中分成的，合同越大，他分的當然也越多啊！

　　費根與易小聯分開之後，

　　便開始著手準備代言合約談判事宜，

　　一邊收集所需的談判資料，一邊與兩個公司的負責人進行了預約。

　　要知道，這可是他經紀人執業生涯中，接到的最大的代言合約之一！

　　而很大的可能是，‘之一’兩個字在談判完成之後將會被去掉！

　　阿迪達斯那邊給的合同報價，比耐克商業提供的報價更高。

　　費根內心也是以此為由，

　　表面卻是以阿迪達斯公司方面預約在先為由，

　　決定先行與阿迪達斯公司會見商討代言合約事宜。

　　在一個五星級酒店的行政套房裡:

　　“你好費根先生，很高興見到你！”

　　“是的，我也一樣，庫克先生！”

　　這個庫克就是阿迪達斯公司派遣過來，專門負責這次簽約事宜的高層管理！

　　一番寒暄過後，談判也進入了正題。

　　——“我們提供的這份代言合約，已經是業內公司最大的了。”

　　——“不不不，庫克先生，耐克公司方面已經與我聯系過了，

　　他們願意提供的代言合同不會比貴公司小！

　　而且，就球鞋行業來說，耐克公司更具有優勢！

　　你說呢，庫克先生?”

　　費根張口就來，可謂聲情並茂啊！

　　半真半假，

　　耐克公司是全球最大、最著名的運動品牌，能沒有優勢嗎?

　　——“哈哈，費根先生你在開玩笑嗎?

　　據我們公司得到的‘可靠’消息，

　　耐克公司那邊願意提供的合約要比我們這邊小不少啊！

　　而且，我們這邊一直以來，就跟華國球星有著合作，

　　如果‘太空易’與我們簽約，相信我們合作會更加愉快的！”

　　庫克無情的反駁了費根，然後又一副悠哉悠哉語氣。

　　費根心裡也是‘咯噔’一下，

　　這幫家夥果然都不是善茬啊！

　　連競爭對手的詳細報價消息都能搞到……

　　不過費根當經紀人多年，

　　經歷過的談判也不在少數，

　　隨機應變的能力自然具備，而且已經鍛煉的很純熟了！

　　——“嗯，我覺得貴公司的消息恐怕是有些過時了！

　　我最新與耐克公司那邊聯系的時候，提及過貴公司的大概情況，

　　而他們已經對我表示承諾，合約金額可以提高！

　　當然，具體會提高多少，我還需要跟那邊進行面談，才能進一步確定。

”　　費根也是一臉淡然的樣子……

　　果然，阿迪達斯這邊高管庫克心有動搖！

　　——“好吧，不管如何，我們還可以再深入商談。

　　但是，我們公司也是有堅守底線的，

　　如果，費根先生提出的要求超出了我們公司的底線，

　　那麽，我們將有很大可能退出角逐！”

　　庫克作為大公司的高層管理，在談判中還是顯示出了應有的底氣！

　　表情也變得更加嚴肅了:我們可以談，但不會接受獅子大開口！

　　“那麽，費根先生，不知道你有沒有更好的建議?”庫克又詢問道。

　　——“呃嗯，我覺得，在貴公司提供出目前認為最有誠意的合約之前，我不適合做出不當的建議！

　　耐克公司那邊也將會如此，

　　我會將首次談判達成的合約帶回，

　　並與合約代言人‘太空易’本人一起，

　　對兩個公司的兩份合約進行分析對比，

　　並在之後，提請與兩個公司進行二次商討和談判！！”

　　丹-費根自然不能被對方拿捏住！

　　馬上予以了回擊！

　　之後，他認為有必要提醒對方的是:

　　“不過，我認為我們可以有一些參照物，

　　比如，2003年，貴公司，哦不，或許應該說是銳步公司，與當時華國的年輕球星姚明達成了7年7500萬美金的超大代言合約！

　　而據說，當時耐克公司願意提供一份比之還更大的合約，只是因為某些原因，雙方未能達成一致。

　　看看‘太空易’在新賽季的表現，是多麽出色！

　　而昨晚，庫克先生，‘太空易’帶領著弱旅籃網隊，爆冷戰勝了強大的凱爾特人隊！

　　他在最後時刻，甚至上演3分絕殺！

　　呵呵呵……(費根雲淡風輕啊！)

　　我認為，如今的‘太空易’，價值只會更大！”

　　——“但是，費根先生，我們已經擁有了‘小巨人’姚明，

　　‘太空易’對於我們的價值並沒有你想象的那麽大！”

　　——“那麽，庫克先生是說，貴公司要拱手將‘太空易’讓給最大的競爭對手耐克公司嗎?

　　我不得不說，那可不是一個好主意！！

　　你們擁有了‘小巨人’姚明，已經具有了某些優勢，

　　但是如果，你們沒有抓住‘更為出色的’(費根這臉皮之厚啊，佩服！)‘太空易’，

　　那麽你們前期獲得的優勢，也將瞬間化為烏有，

　　甚至，這個‘優勢’將會轉化成你們的‘弱勢’！

　　畢竟，所有人都知道，

　　‘小巨人’受了大傷病，

　　他能否回歸尚且是一個很嚴峻的問題！

　　何況，即便他回歸nba賽場，

　　他在大傷之後，還能否擁有傷病之前的狀態和實力?

　　我想， 貴公司對於‘小巨人’姚明的傷情，應當比我這個局外人知道的更多吧?”

　　丹-費根一番抑揚頓挫的陳詞，盡顯‘智珠在握、掌控全局’的風采啊！

　　不愧為一個著名的經紀人！

　　……

　　庫克也是歷經過許多大小戰陣的高管，

　　性格沉穩，經驗豐富！

　　此時，他卻也有點被‘對手’看透的頹喪、和無奈。

　　不過他並沒有流露出絲毫！

　　只是本著，與最大對頭耐克公司競爭的心態，繼續與費根談判。

　　——“我們公司已經了解過了，

　　‘小巨人’的傷勢恢復情況良好！

　　回歸nba賽場也是指日可待啊！

　　而且，以他良好的恢復情況，我們相信，

　　當他傷愈復出的時候，仍然能找回以前的狀態！”

　　庫克先是反駁了費根幾句，

　　之後，又認可了費根的部分觀點:

　　“但是，費根先生有一句說的很在理，

　　 2003年我們公司與耐克公司競爭時獲得勝利，擁有了某些優勢。

　　現在，我們公司需要保持這種優勢！”【未完待續】