“曼曼，你不知道製藥這一行業中的黑暗~”

　　“我的確不知道，但你也沒有跟我說過~”

　　“你從來也沒問過~”

　　林昔曼語氣一滯，咬著唇紅著眼眶瞪著王磊。

　　兩個人就像小孩子似的，你一眼我一語，也沒爭執出個所以然來。

　　王磊低著頭，神情滿是不忿又夾雜著無奈，沉默了半晌，才幽幽說道，“美國各大醫藥公司每年要花費60億美元的巨資來進行他們所謂的醫生培訓計劃，而這些培訓內容卻是些什麽呢?要麽是送給醫生們價值不斐的禮品，要麽就是免費送他們去豪華假日旅行。

　　這些公司的心思根本不在製藥上面，而是如何拉攏醫院和醫生，只要公司生產的藥有人買，效果什麽的根本不重要，至於我拿那些專利更是一文不值，因為他們投資在賄賂中的錢比投資到藥物研發的資金還要多~”

　　頓了一下，喝了口咖啡，接著道，“就在去年6月，在紐約世界聞名的現代藝術博物館裡，我們的同行，一家製藥公司舉行了一個極盡奢華的周末派對，現場戒備森嚴，布置的氣派非凡，當然那家製藥公司的老板並不為此而擔心，因為所有的花費都將打入藥品的成本裡面。

　　那些被製藥公司請去紐約歡度周末以及參加稍後舉行的醫學研討會的醫生們，看上去個個都興高采烈。

　　因為他們不必為這次旅行花費一分錢，所有的開銷都由製藥公司出，而且還有意想不到的驚喜，他們只要日後為該公司此次所推廣的新藥多多宣傳就可以了。

　　而這次主推的藥品研發費用僅僅不過2000萬美元，其中還包括了大量人力開支，當然這款藥吃不死人，但也對病情沒有任何幫助。”

　　“不僅如此，他們寧願把寶貴的研發資金交給特派員，用於與醫生的聯絡經費，在全美范圍內，這樣的人大約有80000人，他們的工作很瑣碎，要經常和醫生們溝通，要把禮物悄悄地塞給醫生，最重要的工作是，他們要隨時指導醫生，開處方的時候應該給病人開哪一種新藥。

　　藥品公司可謂是無孔不入，甚至連全美最有聲望的醫學組織‘美國醫學會’每年一度的大會，也不能逃脫它們的禮品轟炸。

　　此外，‘美國醫學會’每年都會從藥品公司收到2百萬美元的讚助，以便他們在‘美國醫學會’年會期間舉辦藥品展覽會。

　　說到底，如今的醫療保健系統就像是一場大型的生意，從研發到醫院、藥房終端，所有的一切都要用錢來衡量，我們這些研發人員根本就沒有話語權，更別提去跟勢力強大的醫藥公司反抗了，最後的結局只有死路一條，不會有第二條道路。

　　去年有個同事不甘心自己辛苦研發的成果被公司奪走，聯系了幾個律師要跟公司打官司，可還沒等進法庭，他的律師就告訴他這門官司沒得打，只能白白浪費金錢，公司早就做好了萬全的準備，同事不死心非要打，結果自不必說，最後不單成果沒拿回來，還賠給公司一大筆賠償，最後連工作也保不住，業內對他下達了封殺令，沒有了收入來源，妻離子散，他至今還在一家洗車房乾苦力呢。”

　　王磊揭露的殘酷現實，讓林昔曼暫時閉上了嘴，卻向楊橙投來了希冀的目光。

　　楊橙苦笑了一聲，“說實話，我對製藥行業的了解不多，頂多就是炒作一些製藥公司的股份，至於內幕什麽的更是一無所知，當然，對於整個醫療保健系統的黑暗我也早有耳聞，我是無力改變什麽，就算能夠改變也不會去做，畢竟這裡邊設計天大的利益，以及多個利益方，我可不想嘗試以卵擊石。”

　　頓了一下，在林昔曼略感失落的時候，話鋒一轉，“不過，看在你的面子上，我可以幫點小忙，在此之前，我得問磊子幾個問題~”

　　王磊連連點頭，“你盡管問~”

　　楊橙組織了下語言，“你手中還有未經發布的專利嗎?又或者很快就能出成果的發明研究?”

　　王磊遲疑了一下，終究是沒有抵禦住愛情的誘惑，點頭承認了自己手中還有不少乾貨，不過他提醒道，“你是想要我研發新藥嗎?”

　　楊橙毫不猶豫的點點頭，“我跟醫療中心的關系很不錯，找到一條銷售渠道的問題並不大，只要第一款要成功上市，並有切實療效，以後的路就會好走很多。”

　　說到專業問題，王磊一概怯懦，目光如電，炯炯有神的望著楊橙說道，“難度非常大，你不在這個行業裡面，有所不知，如今製藥商慣用的手法之一就是申請專利集群，意思就是給同一個藥品申請多個專利，最瘋狂的甚至給一種藥品申請的專利竟多達1300個。

　　這種做法的意義是盡量延少其藥品的專利有效期，以阻攔同類藥品進入市場。

　　包括輝瑞、葛蘭素史克和賽諾菲安萬特這類業內大鱷，他們的研發團隊實力雄厚，而且財大氣粗，只要發現有對手出現，便不吝惜金錢和時間發起訴訟干擾對方藥品上市的節奏，趁著這段時間，大力仿造該藥品，在官司沒出結果之前便推入市場，憑借更好的公關能力，藥品原本的製造商只能含淚走向被收購的命運。

　　這種事，巨頭們每天都在乾，它們經常以本身的專利權遭到侵犯為名將對手告上法庭，而專利糾葛至少要3年的時間才能產生結果，還不一定是對你有利的。

　　還有一個慣用手法就是之前說的那樣，跟小型公司私訂和講，用錢收購對手，讓其同意限造本身的藥品販賣，或者把販賣權交給他們。”

　　楊橙的眉頭深深的皺起來，磨挲著下巴，“也就是說無論怎樣我們都無法繞開輝瑞在內的製藥巨頭的打壓?”

　　王磊攤開手，“反正我是沒辦法~”

　　楊橙骨子裡的倔勁兒又犯了，輝瑞是巨頭不假，但不代表他就不行，他自己也算巨頭來著。

　　王磊忽然一拍腦門，“其實也不是一點辦法沒有，楊先生你知道仿製藥嗎?”

　　楊橙攤了攤手，顯然他對這個詞匯一無所知，但大概也能猜到，無非就是山寨的美化詞匯唄?

　　王磊卻顯得很激動，“首先要明白，仿製藥並非假藥，所謂的仿製是指模仿已存在的創新品牌藥，仿製藥在藥學指標和治療效果上與品牌藥是完全等價的，只是不同之處在於仿製藥通常以其有效成分的化學名命名。

　　就美國市場而言，仿製藥一般在品牌藥的專利保護失效後進入市場，其售價也遠低於品牌藥，最重要的是仿製藥受到與品牌藥同樣嚴格的ZF規范，美國聯邦食品藥品署(FDA)專門設有仿製藥辦公室對其進行統籌管理，也就是說研發、銷售仿製藥是合理合法的！”

　　王磊越講越興奮，因為他看到了追求林昔曼成功的曙光，而楊橙則聽到了金幣落袋的美妙聲音。

　　“而且未來近10年，專利藥的專利到期數，將呈現爆炸式增長，保守估計未來5年內，面臨專利到期的品牌藥價值總和將超過2500億美元，如果按照以往仿製藥的價格是專利藥的10%-20%的比例來看，仿製藥市場大盤預計可以增加250-500 億美元，利潤更是相當可觀。”

　　楊橙的興趣越來越濃，側過身子，“你能說說具體操作方法嗎?”

　　王磊也顧不上觀察林昔曼眼中若隱若現的崇拜之情了，比劃著手勢說道，“我了解的也不多，但想要進入這塊市場，大概可以分為兩種玩法:其一，成立代工廠，招聘大量少數族裔勞工，憑借成本優勢換取代理商在渠道上的布局;

　　其二，自建銷售團隊， 直接面對藥品批發企業、零售藥店和負責藥品價格談判的藥房福利管理機構(PBM)，靠品牌和產品線爭取更大的利潤空間。

　　但是，代理或自營兩種方式各有利弊。

　　如果采用自營，將直接對接終端，藥品進入每個州的市場都需要申請批發許可證，面臨的法規問題也非常繁瑣。

　　當然我們可以委托給代理商，這是簡化法規和審計流程的好辦法，藥品上市後，公司將獲得使用代理商的國家藥品驗證號和標識，並由經銷商負責直接配送到藥店。

　　盡管許可申請和銷售流程得以簡化，但在藥品定價、銷售策略、生產排程以及對市場的把控方面，藥企都會受到掣肘，也就是說，我們只能把控生產環節，出廠之後藥品的走向我們一概插不了手，只能賺個辛苦錢。

　　毫無主動權可言，一旦接到訂單，就要馬上生產，也會出現三天曬網兩天捕魚的情況，還有臨時取消訂單的情況，導致為了保證供貨而提前儲備的數以噸計的原料藥不得不擱置在倉庫中，這些都是我們需要考慮的問題。”

　　楊橙點了點頭，精辟的總結道，“不穩定、利潤低，是這個方案最大的問題，但勝在能夠輕易入場，流程較為簡便，你繼續~”

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