在藍城市人才市場門前的大路上，保險公司的業務員們一個個西裝革履一字排開站立著。

　就像去年秋天歡送於總到鵬城開會一樣。

　不過，這一次不是歡送誰，而是歡迎誰。

　1996年春節剛過，保險公司就開始大張旗鼓地招兵買馬了。

　當然，保險公司還是一如既往地狗逼帶鎖，一分錢不出，連招聘展台都舍不得租，就讓各級幹部和業務員們憑兩片嘴在外面拉人。

　張文斌背著手站在門邊不遠的地方，看著自己的手下們忙活。

　其實說保險公司一分不出還不夠嚴謹。

　業務員們每招收到一名新人加入，都會分到100元的人頭費。

　這個費用是新人身上出的。

　因為每一位新人加入保險公司的話，都得交500元的押金。

　離開時就變成400元了。

　一些沒有保費收入的業務員，如果每天能招收到一兩個新人，一個月下來也能有不少的收入。

　不遠處，桂洲芳和另一名理工大畢業的小夥子在忙碌著，招呼剛從人才市場出來的年輕人。

　也不指望當場能談成，就要求他們到公司來看看。

　最好能留下電話號碼、傳呼號啥的。

　事後再繼續騷擾。

　張文斌現在是保險公司的三名大區經理之一，已經沒有個人的保費業績考核了，但集體業績的考核卻跑不了。

　這個大區有四個大隊，三百多名業務員。

　去年大隊剛成立時，就定下了全年500萬的保費目標。

　眼下，小半年過去了，業績才剛100多萬。

　這四個大隊中，張文斌一手扶植起來的“精衛隊”，依然由她帶隊，直到春節前，才把桂洲芳提拔為副主任，代替她管理該隊的事務。

　經歷了去年保戶理賠事件後，桂洲芳在圈內名聲大噪，出去展業時也擁有了無形的招牌。有的準客戶甚至主動點名找她，這也令她信心大增了。

　業績越來越好，拉人也越來越踴躍。

　說白了，這就是投名狀。

　只不過把水泊梁山的人頭換成了人血饅頭。

　相比之下，周瑩的手下們更加如狼似虎。

　他們直接到招聘大廳裡截胡。

　當然，他們碰到的挫折更大一些。

　人家正眼巴巴四處投遞簡歷呢，你跑過去了:“美女，到我們保險公司來乾吧。”

　脾氣好的要個電話，脾氣不好的瞪你一眼。

　哪個招聘單位不爽了，還會投訴你。

　周瑩之所以這麽猴急，是因為他們大區的業績已經被張文斌他們落下一大截了，再不奮起直追就有可能被落下更多。

　眼看已經到中午了，人才市場門口的人越來越少。

　桂洲芳他們十幾個人還在忙碌著，直到桂洲芳抬頭髮現了張文斌的目光。

　張文斌向她揮揮手，示意收工了。

　她這才拍拍手，把二十多個拉人的隊員叫過來。

　“行了，今天就到這裡吧，記得跟進啊！”

　“好的！”

　隊員們紛紛散去了。

　桂洲芳則一直向張文斌走過來。

　“今天怎麽樣?”

　“還行，我登記了20多個，他們每人也都有十個八個的。”

　“嗯，辛苦了。”

　“哈哈，不辛苦。”

　張文斌看看桂洲芳身後:“小姚呢?”

　“我讓他走了啊。”

　剛才跟桂洲芳一起拉人的那個男生叫姚昆，是理工大學畢業的，當初跟桂洲芳同一批進公司，兩人平時就經常在一起搭檔展業。

　張文斌從旁邊看著，感覺他倆很般配。

　“走吧，我請你吃飯去。”

　“又讓你破費。”

　“破費啥啊，還能不吃飯啊。”

　張文斌每個月的保費收入加上幹部業績提成能達到三四萬。

　這相當很多人十年的收入。

　可張文斌還是很省，午飯一般就在路邊小店兒隨便糊弄了。

　奢侈一點頂多就是麥當勞肯德基啥的。

　張文斌領著桂洲芳在路邊走了會兒，看到一家餛飩店，看起來挺乾淨的，人也不算太多，就走了進去。

　這家餛飩店用的是大湯碗，餛飩也個個飽滿，雖然餡兒肥肉略多，但味道調製的也還不錯。

　一邊吃著，張文斌一邊拿起剛才在路邊買的報紙低頭看一看。

　“姐，你想買房啊?”

　“是啊，你看這個房子不錯吧，兩室的七十多平。”

　“好大啊，跟三室差不多了。”

　“是啊，大點好。尤其客廳大點，顯得屋子敞亮。”

　“嗯，姐你好厲害啊。”

　“你也加油乾，也早點買房子。”

　桂洲芳撇嘴:“女孩子幹嘛要買房啊。”

　“男女都一樣！要是對方沒房子怎麽辦?”

　“那就不跟他。”

　張文斌歎口氣:“結婚這事兒對女人來說就像一場賭博，你手裡的籌碼要是多一些，當然贏得幾率就高一些了。”

　桂洲芳點點頭:“明白了。”

　又吃了會兒，張文斌問桂洲芳:“一會兒你幹什麽去?”

　桂洲芳歎口氣:“還是去拜訪那幾個老油條啊。”

　張文斌笑了:“成人保險是比較墨跡，有時間你還是多做做兒童保險，雖然單子小，但用的時間也比較少，要是能做幾個躉交的就更好了。”

　“是啊，可我這個年齡，同學當媽的還比較少。”

　“你同學沒有在幼兒園當老師的嗎?”

　“小學倒有一兩個。”

　“小學生大了點，恐怕不好做。”

　“那剛出生，或者沒出生的怎麽樣?”

　“沒出生?”張文斌有些懵逼。

　“就是產房， 我有個同學在婦幼。”

　“好啊！那最好了！要想打大魚就到深海裡去！你同學肯定能搞到產婦的名單，你挨個電話訪問好了，總能碰到幾個。”

　“能行嗎?”

　“有什麽不行?婦幼離這裡不沒多遠嗎?走，我陪你過去看看。”

　兩人離開餛飩館往婦幼這邊走來，剛走沒多遠就有賣水果的街邊攤兒。

　張文斌挑最大最紅的富士蘋果買了一兜子。

　桂洲芳還跟她搶著拿錢，被張文斌硬攔下了。

　又路過一個文具店時，張文斌還特意買了張軟盤。

　然後就直奔婦幼醫院而來了。

　正好桂洲芳的同學在午休，三個女人就坐在一起吃著蘋果閑聊一會兒。