張文斌他們幾個人輪番講話，主要是介紹他們的保險產品。

葉岩在一旁都有些沮喪不自在了，他們這才進行下一步，向葉岩給付40萬。

司儀拿來一塊兒大紙板，就像陳真到虹口道場時抱著的“東亞病夫”牌匾那麽大。

當然，上面寫的不是“東亞病夫”，而是“40萬”。

記者紛紛把話筒杵上去，想讓葉岩發言。

葉岩的姨媽替她把大紙殼子抱過去，然後她說了幾句話。

無非就是“感謝郭嘉，感謝領導”之類的。

儀式結束後，記者們又紛紛舉起相機，閃光燈“哢嚓、哢嚓”閃著。

於總顯然是個人來瘋。

見記者的照相機“哢嚓、哢嚓”閃，他連忙扭動肥碩的身體，讓記者拍攝自己各種角度。

相比之下，管總和張文斌穩重多了。

臉上掛著敷衍的笑容，應付著記者。

張文斌身旁的桂洲芳看起來卻有些沉悶。

好像有心事一樣。

穆榮顯然也注意到了:“一會兒叫那女孩兒也一塊兒聊聊。”

“嗯。”

張文斌顯然也知道白客在等著跟她說什麽事兒。

所以，匆忙應付完記者，就讓於總繼續在台上搔首弄姿，她則跟桂洲芳一起匆忙過來。

“沒事兒了是吧?”白客問。

“是啊。”

“這是穆大哥，公安局的……”

張文斌愣了一下，她顯然猜出公安找她的目的。

但還是故作輕松:“公安同志怎麽有空來了?”

穆榮笑笑:“找您了解點情況。”

“哦……”

礙於白客的面子，她無法找借口拒絕穆榮，就拍拍身旁的桂洲芳的肩膀:“你先走吧……”

穆榮連忙阻止:“這位是桂洲芳吧?”

桂洲芳連忙說:“是啊，是啊。”

“我在保單上看到你的名字，你應當就是那個營銷員吧。”

張文斌點點頭:“對，是她簽的字。不過，這個單子是我陪她一起展業的，有什麽問題問我好了。”

穆榮笑笑:“就是隨便問問，一塊兒去吧。”

四個人出了禮堂，找了家高檔的飯店。

眼下還不是飯口兒，就要了一壺茶，坐在包間裡聊一聊。

剛一坐下，穆榮就拿出記事本，張文斌和桂洲芳不由得面面相覷。

白客笑了:“沒事兒，不用緊張，我和穆大哥是多年的好朋友了，咱們就隨便聊聊。”

穆榮也看看自己的記事本說:“對，我這可不是呈堂證供，就是給自己提供一些新思路。”

張文斌淡淡地一笑:“沒事兒，您盡管問吧。”

穆榮點點頭:“你們應該知道史曉飛的經濟狀況吧?”

“嗯，知道。我們給客戶投保時，會讓他們履行如實告知義務。工資收入、經濟狀況之類的隱私多少也會了解一點。”

“那你們應該知道她收入並不高，她一年的收入好像剛剛夠交保費的。”

“是啊，我也問過了。史曉飛說她有積蓄，而且在工作之外還有其他收入。”

“那她的其他收入你知道是什麽嗎?”

張文斌搖搖頭:“這不是如實告知義務裡面的內容，我們問的太具體就不合適了。”

穆榮點點頭:“可以理解。那她有沒有對意外身故、自殺之類條款特別感興趣呢?”

張文斌略一沉思的時候，桂洲芳在一旁似乎欲言又止。

張文斌皺著眉頭說:“這個還真說不好，因為人壽保險的內容無外乎生存給付、意外傷害給付。您說的意外身故、自殺之類的，不都包括在這裡面嗎?她肯定得問一問啊。

”“嗯，嗯，您說得對，那個，小桂有什麽想法?”

“沒，沒……”桂洲芳看看張文斌，連忙擺手。

張文斌笑了:“沒事兒，有啥就跟公安說吧。”

桂洲芳這才吞吞吐吐:“有一次她問起自殺和意外身故的區別，問的特別詳細，我雞皮疙瘩都起來了……”

穆榮點點頭。

張文斌有些難為情:“不好意思啊，我沒注意到這些。”

“正常，不可能面面俱到。”

“那你們說這個史曉飛是不是存在詐保的可能?”

穆榮趕緊擺手:“別，別，先別這麽說。就算她有自殺企圖，也不等於她會付諸實施。”

幾個人又聊了一會兒，穆榮起身要回局裡了，白客也想跟著過去。

穆榮先下樓，白客又跟張文斌寒暄幾句，也跟著下去了。

看著白客和穆榮上車了，張文斌還是一臉的嚴肅，桂洲芳忍不住說:“對不起啊，姐……”

張文斌笑了，拍拍桂洲芳肩膀:“別擔心，咱們已經盡到咱們的義務了。”

“可那女的要真是自殺的，咱們不等於幫她了嗎?”

“傻瓜，這怎麽能算幫呢?她不在你這裡投保也會在別處投保。再說你都沒勸她投保，是她自願的。”

“是啊，每次咱們都只是講解條款。”

“要非說我們幫她的話也可以，我們幫她的兒女爭取到身故給付了，這才幾天就到手40萬了，咱們公司挺講信用吧?”

“是啊。可一旦公安發現她是自殺的，那些錢不得退回來嗎?”

“那咱們就管不了了，那是客服和售後的事兒。 但不管怎麽樣，這一次咱們公司是賺到了。”

“怎麽賺到了?”

“40萬也買不來這樣的廣告啊。”

“是啊，可……”

“行了，別想那麽多了。這幾天要抓緊啊，隨著這個大新聞在電台和報紙上播出，咱們公司這段時間的業務量會爆漲的。機會難得，一定要抓緊啊！”

“好吧。”

*

“你這個同學你挺了解吧?”穆榮坐在車上問白客。

“是啊，比較了解。她家裡經濟條件不是很好，自尊心強，比較敏感。但她很頑強努力。”

“看出來了，她是個積極進取，很要強的人。那她還有沒有其他性格特征。”

“有點人格缺陷……”

“具體的呢?”

“比如，她同理心比較差。”

“一直都這樣嗎?”

“是啊，應該是天生的。記得高中的時候，我們班兒有個女生被害了。”

“那個案子我知道。”

“全班同學都很難過，當然很大一部分是做做樣子。只有她像沒事兒一樣，該吃吃該喝喝。”

“可同理心差的人怎麽能乾營銷呢?”

“因為她很聰明，她可以隨大流，跟著別人的情緒變化。但其實並不發自內心。”

“我草，這種人太可怕了，你怎麽跟她成為朋友了?”

“哈哈，其實沒那麽可怕，我確實喜歡結交怪人。她雖然同理心比較差，但本質不壞。她隻對那些對她好的人好，絕不浪費感情。”

“明白了，有點叢林法則的意思。”

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