兩天后，於秀波在屋子裡到處尋找。

一會兒看看床下，一會兒翻翻櫃子裡。

一個屋子找完了，又跑到另一個屋子裡。

“那啥……”

於秀波一回頭看到劉姐的神情。

“你知道我那些小冊子哪去了?”

“周末的時候，白總回來了，把它們當廢品賣了。”

“討厭！”

於秀波惱火地一屁股坐下來。

第二天到市內開晨會，於秀波打算再跟陳倫買一些小冊子，展業的時候好給客戶。

可她在人群裡瞅了半天也沒看到陳倫。

小聲問旁邊的劉淑珍:“陳倫怎麽沒來啊。”

“不知道啊，應該是有事吧。”

晨會開始了，張文斌總結了一下本隊近幾日的得失，傳達一下公司的精神，然後說:“咱們公司現在開始業績考核了，那些沒有業績的隊員要抓緊啊，不然就會被勸退的……”

“陳倫不會是被勸退了吧?”

於秀波小聲跟劉淑珍說。

等散會了，於秀波趕緊來問張文斌:“文斌，陳老師是不是被勸退了啊?”

張文斌閃爍其詞:“大概是吧，她是不是一直沒業績啊?”

“可她是講師啊，要業績幹什麽?”

“是啊，我也這麽說呢，可咱們公司眼下暫時不養專職講師。”

見於秀波有些沮喪，張文斌拍拍她肩膀，低聲安慰她:“好好乾，這段時間縣城分部就要成立了，你很快就能回縣城當主任了。”

劉淑珍也朝於秀波使眼色:“對，對，到時候咱們回縣城好好乾。”

於秀波歎口氣點點頭。

幾個人又閑聊幾句，於秀波和劉淑珍先回縣城了。

張文斌在大廳裡轉了轉，迎面碰到桂洲芳，桂洲芳看起來情緒有點低落。

張文斌拍一拍她的肩膀:“小桂啊，這幾天怎麽樣啊。”

桂洲芳搖搖頭:“不好乾呐。”

“那當然了，要不怎麽說推銷做的是世界上最難的兩件事。”

“哪兩件事?”

“一是把我腦袋裡的東西放到你腦袋裡，二是把你口袋裡的東西放進我口袋裡。”

“第二種我知道是錢，第一種是啥啊?”

“當然是理念了，除了理念，還能把什麽東西放到別人腦子裡?”

“哈哈。”

“對了，我記得你有個單子不是馬上要簽了嗎?”

“您說磁帶廠那個是吧?”

“是啊，那個女工不是要投保1o萬還是2o萬的保險不是嗎?”

“她叫史曉飛，可我總覺得……”

“怎麽了?”

“她們廠子效益不好，最近半年就要下崗了，她卻投保2o萬的保險，我覺得這也太不靠譜了。”

“怎麽不靠譜了?”

“她一個工廠工人怎麽保的起這麽高份額。”

“你怎麽知道人保不起?2o萬保額，一年不才3ooo來塊錢嗎?”

“她一個月才3oo多塊錢呢，還得養一個兒子一個女兒。”

“哦，這個，說不定人有別的來錢之道呢?”

“不應該啊，她家裡又破又窮……”

“上次沒跟你說過嗎?業務員不要有同情心！”

“啊?”桂洲芳愣了一下。

見桂洲芳有些驚訝，張文斌連忙解釋:“這句話不要光理解表面意思。它的內在意思是說客戶自有客戶的道理，用不著咱們業務員來操心。”

“哦……”

桂洲芳還是有些疑慮。

“因為顧客有自己的小九九，她不可能都告訴我們。只要她腦子沒毛病，只要她是成年人，她就不可能冒著入不敷出的危險來投保的。

”桂洲芳點點頭:“嗯，懂了。”

桂洲芳離開後，張文斌也起身準備離開公司了。

路過大廳時，周瑩還在跟隊員們鼓勁兒。

這個女人確實有幾把刷子。

她的隊員們每天都目光炯炯，跟一匹匹北方的狼似得。

而他們鐵衛軍的業績也比張文斌精衛隊的業績領先了一大截。

一個月後，全公司將誕生三名經理。

如果不能一直保持優勢，隨時都可能落敗下來。

所以，張文斌不得不抓緊了。

韓盛與兒子相認，又跟兒子他媽再續前緣之後，大多數時間都待在藍城了。

就像白客跑京城一樣，他也是隔三差五飛南方。

每一次從南方回來，都時不時帶一堆科技產品。

很多時候是白客委托他帶的。

八月底，白客又委托韓盛帶來一樣劃時代的重要物品——in95。

“聽說這是窗戶上用的?也不知道怎用，老貴了，好幾千呢，就這一盤！”

“來，給你錢，咱億萬富翁這點錢算啥。”

“嘿嘿，跟你開玩笑的。對了，你說我們家江子會不會用這個呢?”

“當然會用了，他也有電腦嘛，等我找人漢化了再給他弄一份。”

這個時期的in95還是挺牛掰的，雖然也有密鑰什麽的，但一張光盤可以裝在很多台電腦上。

好像一直到xp的時候才設計的更複雜了，一張光盤只能安裝一台電腦。

白客拿著in95來到麻風島時，周洋也很興奮。

“這麽快啊，我剛在網上看到消息。”

白客委托周洋設計的網上書店前段時間就已經完成的差不多了，但白客卻不著急要，就讓他慢慢修改著。

“網站你先放一放，瞅空把這個給漢化了。”

“啊，這個……”

“怎麽?沒把握啊?”

“恐怕時間得很長……”

白客對電腦不是很精通，周洋這麽一提醒，他才想起來了。

操作系統漢化一個人哪做得了?

那麽一堆代碼，隨便改一個就全變樣了。

以前的dos系統就沒人漢化，大家都是盯著那些不大懂的英文字母操作的。

也不管它表達的是什麽內容，反正全是死背硬記。

只有周洋這種專業人員才能看懂操作系統各項指令。

in95的出現令電腦真正在神州大地上普及開來。

“那你就挑主要的操作指令漢化，其它的先別管了，我另外再找人。”

周洋屬於白客抓的免費苦力。

只能用來攻克尖端難題。

眼下，白客需要更多的可以浮出水面的普通it人才了。

因為隨著in95的出現，白客的各個公司必須開始普及電腦了。

這些年來，白客名下的各個公司也有電腦，但僅限於財務科等幾個部門。

連白客自己辦公室都沒有電腦。

所以，公司一直沒成立專門的電腦維護人員。

可隨著in95的普及，電腦也要開始普及了。

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