白客笑了:“也不用那樣，咱們要是都賠錢，他們更沒法活了。”

　高洋咬牙切齒:“那才好呢！”

　“哈哈，沒有對手也不是好事。咱們再想想緩和點的手段吧，照顧到老客戶就行。”

　趙懷宇點頭:“殺敵1ooo，自損8oo，那就不合適了。”

　傑文斯也表示讚同:“照顧老客戶是對的，穩定了老客戶再慢慢拓展新客戶。”

　高洋說:“那我們對老客戶免郵，不再有48元的門檻。”

　白客看看趙懷宇:“咱們最便宜一本書多少錢?”

　趙懷宇笑了:“最便宜的書也就四五元。不過，隻買一本書的老客戶幾乎沒有，連百分之一二都不到。”

　“那就行！所有老顧客無門檻免郵。”

　大家紛紛讚同。

　一名女高管在一旁忍不住低聲說:“我覺得我們還可以做得更細致點。”

　“這位是……”

　白客不經常開會，公司的高級管理人員有四五十名。

　除了這個o那個o的，其他頂多是眼熟而已，根本叫不上名字。

　這次開會有2o多名高管，女的有兩個。

　其中一個前幾次開會見過，眼前說話的這個卻有些眼生。

　高洋連忙介紹:“這是市場部的蘇曉華經理。他們總監今天臨時有事，就派她過來了。”

　“好！蘇經理，你說說你的想法。”

　“我覺得白總說得對，對老顧客和新顧客一定要區別對待。如果不分新舊統一對待，既傷了老顧客的心，也對新顧客也沒有太大的粘著力。”

　“嗯，你繼續說。”

　“所以，我們不妨做的細致一些。比如消費1oo元的老顧客、消費5oo元的老顧客都區別對待……”

　“好！”白客點頭。

　其實，消費給積分這種事，隨著市場經濟的繁榮，大家都會自然而然地領悟出來。

　但越早提出來，越說明眼光前。

　白客朝高洋揮揮手:“你們一起研究研究，設計一套切實可行的方案。”

　“好的。”高洋說。

　“我拋磚引玉一下啊，比如你們可以實行鐵牌、銅牌、銀牌、金牌、鉑金牌客戶。級別越高優惠越多。千萬不要弄的太複雜，又是積分又是這個豆兒那個豆兒的。”

　高洋一邊記錄著一邊答應。

　“好的，具體方案我們再研討一下。”

　……

　從卓傑公司出來時，白客來到公共洗手間方便了一下。

　出來時，差點在門口跟一個人撞了個滿懷。

　那人身上“劈裡啪啦”一下掉出五六個手機。

　白客還以為這是個偷手機的，準備一把將其拿下。

　可看他背著雙肩包，戴著眼鏡，斯斯文文的，像個搞技術的。

　便作罷了，轉身向門外走去。

　剛走到辦公室門口，秘書就跟過來了。

　“白總，又一個談投資的……”

　投資這事兒白客每天都能碰到好幾撥。

　不忙的時候也見一見。

　眼下剛開完會，白客還想歇一歇。

　就揮揮手，打算拒絕了。

　秘書又叮了一句:“是個做手機的。”

　“等等！”

　白客想起剛才那個身上揣著五六個手機的家夥了。

　“讓他在會客室等會兒吧。”

　“好的。”

　就憑他那股鑽研的勁頭白客也得見一見。

　他稍微整理下衣服，又轉身下樓朝會客室走來。

　果然是那個滿口袋手機的家夥。

　他正坐在沙裡，低頭喝茶。

　看見有人進來，他連忙起身。

　一下認出白客，臉有些紅了。

　“你好！”白客伸出手去。

　“剛才真不好意思……”

　他有些尷尬地說。

　白客笑了:“沒什麽，坐！坐！”

　“這是我的……”在坐下之前，他先雙手端著名片遞上來。

　白客接過名片在他對面坐下。

　“戴孟嘗?孟嘗君啊！哈哈！”

　“不敢當，不敢當，父母瞎起的名字。”

　“您這是做手機的?”

　戴孟嘗笑了:“是啊，出門別人一看就能看出來。”

　“眼下做手機的很多啊，五花八門兒。”

　1999年手機漸漸開始普及了。

　這和手機資費的大幅度下降分不開。

　白客9o年代剛用手機時，光買一部手機都得一萬多。

　入網費又得幾千塊。

　話費也高的驚人。

　除了一兩百元坐底，不論進出每分鍾6角。

　眼下，雖然還是雙向收費。

　但沒有入網費了。

　手機費每個月坐底二三十，每分鍾也只要4角。

　普通老百姓省點用的話，一個月1oo元基本夠了。

　市場被激活了，手機的藍海時代也漸漸到來。

　眾多國內廠商摩拳擦掌躍躍欲試。

　摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌一統天下的時代正在結束。

　對消費者來說，這個時代有點百家爭鳴、百花齊放的意思。

　你到市場上買1o部手機，都很難找到外觀接近的。

　有直板的、折疊的、翻蓋兒的、滑蓋兒的……

　還有長的、方的、扁的、橢圓的。

　反正不像二十年後，你買1o部手機，有9部都是一模一樣的。

　可白客不看好這個時代。

　你外觀整那麽花裡胡哨有什麽用?

　手機除了打電話就是短信，也沒啥內在技術含量。

　這感覺一位大俠。

　一出手驚世駭俗，哎呀媽呀！王者！

　結果兜兜轉轉，現丫就是個青銅。

　連諾基亞這樣承載了幾代人情懷記憶的品牌，最後都變成了青銅。

　你又能折騰出什麽花樣?

　戴孟嘗似乎看出了白客的疑慮。

　伸手打開他的雙肩包。

　白客伸頭一看。

　好家夥，他身上有五六部手機，包裡還有十來部。

　戴孟嘗從夾層裡拿出一部手機，遞過來。

　“這是我們的產品。”

　白客接過來一看，這是部跟摩托羅拉類似的折疊手機，只是略笨重一些。

　打開後，上面是屏幕下面是按鍵。

　“我們跟摩托羅拉學的……”

　戴孟嘗倒很坦誠。

　“可你們有什麽優勢啊?”

　“第一，我們比他們便宜三分之一。”

　眼下的國產手機一般都2ooo多元，差點的1ooo多。

　摩托羅拉的折疊手機則要四五千。

　“第二，我們比他操作方便。”

　白客打開手機，初看之下倒沒現什麽特別之處。

　仔細一打量卻現一個驚人的變化。

　他的功能鍵比一般的手機少了一半兒以上。

　這是個很前的理念。

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