“這個買賣好！”聽老黃這麽說，白客忍不住讚歎。

眼下，農民運輸各種農產品主要靠馬車。

馬車是可以在縣城裡的馬路上跑的，縣城裡甚至有專門供馬車休息的旅店，俗稱大車店。

可馬車不能在市內的公路上跑，更不能在省城的公路上跑。

而且馬車的載重量不行，速度也不行，方便機動性更是不行。

如果用低速運貨車，也就是俗稱的農用車的話，不僅速度、載重量提高了，也可以在市內省城裡跑。

而且這個時候車輛管理比較松散，農用車司機並不需要駕照。

所以，黃村長的這個主意顯然是不錯的。

得到白客的稱讚，黃村長挺得意:“是吧，我打算成立運輸隊，用一年的時間創造出20個萬元戶。”

白客卻笑了:“一年創造20個萬元戶沒問題。可你的運輸隊一年以後恐怕就得黃了。”

黃村長吃了一驚:“什麽意思?”

“運輸隊最大的成本是啥?”

“當然是汽車了，一台要好幾萬呢。”

“錯！運輸隊最大的成本是汽油！”

“哦，也對。”

“車好控制，油不好控制。”

“啥意思?”

“你們農村叔叔伯伯們太精明了，他們在外面跑車的時候你怎麽掌握他們用油多少?”

黃村長想了下恍然大悟，一拍大腿:“對啊，這是個大麻煩！這些王八犢子沒一個不貪的，他們在外面偷油老子也不知道。”

白客笑了:“防人之心不可無嘛。”

一時之間黃村長有些愁了:“那怎麽辦啊?”

“你們不是有聯產承包製嗎?”

“你的意思把車子承包給大家?”

“是啊，每個月收固定的份子錢，多掙的算他們自己的。”

白客把後世出租汽車公司的那套手段介紹給黃村長。

“對啊，這倒是個好辦法。”

“乾上幾年後，再把車子折價賣給承包戶。”

“好，就這麽乾，運輸隊也有你的份兒哦。”

“不用客氣了，這個生意俺就不摻和了，沒事幫您出出主意就行了。”

白客之所以不想摻和這運輸的生意是因為他心裡明白，運輸這生意乾不了幾年。

因為精明的農民兄弟掙夠錢以後哪還願意被你剝削，他們肯定會迅速自己買車單幹了。

到時候要是處理不好雇傭關系，就得惹一身騷了。

黃村長邀請白客自然有自己的小算盤。

他是想讓白客從中斡旋邀請老闞一起組建運輸隊。

運輸隊幾十輛車子怎麽也得一兩百萬的資金，他一個人未必負擔的起。

白客雖然拒絕了黃村長邀約，但還是給他提供籌措資金的方案:“你可以向銀行貸款啊。”

黃村長歎息:“冷庫的貸款還沒還上呢，再貸款能行嗎?”

“怎不行呢?冷庫效益好，你按時還款，銀行對你印象肯定不錯。”

“銀行對俺倒沒啥說的，他們年前還給俺發錦旗了，說俺是重合同守信用貸企業。”

“那就更沒問題了，他們還指望你多貸款呢，這是他們的任務啊。”

“原來是這樣啊，那我問問看。”

果然不出白客所料，黃村長找銀行一問，銀行負責貸款的工作人員比他還高興:“貸！貸！貸！你這樣有信譽的客戶貸多少都沒問題。”

等白客開學的時候，黃村長的貸款也辦下來了。

可買車子的事兒，還得白客幫著張羅。

白客在學校上課沒法脫身，就讓鳳琴到奉天找關劍。

關劍聯絡了奉天當地的一家汽車廠。

這家汽車廠叫金輝客車製造廠。

眼下還不起眼，但白客知道它日後會成為全國第一批上市的股份製企業。

白客建議黃村長一下買50輛車，省的到時候村民打破頭。

黃村長卻不想冒險，隻肯買30輛。

眼下，金輝客車製造廠正在試生產貨車。

這30輛的訂單對他們來說已經算是大客戶了。

金輝廠銷售科的費科長親自到小縣城來跟白客洽談。

雖然關劍事先已經給費科長打好招呼了，但見到白客他還是有些吃驚。

也不免將信將疑:“你，你能簽合同嗎?”

白客笑了:“我當然不能簽合同，只不過起一點點主導作用而已。”

“主導?哈哈。”費科長顯然覺得白客在吹牛。

第二天，白客、黃村長和費科長在江濤酒樓洽談。

白客的好兄弟劉清濤親自過來招待，把他們三個人領到最裡邊，少人打擾的雅座上。

可盡管如此，還是不斷有人過來“打擾”。

“哎喲！這不酋長嗎?您怎麽親自來吃飯啊。”

“老白！哈哈！好久不見了啊！我們商店生意不大好，您啥時有空幫看看?”

坐下不到十分鍾，就過來五六撥人，有的是來打招呼的，有的是來討教的。

年輕的叫白客“酋長”，年長的叫白客“老白”。

這些人的穿著氣質，個個都是非富即貴。

白客也不好意思拂他們的面子，只是這麽下去沒法談事兒啊。

好在劉清濤自有辦法。

眼下的飯店沒有包間，但有屏風。

劉清濤讓服務員搬來屏風，把白客他們三人擋在裡面。

於是，再也沒人來打擾他們了。

盡管見識了白客的威風，費科長還是未完全重視白客。

他打開公文包拿出意向書時，直接遞給了黃村長。

黃村長皺著眉頭仔細翻看了一會兒，看看費科長又看看白客欲言又止。

白客卻不緊不慢喝著茶水。

見黃村長這副表情，費科長這才明白過味兒來，連忙雙手捧著意向書遞到白客面前。

白客嘬一口茶:“不用了吧老黃，你自己看看差不多就行了。”

“別，別啊！”黃村長急了，以為白客不願幫忙了，“無論如何你幫我看看啊。”

費科長汗都下來了，幾乎是在哀求了:“白，老白同志，您就看看吧！”

白客歎口氣，放下茶杯:“那我就恭敬不如從命了。”

白客接過意向書，低頭看了會兒，然後點點頭:“大體上差不多。”

費科長剛長出一口氣，白客又說:“不過，這訂金恐怕多了點。”

費科長連忙擺手:“不多，不多，我們以前跟別的客戶都是這個訂金比例。”

說著，費科長要拿出跟別人簽訂的合同。

白客按住他的手笑了:“不用看，我們相信你。不過，你們以前賣的都是小客車吧?”

“是啊。”費科長點頭。

“如果沒猜錯的話，你們應該是這一兩年才開始投產小貨車的。”

“您說得沒錯。”

“說句難聽的，我們就相當於給你們試用產品，性能怎麽樣，還不一定呢。”

“您放心，別的不敢說，這種低速小貨車肯定是沒問題的，你們盡管放心用吧。”

白客點點頭，想了下:“這樣吧，訂金比例由百分之三十下調為百分之二十，交付日期由10天增加到20天。你看怎麽樣?”

不等費科長發話，黃村長連聲讚同:“對，對，這樣最好。”

費科長歎口氣:“那好吧，不過匯款的日期?”

“放心吧，我們的銀行貸款已經下來了，五天內就給你們打到帳戶上。”

費科長離開時，白客又給他備足了禮物，像海參、鮑魚之類的，統統都是一等品的規格。

當然，白客並不是在巴結費科長，而是想通過費科長傳達他願意跟金輝汽車建立起長期關系的意願。

到了80年代末的時候，金輝汽車會求著白客來認購他們的內部股票。

因為那會兒老百姓還把股票當做一種募捐行為，沒人願意主動掏腰包。

而白客卻可以趁機令自己的資產翻上十倍八倍。