初一的上半學期轉眼就要結束了，白客正歡欣鼓舞之際，老何卻給他上了一記眼藥。

　大表姐鳳岩又懷孕了。

　雖然鳳岩自己說自己能行。

　可白客哪敢讓她肚子揣著一個，懷裡抱著一個來照看生意。

　只能辛苦三表姐鳳琴了，讓她一邊來回跑著，一邊駐守大宗商行。

　白客和白寧趕緊考完期末考試後，就趕回來替代鳳琴。

　白寧眼下已經上初中三年級了，還有半年就可以畢業了。

　雖然白策經常督促輔導她，但考高中她還是基本沒戲。

　從82年開始，小城出現職業高中了。

　白策的意思，白寧實在考不上高中，考上個職高也好。

　可白客憑上一世的記憶知道，眼下的職高基本是糊弄人的，畢業後大多數同學都分配不了。

　按白客和白寧自己的意思，索性初三下半學期都別上了，來幫白客照看生意好了。

　可白策是不會同意的。

　寒假的時間很短，白客必須盡快想辦法招到人。

　其實這年月招人很容易。

　隨便一個扛大包的崗位都會有一百人搶破頭。

　不過，白客這個大宗商行是個體戶，明目張膽地對外招聘有點不妥。

　正好襯衫廠生意越來越好了，需要招聘幾名工人。

　在襯衫廠生意剛好起來的時候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的兒子。

　眼下白客準備給街道一顆甜棗吃——幫街道解決待業青年就業問題。

　這可是街道最重要的政治任務。

　街道的領導們立刻屁顛兒屁顛兒地送了十個年輕人過來。

　白客想也不想，就把他們直接打發了。

　因為白客心裡清楚，這十個肯定是街道官老爺的七大姑八大姨關系戶。

　街道又送來20個，白客隻招了五個。

　然後街道又送來30個，白客再招了七個。

　在這十二個人中，白客挑了三個比較滿意的領到大宗商行來。

　三個小夥子有兩個是高二畢業生，他們都畢業於1981年。

　確切地說他們應該算中學五年級。

　因為1981年的時候，在小縣城裡中學實行五年製，沒有初升高的說法。

　所以，他們的學習成績都很一般。

　還有一個1979年的高一畢業生。

　這人反而是個大學漏兒，學習成績要比前面兩個好一些。

　新人入職，白客總得對他們培訓一下吧。

　可拿什麽培訓他們呢?

　白客想起自己上一世隨便看過幾本推銷、營銷類的書籍。

　像卡耐基的《人性的弱點》、還有羊皮卷、偉大推銷員之類的。

　“咳咳，那個啥，你們知道什麽叫推銷嗎?”

　三個人面面相覷。

　八一年畢業的小侯壯著膽子說:“就是把東西賣給別人吧。”

　白客點點頭:“基本有道理，不過要是說的生動點呢?”

　“生動點?”三個人又一臉懵逼。

　“咳咳，”白客挺直了腰杆兒，“我覺得吧，推銷這事兒其實就是把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡，然後把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

　“啊?”三個人都更加懵逼了。

　這踏馬也叫生動?

　79年的高一生陳理想了下，似乎明白了:“放到別人腦袋裡的是理念和思想，放到自己口袋裡的是金錢，對吧?”

　白客點點頭，得意地挺直腰杆兒:“怎麽樣?夠生動吧?”

　“生動！真是生動啊！”81年的高二畢業生段大生表情誇張地大喊。

　“所以說，推銷做的是世界上最艱難的兩件事。把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡，把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”

　小侯也忍不住點頭:“白總說的真對啊。”

　“那麽怎麽才能完成這兩件艱巨的任務呢?”

　“要勤奮！”段大生喊。

　“要有勇氣！”“臉皮要厚！”陳理和小侯幾乎同時喊。

　白客笑了:“意思都一樣，不過還要掌握一個重要本領。”

　“啥本領?”三人再次面面相覷。

　“咳咳，”白客再一次挺直腰杆兒。

　“那就是，人性的弱點！”

　“人性的弱點?”

　“對！你們知道人性最大的弱點是什麽嗎?”

　“貪婪、自私！”“怕死！”“愛撒謊。”

　“其實咱們這裡有個人就深諳人性弱點。”

　“誰啊?”

　白客朝段大生一指:“就是段大生同學！”

　說著，白客模仿段大生誇張的表情和聲調大喊:“生動！真是生動啊！”

　小侯和陳理在一旁哈哈大笑，段大生一臉的尷尬。

　白客拍拍段大生肩膀:“別介意，我只是開個玩笑。”

　說完，白客又站回高處:“喜歡被人稱讚，這就是人性的弱點！你們以後要多向段大生學習。”

　“好！”三人一起大喊，誇張的表情和動作跟段大生先前一模一樣。

　白客歎口氣:“不過，稱讚別人一定要恰如其分，一定要眼光獨到，一定要真誠。來，來，你們試著稱讚我。誰先來?”

　三個人都不由自主往後退，白客朝段大生一指:“你先來！”

　段大生撓撓頭:“白總你真帥！”

　“嗯，還可以。不過俺現在還小，沒到把妹的年齡，帥對俺用處不大。”

　沒等白客招呼，陳理主動走過來:“白總你真聰明！你是小神童！”

　“這個還可以。”

　小侯也鼓起勇氣:“白總你，你真白！”

　“哈哈哈哈！”

　給三名推銷員培訓一番之後，白客又讓他們熟悉一下商品的性能、價格，準備出去正式展業了。

　眼下，大宗商行主要有兩種商品——計算器和電子手表。

　計算器推銷給各個企業，不管是大型國有企業還是個體戶，幾乎人人都會用到計算器。

　電子手表主要推銷給個體商店、鄉鎮的供銷社等等。

　韓盛前不久過來時，又給商行帶來許多港台歌星的磁帶，也可以跟著其它商品一起向外推銷。

　其實，大宗商行眼下有一半的業務都是坐銷得來的。

　有很多客戶會上門來采購。

　比如各種工廠、商店、鄉鎮企業等等。

　還有很多小商販也從這裡批發貨物。

　有一個姓牛的大叔經常到商行來批發貨物，來來往往有半年的時間了。

　牛大叔是遠郊的農民，有五十來歲，手有殘疾，乾不了農活兒，很早就開始做小買賣了。

　因為投機倒把還被關過兩次，但每次出來他都會重操舊業。

　他做買賣的方式就是趕集。

　背著兩個小山一樣的大包來往於各個鄉鎮的集市上。

　各個鄉鎮的集市是輪流的。

　比如星期一是大劉家集市，星期二是董家溝集市，星期三是旗杆底集市……

　大叔賣計算器和電子表業績一般，但賣磁帶卻銷量不錯。

　眼下，萬元戶們很多都在農村，有很多家庭已經有錄音機了，但磁帶不多，大家都翻來覆去聽的都是那麽幾本。

　三個推銷員都去展業了，白客正準備離開時，牛大叔又來上貨了。

　白寧連忙幫大叔選磁帶。

　白客則翻看著大叔兩個大包裡裝著的貨物。

　大叔的兩個大包簡直就是行走的百貨公司。

　除了計算器、電子手表這類高檔貨外，還有蛤蟆鏡、萬花筒、呲水槍等等各種東西。

　這兩大包加起來怎麽也有七八十斤。

　牛大叔一個殘疾人背著這兩個大包追趕客車、來往於各個集市間，確實夠辛苦的。

　白客歎口氣:“大叔，你帶這麽多東西幹嘛?”

　牛大叔憨厚地笑笑:“帶少了沒得活啊。”

　“憑你的銷售能力，光賣磁帶就可以了。”

　牛大叔搖搖頭:“沒得活。”

　“或者你少帶點其它貨物，反正你帶的這些貨物別人也有賣的。要不……”

　白客想了下:“我給你個錄音機，一定能幫你賣出更多的磁帶。”
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