有效的激勵手段，不只是精神上的，還有物質上的。

　對美好生活的願景，可以作為一種激勵，但不宜過長。

　鐵器的普及是個漫長的過程，但效果是立竿見影的，尤其處在井田製已經初步解體的時段，配合著已經出現的思想變革，自然會引發更多的思索。

　適在火堆旁，身邊圍著能聽到他說話的人不算太多，不可能將聚集到齧桑的大部分人都聚集在此處。

　這些人可能也不太可能與他討論那些此時看來古怪的問題，但適知道他們要什麽，也知道墨者可以給他們什麽樣的獎勵。

　這些人在一起乾活的時候，也可以很自然地將一些想法傳播出去，而且是用他們的理解、化為他們的預言去傳播。

　適深入村社許久，即便自認為自己已經可以很明白農夫們的思考方式和語言風格，但終究不是一樣的人。

　由這些人轉述出去，可以更方便他人理解。

　他所描繪的、栩栩如生的、仿佛親身經歷過一樣的將來美好，如同墨者工坊中做出的最烈的酒，將在場的每個人都醺得微醉。

　能將四周每個人都醺的微醉的預言化作的酒，一定要聽起來真實無比。

　適沒有提及將來的新矛盾，仿佛將來的矛盾根本不存在一樣，所以他說的只是部分事實。

　但部分事實，也是事實，所以這個預言聽起來可以身臨其境。

　當眾人迷醉的時候，適緩聲道:“那是數月乃至數年之後的事。墨者以利聚人，這鐵器之利是每個人的。”

　“但墨者又要求有功則賞、有罪則罰。這功勞其實並非是對墨者的，而是對天下萬民的，只是天下萬民還未約出他們的法、選出他們的聖王做天子，因而這功勞就先由墨者來償。”

　眾人知道墨者不會空耍嘴皮子，一聽適的這番話，紛紛問道:“怎麽才算是功勞呢?又會獎賞什麽呢?”

　這話是很多人想聽的，周圍再次安靜下來。

　適講了許多細則，這些細則不是他制定的，而是墨者其余人制定的。

　墨者守城、工坊的賞罰辦法，拿到這裡一樣可以用，一群組織術領先於時代的人，制定出種種細則不成問題。秦墨入秦後，那些繁複細節的律令也正是墨者工坊和守城規章的另一種體現。

　精神獎勵，便是一些不能用計件製估算的事。

　比如修路、比如最開始的挖山等等，必須礦井都建成之後才能用計件製獎勵。而這種不太可能用計件製獎勵的工作，精神獎勵的意義是重大的。

　所能做的精神獎勵，無非就是編成隊伍之後，哪個做的公認是最好的一組，便可以由墨者用馬車載著，在沛縣轉一圈，到處揚名。

　墨者在默默改變著沛縣的價值觀，這些轉一圈的人除了精神滿足之外，也可以比別人獲得更多的交配權，會有更多的女子逐漸喜歡這些“勞動英雄”，也願意將這種榮耀做權衡交配權的一種砝碼。

　到時候可以在馬車上披紅掛綠，極盡此時的華麗。

　不要說紅綠染料，就是後世昂貴的拜佔庭皇室紫，此時天下也是有的——齊侯喜愛紫色，國內的人都跟著穿，所以愈發昂貴浪費奢靡。後來有人就給了個辦法，讓齊侯靠近那些穿紫衣服的人就捏鼻子做出厭惡的表情。這個故事是個有味道的故事，而拜佔庭皇室紫恰好也是個有味道的染料，因為那是尿液提取的，適估計此時齊國昂貴的紫色染料應該也是尿液提取的，否則出主意的不能想到捏鼻子這個辦法。

　適自然是不會做，但是墨者有金子可以買，能做到這樣，便算是讓那些人得到了極大的精神滿足。

　而在物質上，墨者一樣也有可以獎勵的東西。

　那些種植了三年，已經可以小范圍推廣的新谷物的種子根莖，都是可以作為物質獎勵給予什伍或是單獨家庭的。

　反正種子就是為了種植的，早晚都要分出去，還不如趁著此時新鮮昂貴的時候，作為一種免費的、同時還能用手工業品和將來賦稅回收回來的獎勵。

　甚至可以直接獎勵一些鐵器，這應該是眾人最想要的。

　只是鐵器和那些新谷的種子不同，其中有個問題適必須要解決。

　因為新谷是墨者種植的，沒有假借他人之手。

　而鐵器作坊，卻是墨者依靠沛縣的民眾建起的，剛剛宣揚完勞動價值論這個資產階級啟蒙思想，又靠著沛縣民眾半是自帶乾糧的熱情參與，這件事不講清楚日後會有許多麻煩。

　適想了想，說道:“假使你們許多人在寒冬的野外，都不會生火。只有一個人可以生火。”

　他指著這堆篝火，笑道:“那麽生火肯定是需要很多人去抱木柴。所以篝火升起來之後，每個人都能取暖。但唯一會生火的那個人，請求距離火堆更近，是不是可以呢?”

　不少人想到墨者的那些理念，紛紛道:“若是生火之前，說得清楚，那自然可以。這算是與眾人簽契，他生火換取靠近火堆。可若是生火之後，卻認為這火就是他的，那可就不對了。”

　“適，我們有些話說出來……怕是你們墨者不喜歡。”

　有人悄眼看了一下適，小聲道:“如果是生火之後，我們讓他靠近火堆，那是我們願意。可若是眾人不同意……按照沛縣的約法，是不是也可以不準許呢?”

　適笑了笑，點點頭，又道:“是這樣的道理吧，你們又不是墨者，能做到這樣，我覺得就可以了。以約法來看，也沒人說這事悖法，只是無人情罷了。所以墨者做事，都要提前講清楚。”

　“如今開礦的事，不就是講的清楚嘛。這礦啊、路啊，都是你們修起來的，靠墨者這點人，怕是不可能修起來。但是咱們事先也說好了，將來出鐵之後，墨者一定會優先滿足沛縣鄉亭的需求，但除此之外的售賣，便與你們無關。”

　“到時候，若是鄉亭三月一輪之事都已輪換完畢，你們出力，墨者出錢，這是之前就講清楚的道理。”

　眾人都道:“這是自然。這是你們墨者提前說好的，眾人也都答應的。若無你們，我們空有力氣，也不能做出鐵。”

　見眾人都同意這句看似沒什麽意義的話，適也先放了心。

　這是所有權問題，按照墨者與適融合的一些道理，這爐鐵應該是歸於沛縣萬民的。

　但是，適不希望把沛縣弄成一個獨立王國，弄成一個綁定在一起的利益團體，甚至弄成一個生活水平遠高於其余地方的半自治地區。

　墨者要利的是天下，不是一個小小的沛縣。如果此時講勞動所有權等問題，將來麻煩會很大——沛縣的人，憑什麽願意幫助沛縣之外的人富足?憑什麽去利他們?

　憑什麽老子在這裡揮汗如土修路挖礦，到頭來卻要資助沛縣之外的人?

　墨者內部沒有太多沛縣本地人，基本都是外來者，也都是一群對“邦國之別”毫無信仰的人，他們想的只是天下。

　如果沛縣是個獨立子爵國，那麽墨者就是一群天然的“賣國者”，他們經營沛縣行義沛縣，只是為了利天下，而恰好天下包括沛縣在內而已。

　從某種意義上講，利天下的墨者、與沛縣的民眾，在將來的某一天利益是衝突的。

　適要保證提前就把有些他不喜歡的歪理先弄出來，因為沛縣的萬民不是墨者，不能要求他們利天下。

　一旦私畝製改革之後，批量的自耕農和廣袤的荒地，他們不可能想到利天下的道理，相反可能更願意開墾一些土地。

　畢竟，自耕農是帝製的基石，他們喜愛一個開明的君主，在將來會勝過一群想著利天下的墨者。

　暫時看來，大家其樂融融，可實際上只是順路同行，怎麽把這條順路走下去，是墨者現在就必須考慮的問題。

　似乎只有利用貴族、井田、農奴之間的矛盾，在各國完成變法之前，以搞貴族、變制度的口號奪權。

　一旦各國變法完成，墨者將會喪失很大一部分支持者。但不傳播技術又不可能在各國造就更多的新興地主、新興貴族和手工業者，作為將來奪權的同路人。

　這其中的度， 在這件看似只是冶鐵技術革新的事情上，也必須提前準備、隨時保持和沛縣萬民的溝通。

　怎麽讓民眾覺得這些鐵是他們的勞動成果以激發積極性;又讓民眾認為鐵爐的所有權理所當然歸墨者所有……這是個很難解決的問題。

　適覺得，有些事真的必須提前做。

　至於三五年後，適權衡了一番利弊，覺得寧可不要那積極性，也必須把所有權握住。

　他似乎真的想不出兩全其美的辦法，就隻好一遍又一遍地重複當初的約定與契約。

　好在，這東西還很新鮮，沛邑的民眾還很相信。

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