台下的京大學子們，一臉震驚。
　　至於馮成志已經張大了嘴巴，他怎麽想也想不到，一條簡簡單單的白色耳機，其中居然包含了這麽多的學問。
　　更為恐怖的是，他的行為恰恰就是證明了吳思宗教授每一句話的正確性，他就是那個通過這一條白色的耳機，讓其他人知道他擁有一部隨身聽的人！
　　鬱悶之下，馮成志向一旁的葛子雲問道:“子雲，你我是不是很虛榮。”
　　葛子雲搖了搖頭:“不，你是被顧風算計了！”
　　馮成志臉色頓時一堅定，點了點頭:“沒錯，我是被算計了，不過這個營銷的確有點神奇，似乎不是我以前想象中那麽無用啊！”
　　吳思宗站在台上，望向台下這些學生們若有所思的表情，他心中有一些得意。
　　其實他那些推斷，有些馬後炮的感覺，至於顧風他們真的有想這麽遠，他也不得而知。
　　不過通過這個鮮明的例子，吳思宗卻明顯地感覺到，眾人對於這堂課的興趣有所提升，他不得不感慨，果然是與時俱進的例子才能夠吸引到人。
　　吳思宗腦海之中隱隱有些架構，他要寫一本書，要以這個例子作為典范，並且還有為這種做法下一個定義。
　　嗯……就叫視覺錘吧！
　　寫書是以後的事情，吳思宗的思緒回到了課堂上來。
　　不過由於隨身聽的例子，他已經遠遠偏離了課程的路線，但作為一門公共課，他也沒有必要那麽遵循教案走，既然大家這麽喜歡隨身聽的例子，那麽吳思宗還有很多可以講。
　　“其實我一直認為顧風是一個營銷大師，耳機這個例子或許還沒有定論，就一下企鵝崛起很關鍵的一步營銷策略，那就是！”
　　到這本書，瞬間所有人都來了興趣。
　　其中有人舉手:“老師，貌似是誰寫的，都還沒有定論呢！”
　　吳思宗搖了搖頭:“其實這本書就算不是顧風寫的，也並不妨礙這個故事是為營銷而生的，因為時間點上太巧了，企鵝發布才多久，怎麽可能有這麽一段淒美的愛情，書中的額時間跨度可是超過了一年！”
　　頓了頓，吳思宗道:“話回來，當時市面上即時通訊最火熱的是華信，他定位的是什麽，都是擁有華信帳戶的人，基本屬於有家有室的人。”
　　“而定位的是什麽人，學生群體，正是最憧憬爛漫愛情的時候，正好和華信的用戶群體隔開。”
　　“顧風通過一個淒美的愛情故事，將企鵝和網戀緊緊地融合在了一起，這種營銷手段，幾乎可以是神來之筆！”
　　“有多少人是看了之後，才去申請企鵝帳戶的，舉一下手?”
　　刷刷刷！
　　瞬間班級裡面舉起了一堆手，佔據了近百分之六十的人。
　　大家互相看了看，男生露出了大家都懂得笑容，而女生則是有些羞澀地低下了頭。
　　“利用故事營銷的事情，顧風可以是爐火純青了，後面還有一個，大家應該也聽過吧?”
　　見到課堂氣氛越來越活躍，吳思宗索性拋開了教案，他關掉了幻燈片，打開了瀏覽器，道:“這個也是營銷史上的經典案例，堪稱教科書一般的互聯網營銷方案，我帶大家回顧一下董海亮的博客以及呂佳萱的尋人網站，這些都被永遠地保存在互聯網上了！”
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　　在一周的廣告轟炸之後，顧風終於宣布11月26日上午十點，除去官網訂貨之外，在天貓商城有十萬台隨身聽可以訂購，而這一次也將會是最後一次隨身聽的促銷了。
　　這個消息發布出去之後，又是引起了一陣軒然大波。
　　在新聞下面的評論區之中。
　　“我這是和社會脫節了嗎?什麽時候音樂播放器都要搶購了?”
　　“哈哈哈，官網訂購的毫無畏懼，即將要發貨了！”
　　“現在官網上已經變成了明年一月發貨，並且還沒有優惠，這種產能，遲早藥丸！”
　　“有什麽辦法呢，希志數據只有一條流水線，沒有配件，又不是憑空可以生產出隨身聽的！”
　　“我反正放棄了，天貓商城全場優惠300150，我買個企鵝點卡存著也比搶購要好呀，又不是以後買不了了！”
　　“樓上的，我估計按照這個進度下去，起碼很長一段時間都沒有貨，上面原價都排到明年一月去了！”
　　媒體和其他p3播放器廠商都要驚呆了，什麽時候這種平價消費電子都需要搶了，貌似除了三大主機剛剛發布的時候，還從來沒有出現過需要搶購的消費電子吧?
　　特別是傳音科技，羅榮發真的很想罵街，告訴這些人:“我們倉庫堆滿了p3，249要不要，200要不要，我虧本150賣你行了吧！”
　　隨身聽這一手降價可謂是神來之筆，將羅榮發整個戰略都打破了，無數傳音的p3砸在各大經銷商的手中，天天上門來想要退貨。
　　按照羅榮發的估計，隨身聽整體的成本應該在300350元左右， 就算天貓商城和官網沒有經銷商抽成，那賣一部起碼也要虧50100元，一次出貨就是500萬到1000萬的虧損。
　　而這種價格戰，就讓傳音的p3處在了尷尬地位。
　　比別人高50元還沒有別人好，賣是賣的出去，但銷量大減。
　　銷量大減，經銷商就不爽想要退貨。
　　傳音整個供應鏈，都被這突如其來的價格戰給打亂了。
　　羅榮發倒是想要應對，但只有短短兩周了，隨身聽就要漲價了，到時候他難不成又重新調整一次供應鏈?
　　供應鏈這種東西，可禁不起一個月調整兩次啊！
　　羅榮發真的恨死顧風了，他傳音雖然在p3上有領先，但依舊還是一個廠，今年春節季度是歷史最高銷量，也不過90萬台，全年合起來三百萬銷量都沒有。
　　11月26日，隨身聽又一次將所有人的目光都吸引了過來。
　　上午十點十分，天涯海角論壇裡面出現了無數的新帖子，都是在討論隨身聽搶購的事情。
　　“你們能打開網頁嗎?完全打不開！”
　　“卡死了！”
　　“怎麽過了十點也點不來了！”
　　很快，一則轉載至企鵝網新聞的帖子，被頂到了最高，同時還被版主給置頂加精，並且警告隨身聽搶購事情不準再開新帖。
　　“10萬台隨身聽在6分鍾內搶訂完畢。”
　　d看就來