呂布發明了床，張世平把第一批床推上市場，起初反響並不是很好。

　他畢竟經商多年，很清楚新東西上市必須找到人認同。

　有了認同的人，市場才能逐步拓展開。

　世上人有千萬，有的人懂得感恩，而有些人則不懂得感恩。

　張世平選了十張床，不用花費一個銅錢就可以領回家試用。

　派發十張床唯一的條件是領取之人口碑很好。

　那些向來喜歡貪圖好處，得到好處還賣乖，明明想要還在嘴上裝著清高，把好東西貶到一文不值的人，是絕對不能送床給他們。

　每次來到彭城，張世平都會住許多日子。

　他在彭城也買了幾間商鋪。

　擺放床的鋪子外面圍了好多人。

　人們眼巴巴的看著張世平把床送給他選定的人抬走。

　“溫侯來了！”最後一張床抬出去，人群外面傳來喊聲。

　人群紛紛散開，往後看過去。

　呂布帶著幾名衛士走過來。

　張世平跑出鋪子躬身見禮:“見過溫侯。”

　“生意不錯，這麽快就賣了不少。”看著被人抬到鋪子外的床，呂布說道:“才交付沒多久，居然就連著賣出去這麽多。”

　“溫侯還是進鋪子裡再說。”張世平有些尷尬。

　呂布走進鋪子:“看世平臉色好像不太好，難道賣出去床也不是好事?”

　“哪有賣出去。”張世平苦著臉:“床擺在外面，人們都說是沒什麽用處，睡覺幹嘛還弄個高架子……”

　“也就是說沒人肯接受?”呂布問道:“剛才那些是怎麽回事?”

　“還不是學著溫侯，先不要錢，把床送給他們，落個好口碑。”張世平說道:“千挑萬選，才找到一些合適的人，可多半不肯來領，能送出去十張已經是極其不容易。”

　“送都沒人要?”呂布十分詫異。

　“都認為沒用，當然不好送。”張世平說道:“送出去之後還不能讓它們閑著，還得讓那些人用，否則送也白送。而且得到床的人品行得要端正，可千萬不能是那種得了好處還賣乖的。”

　“有些人確實是這樣，明明想要，卻偏偏裝出一副不在意的模樣。”呂布說道:“像那樣的人，無論送他們什麽也沒任何用處。他們喜歡裝，我們就不用費心費力的去送。送人，必須得送人品端正懂得感恩的。”

　“所以溫侯才會每次都選擇我。”張世平回道。

　“還真是。”呂布嘿嘿一笑:“牙膏、花露水推上市場，多少商賈暗中製作廉價貨試圖從中撈一筆，你有沒有做過?”

　張世平連忙解釋:“我可從來沒有做過，每次我都是從溫候這裡購置，然後批給別人。”

　“所以你賺的盆滿缽滿，那些人虧到血本無歸。”呂布淡然一笑:“床也是一樣，我和夫人房間裡的床，與你送出去的有著天壤之別。將來我還會推出更多的款式，越是喜歡投機的，虧到傾家蕩產的可能越大。”

　“要是再來一次，想必以後也沒人敢那麽做。”張世平回道:“老老實實跟著溫侯有錢賺，想要從中撈一筆的卻會傾家蕩產。誰還會蠢到去做那樣的事情?”

　“你送出去的十張床，全都算在我頭上。”呂布走向店鋪門口:“為了把床推廣出去，總不能讓你一個人擔著。”

　呂布要替他擔著十章床的成本，張世平連忙說道:“請溫侯收回成命，既然選擇為商，這點投入我還是投得起。”

　“我知道你投得起。”呂布笑道:“當初你賣牙膏的時候我不會為你擔待著，那是因為我手裡也沒錢。如今我有些閑錢，十張床還是擔待的起。”

　他隨後又問:“你認不認識靠譜的鐵匠?”

　“鐵匠?”張世平回道:“要說鐵匠，應以廬江以南、河北一帶最多。那裡盛產鐵礦，工匠的技藝也是最精湛。”

　“能不能幫我招募一批。”呂布問道。

　“只要他們肯來徐州，住房、家具全都供應。”呂布說道:“還有鐵匠鋪子、學徒和女人，我都會為他們安排妥當。”

　東漢末年，工匠的社會地位也是極其低下。

　他們生存不易，甚至還要受盡盤剝。

　呂布給的條件不可謂不豐厚。

　張世平回道:“如果溫侯真的能兌現這些，我應該可以招募一批！”

　“鐵匠、木匠、石匠、織工等人，凡是能招募到的，有多少我要多少。”呂布說道:“來到徐州，按人頭核算。譬如一家有三位鐵匠，我會給他們三間鋪子、三座宅子，每人三位美姬，三年免稅，但有一個條件，我需要趕製兵器，他們必須以成本價為我打造。其他工匠也是一樣。”

　呂布算盤打的很好。

　工匠們來到徐州，他確實分派出去許多房子和商鋪。

　由於人口分流，各地城池還有不少空房和空店鋪。

　安頓了工匠，空房和空店鋪有人經營能夠帶動地方經濟以外，他需要有人打造兵器和縫製衣甲的時候，還能以最低的成本做出更多的事。

　免稅三年，可無論怎麽算，得到好處最多的還會是他。

　經商多年，張世平當然能看出呂布的打算。

　正因為他能看的出來，所以才對呂布給的承諾深信不疑！

　“溫侯放心，等我回去的時候，絕不會忘記招募人才來徐州。”張世平應了。

　呂布離開，張世平躬身送行。

　圍在店鋪外的百姓紛紛讓到兩旁。

　等到呂布走遠，張世平向百姓喊道:“大家都看到了，床是溫侯設計打造的，凡是溫侯想出的東西，你們見過哪樣是拿不出手或者是沒什麽用處的?”

　百姓錯愕，可床畢竟是大件。

　十張送出去的已經被人抬走，沒人會在這樣的時候出錢購買。

　張世平的當然清楚這些，他也沒指望有人會站出來買走任何一張床。

　可話還是要說的。

　呂布在徐州已經有了極高的威望，拿他來做經商的噱頭，賺個盆滿缽滿只是早晚的事。

　果然，店鋪外的人們交頭接耳，都在紛紛議論著床究竟有什麽用處！

　(本章完)

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