薑易民走後沒幾天，就給劉岩來了電話，邀請他參加彭華縣一年一度的花博會。

彭華縣的花卉產業發展的很快，在全省乃至全國都頗負盛名，一年一度的花博會，更是吸引了來自全國各地的遊人和商家前來觀瞻，彭華縣的花博會，可以說是盛況空前。

劉岩決定去看一看，沒準能在那裡尋找到一些機會呢。

薑易民剛剛接任縣委書記，工作十分忙碌，盡管如此，他還是抽出時間，把一些商家引見給了劉岩。

在這些商家當中，劉岩對“雅蘭”製衣的女老板馬雅蘭頗感興趣。

馬雅蘭大概二十六七歲，舉止談吐和衣著都顯得非常高雅，她身上有一種特質特別吸引劉岩，具體是什麽東西，劉岩也說不清楚，只是籠統的覺得，馬雅蘭身上，有一種朦朧的氣質，有點高貴，有點深邃，還有點典雅，看上去高不可攀，但又忍不住總想觸摸一下。

見劉岩一直盯著自己看，馬雅蘭半開玩笑地說:“帥哥，我臉上有花嗎?”

劉岩笑了笑，真誠的問道:“馬總，我特別想知道，像你們這種女強人，是不是天然就有這樣深邃的氣質啊！”

“深邃?這是個什麽概念?”

“朦朧、高冷、觸手可及但又遙不可及。”

“你乾脆說我不近人情唄！”

“也可以這麽理解。”劉岩停頓了一下，又說了下半句，“雖然遙不可及，但總會讓人產生想抓住的衝動。”

“你這些話到底是在褒獎人還是在挖苦人?”

“一半一半吧，你身上的氣質足夠吸引人，讓人總是有想抓住的衝動，這個行為本身就是一種褒獎，但你又是那麽的遙不可及，所以心理就不免會失衡。”

“你很會說話”，馬雅蘭笑了一下，“你是官場中人，我問你，人們普遍都認為當官的喜歡擺架子，你對此有何感想。”

“當官的喜歡擺架子，並不是普遍現象，但在人們的心目中，卻是一種刻板的印象，覺得每一個當官的都喜歡擺架子，尤其是當大官的。據我自己的觀察，所謂的架子，只是潛移默化中形成的一種生活習慣，並不是故作姿態。當然了，這種潛移默化的生活習慣，也有一部分是讓現實生活給逼出來的。”

馬雅蘭點點頭:“你說的沒錯，像這種特殊症候群所表現出來的特質，並不是刻意的，如果你了解我的生活和工作狀態，說不定會對我有新的認識。”

言談中，劉岩了解到，馬雅蘭的公司“雅蘭”製衣目前的經營狀態非常的不好，女裝的銷售情況實在是差強人意，因為銷售情況的不景氣，“雅蘭”製衣面臨著破產的困境。

馬雅蘭說這些事情的時候，神態依然是那麽的沉著，神情依然是那麽的輕松，劉岩覺得，她的這些氣質，有可能也不是天生的，而是長期磨礪和熏陶的結果。

劉岩問道:“馬老板，你覺得問題的症結在什麽地方?”

馬雅蘭毫不隱晦:“雅蘭製衣走的是品牌女裝路線，而雅蘭這個品牌在市場上知名度不高，所以很難在激烈的市場競爭中佔有一席之地。”

“另一方面，雅蘭製衣雖然在做高端市場，可參與製衣的大部分都是普工，這也在一定程度上影響了衣服的質量，從而使銷售形勢更加雪上加霜。”

劉岩認同馬雅蘭話語的後半部分，但對於前半部分，劉岩卻不敢苟同。現在許多人在認識上都或多或少有這樣的誤區，只要一提到品牌，就會自然而然的和高端聯系在一起，馬雅蘭可能也有這樣的誤會。

所謂品牌，是指該商品在市場中的地位和知名度，一共分高中低端三個檔次，商家做品牌，一般都是衝著高端市場去的，各種各樣的廣告，絕大部分也是在宣傳高端品牌，有人甚至覺得，低檔貨等同於地攤貨，還要什麽品牌?

其實，做低端品牌也是非常不容易的，甚至比做高端品牌都難，真正能把低端品牌做好了，比高端品牌還厲害。

有一點馬雅蘭說的沒錯，做高端品牌，員工的素質是不可或缺的因素，也是關鍵的因素，要想做好高端品牌，需要一大批具有工匠精神的員工做支撐，雅蘭製衣顯然沒有。

劉岩覺得，男裝品牌可以走高端路線，而女子服裝，最好是走中低端路線，一件高檔的男裝，可以穿好多年依然顯得很潮，而女式服裝，即便是再高端大氣上檔次，也會很快被淘汰掉。

所以，無論從經濟實惠還是高大上的角度，男人往往會選擇購買品牌高檔的服裝，而女人則正好相反。

究其原因，是女人對服裝新款式的狂熱追求，衣櫃裡有上千件衣服，女人總歎息沒有自己滿意的那件，在衣著上，女人是最喜新厭舊的。

出於經濟方面的考慮，女人往往會選擇款式與高端品牌相仿的中低端服飾。

所以，對於女裝，更應該注重新款式的開發，而不是面料的高貴。

從馬雅蘭的談話中劉岩了解到，雅蘭製衣在生產和經營上存在的最大問題，就是沒有把握準確的品牌定位，他們在服裝製作中隻側重了面料的高檔，這也無形中增加了製作成本，而製衣者的作業水平，只能使衣服昂貴而不高檔。

劉岩向馬雅蘭提出建議，可以讓那些專業師傅繼續從事高檔服裝的製作，而大部分普工，則轉向中低端服裝。

馬雅蘭覺得劉岩的分析很有道理，雅蘭製衣之所以陷入目前的困境，就是因為員工的素質參差不齊，如果把他們分割開來，讓那些高級工匠繼續做高端品牌，質量方面的缺陷就不存在了。而讓普工去做中低端品牌，優勢就更加明顯，他們畢竟是做高端品牌出來的，質量意識以及操作技能應該比經常做中低端服裝的公司裡的普工要高出一大截，雅蘭改做中低端女裝，應該會有很大的競爭優勢。

劉岩還向馬雅蘭建議，可以考慮把一些長期鼓搗冒?牌?貨的工匠招致自己的麾下，做冒?牌?貨劉岩當然不認同，但劉岩佩服這些人的工匠精神， 他們仿?冒的，大部分都是國際一線品牌的產品，卻可以做到完全以假亂真的地步，這些人，可以說是隱藏在社會底層的能工巧匠。

馬雅蘭當即拍板，回去之後，就立即著手進行改革。

劉岩向馬雅蘭提了一個要求，他希望能讓獅子寨的村民，加入到雅蘭製衣的銷售行列。

馬雅蘭面有難色，服裝銷售，實行的是代理商制度，雅蘭製衣在中州市設有區域代理商，馬雅蘭沒有辦法直接與獅子寨村村民們合作。

劉岩說:“可以換一種思路嘛，走中低端路線，肯定要注冊新的商標。原來那些代理商，做的只是高端品牌的代理，雅蘭製衣並沒有把中低端服裝的代理權授權給他們。再說了，這些人一直都是在做高端品牌，他們的市場長期以來針對的都是高端人群，對中低端市場，他們不見得會熟悉，也未必肯下功夫去開拓這方面的市場，究竟願意不願意做中低端的品牌代理，目前還是個未知數，即便他們願意，我們也可以用另外的名義進行合作。”

“什麽名義?”

“比如說網絡渠道代理商，”劉岩說道，“獅子寨人不願意開實體店，他們的銷售形式是網絡銷售。”

馬雅蘭覺得這個辦法很新穎，同時也有很強的可操作性，就答應了劉岩的要求。

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