70年代末，中華誕生了第一瓶洗發水蜂花洗發露。當時中華市場上流行的諸如海鷗、美加淨等各種洗發香波，基本上隻具備簡單的清潔頭髮的功能;並且由於當時經濟環境的因素，市場化程度不高，缺乏市場競爭。這種局面一直持續到1986年才開始改變。

1986年聯合利華開始進入中華生產力士洗發水，由此開啟了中華國洗發水行業的培育和發展階段。1988年寶潔公司進入中華後，僅用不到4個月的時間便推出了國內第一隻去頭屑的洗發水海飛絲，跟著又推出了顛覆國人洗發、護發分開的使用習慣的飄柔二合一洗發水，緊接著就是以養護為定位的潘婷營養洗發水;由此開始了寶潔在中華洗發水行業老大的征途。

在這一階段，聯合利華、寶潔、花王等跨國公司的產品以高質高價的形象佔據了一半以上的市場份額，國產品牌在中低端市場中不斷地萎縮。

雖然後來奧妮利用植物的概念直接開辟了後來的中草藥洗發水市場，絲寶的舒蕾，舒蕾的終端營銷策略將系統競爭的優勢展了出來，改變了中華洗發水市場的營銷，可是已經改變不了百分之七十以上的市場份額都被國外大品牌佔據的事情。眾多的國內品牌，只能在二三線徘徊。

陳康傑既然重生了，那就試一試去較量，最好是搶回屬於民族品牌的市場。

“那是得需要很多錢，可是這個你不用擔心，我給你拉投資，要麽不做，要做就做大點，不過這回你只能做小股東了，呵呵”，陳康傑豪情壯志的回答道，他打算拉歐陽震華來投資。既然被逮住了，不給她解決是有點說不過去，更何況，陳康傑要是不許諾點什麽，也根本沒有可能會去安靜寫書。

有一點陳康傑對誰都沒說，那就是打算讓自己的姐姐和哥哥都去明珠市和鵬城這兩個地方撈一筆，92年的認購證風波可是造就了一大批的百萬富翁，陳康傑嫌水淺裝不下自己這條龍，但是還是可以讓姐姐哥哥們去撈一筆自己的發展資金的。然而，後來因為自己的一次南方之行改變了這個計劃，隻得完全依靠世界杯球賽的賭球來給他們湊集資金。

“那豈不是我不能說了算?要是投資太多，我那十幾萬能佔多少股份啊，那不是和沒有差不多嘛，人家能投資，還在乎我這點錢啊”，陳玉芬覺得陳康傑的話不靠譜，有點被打擊的感覺。

“二姐，你放心，我拉的投資絕對不會讓你吃虧，後面不是還有我嘛，大股份你是佔不了，可是也不會讓你太寒酸啊，而且，合資公司也可以你做總經理啊，不過話說回來，這樣的話你就得加強學習了，這可是要做品牌的呢，大的方向，估計也得由大股東決定”，陳康傑給陳玉芬安慰道，也算是給他先打預防針，要是二姐沒問題，那就給他做，要是不行，那最多只能做一個數錢的股東了。

在二姐還沒有完全熟諳企業管理之前，陳康傑是不會完全放任她的。這到不是陳康傑舍不得那點錢，而是面子問題，也是不想二姐出了亂子影響信心。

“你真的能辦到?”，陳康傑才說完，陳玉芬就一陣驚喜，這樣的話，不但是大生意，而且居然自己可以做總經理，那面子裡子都有了，她怎能不高興，至於學習嘛，那也不是壞事情啊，有機會她本來就打算繼續上大學的。

“沒問題，你又不是不知道我的本事”，陳康傑毫不在乎的答道，很篤定的樣子。全家人都知道康師傅食品股份有限公司就是他拉來的投資，而且，省裡面的大筆捐款家裡的幾個大人後來也聽說了是陳康傑的功勞，為此馬芳琴還表揚了幾回，說陳康傑這是積德了。

“好，那一言為定，你什麽時候拉投資商來是，還是那個宏源國際嗎?”，陳玉芬似乎怕陳康傑反悔似地，趕緊拍板定下來，她恨急切，巴不得馬上就大乾一場。

“二姐，這事急不來，你現在什麽準備都沒有，人家來了，你和人家談什麽啊?你總得有個精心的準備吧，而且你要做總經理，那總得有點東西讓人家信任你的能力吧，你就好好準備一番吧，別到時候黃了反過來怪罪我哦”，陳康傑站起來拍拍自己二姐的肩膀對她說，這個二姐雖然有乾勁，可是做事太急，看來還得鍛煉一段時間啊。

陳康傑自己回房寫東西，留下陳玉芬一個人在客廳既興奮，又摸不到頭緒，看來真的像老文說的一樣花點時間好好準備一下，這是大生意，不能急。

陳康傑雖然自己回到了房間，提起筆，大腦裡也在想剛才和陳玉芬聊的事情。既然要投資，陳康傑自己也得花點心思，總不能完全交給二姐，到時搞不起來那就麻煩。

陳康傑拿出紙，在上面寫下洗發水的類型:

1、基礎型:這種類型的產品比較適合家庭使用，對頭髮起到基本的護理作用;

2、功效型:能夠實際消除發質存在的問題，比如去屑、防脫、止癢、修複等;

3、天然型:含有一種或幾種天然提取物或成分，比如首烏、生薑、黑芝麻、皂角等;

4、美髮型:高品質的護發產品，給與頭髮加倍的營養和滋潤，展現頭髮美麗的光澤，比如焗油系列產品等;

5、綜合型:即上述幾種類型的綜合產品，比如天然首烏去屑洗發水等。

現在的聯合利華和保潔已經在基礎性和功能型上做得不錯了，蜂花、美加淨作為國內品牌先驅，也主要是集中在這兩個類型，為了打敗聯合利華和保潔，陳康傑打算從戰略上轉移為側翼進攻，也就是直接繞過基礎性和功能型，投資研發天然型，沒髮型和綜合型。重生前國產品牌之所以讓出了半壁以上的江山，主要是兩個因素導致，第一個就是資金實力沒有兩大跨國公司雄厚，這樣就在研發上，市場宣傳上處於下風，第二個就是管理能力相對跨國公司來說比較欠缺，這樣才內部管理， 市場細分，制度，人事等方面削弱了戰鬥力。

戰略是企業的基礎，營銷是核心，制度是保障，企業文化是血液。只有構建了這種體系化的發展模式後，中華的本土洗發水品牌才能真正的與跨國大佬們抗衡，所以陳康傑理出了一個架構，打算招聘一批研發人員和管理人員來協助陳玉芬。

反正陳康傑相比起重生前的那些國產品牌洗發水公司來說有兩個最大的優勢，第一就是資金雄厚，這方面，陳康傑自信比保潔和聯合利華更遊刃有余，其二就是陳康傑知道未來20多年的市場發展方向，可以提前搶佔製高點。有了這兩點的根本保障，擊敗外國品牌幾乎可以說提前成功了一大半。

寫好了戰略目標和架構，陳康傑去廚房洗了一個大梨啃起來。他回來的時候，錢德貴才告訴他後備箱有一大袋羅子榮帶給他的而唐大梨，陳康傑苦笑一下，難得羅子榮那麽大老遠帶來這麽重的禮物，陳康傑也有些奇怪羅子榮怎麽會知道他喜歡吃這玩意，他可不知道這主意居然是羅雅一句玩笑話導致的。

吃完了一個大梨，陳康傑這才繼續寫他的劇本，他也在搶時間，記得侏羅紀公園的小說就是在今年發表的，所以陳康傑第一個劇本就是侏羅紀公園，已經基本寫完了，他今夜再修改核對一下，就寄給李文棟發表，造成一個“如有雷同，實屬巧合”的事實。

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