董行長到的時候，陳康傑與建設銀行的高經理都還沒有談完。

　“董行長，您怎麽親自來了?”見到董行長到來，季主任很吃驚。

　通常這種事情，是輪不到一個省行的行長出面的。

　“怎麽樣了?”董行長根本不答季主任的問題，沒有必要答，也不需要答。他關心的是事態進展。

　“他們還在談，還沒出來呢。”季主任顯得沉重的輕聲說道。

　“還在談你敲門，我親自和他們談，不能等他們敲定了，那樣就晚了。”董行長稍作沉吟，就決定采取粗暴強攻的方式。

　有董行長撐腰，於是季主任上前敲響了陳康傑辦公室的房門。

　十幾秒後，陳康傑面帶不悅的將門打開。

　“請問，有什麽事?”

　“陳經理，你好，我們是工商銀行的，我們”

　“不管你是哪個單位的，如果是有事和我談，那麻煩你再等一會兒，我這邊有客人，抱歉了。”說完，陳康傑就要關上門。

　如此情形，季主任怎麽可能會讓陳康傑將門給關上，現在可不是關系到他的面子問題，而是關系到董行長的面子和前途問題。如果陳康傑真的將門給關上了，那季主任在董行長的眼裡就會大大失分。

　“等等，陳經理，我們董行長親自來了，希望你能通融一下，我們董行長在日理萬機中願意親自來，這說明我們的誠意和重視，這點與其他銀行是完全不同的。”季主任擋住陳康傑要關上的房門，趕緊說道。

　陳康傑瞟了季主任一眼，然後抬眼看向站在他身後的董行長，不過並沒有說什麽。

　董行長知道，現在該是自己出面的時候了。

　“陳經理你好，我是董懷山，我希望你能夠給我一個在同以平台上溝通的機會。”董懷山說著主動朝陳康傑伸出手去。

　陳康傑遲疑了一下，才伸手與董懷山握在一起。

　“既然是董行長親自來，那請進吧，不過我辦公室裡面還有一個客人，等我和我談完了再接待你，你看行嗎?”陳康傑有所退步，不過也僅僅是讓董懷山不用在走廊上等而已。

　“可以，沒問題。”董懷山不愧是行長，其心胸和氣度起碼就比季主任要高上一籌。

　只要能進屋去，就算不能馬上談，但是起碼可以從旁停一下建設銀行那邊的目的和開出來的條件。

　董懷山和季主任進去，陳康傑吩咐那個姓徐的文員給他們分別上了一杯茶之後，繼續和高經理談。

　那位高經理看到董行長進來，一顆心就提了起來，變得七上八下。他可以不熟悉季主任，但是對於董懷山，是絕對一眼就可以認出來。

　有一個董懷山坐在旁邊，高經理是承受相當大壓力的，剛才與陳康傑的你來我往，一下子氣勢就弱了。

　“高經理，基本的條件我已經說了，你的立場我也明白，但是八千萬的價格的確是少了，你看要不這樣，你和你們行長聯系一下，看他是否願意讓步，如果願意的話，那我們就可以簽字成交，你覺得呢?”陳康傑與高經理交鋒了兩句之後，就缺乏耐心的對他說道。

　這高經理頓時就有點愣住，什麽八千萬啊?他剛才與陳康傑談了半天，根本就沒提到什麽八千萬，他的口風一直就咬住的是五千萬不放，要不然也不會談了那麽久。

　不過高經理也沒有口頭上立刻就修正陳康傑所說的數字。他以為陳康傑是一時口誤，而且，這不是還有工商銀行的董行長坐在一邊嘛，他怎麽也得給陳康傑留點面子。

　“陳經理，你們開的加碼的確有點大，不過對這個事，我會馬上向我們領導反饋。我希望你們能夠感受到我們的誠意，你們手裡的這個項目，我們的的確確是很想接手，我們甚至已經開始在組建團隊，希望你一定要多考慮我們。”高經理說道。

　“這是一定，雖然我們談的時間有點長，不過我必須承認，我們談得很愉快。只要貴行能夠在加碼上有所讓步，我們就可以立刻成交。而且我承諾給你，在同等價位上，我優先考慮你們建設銀行，這一點，我能百分百做得到。”陳康傑用余光乜了一眼董懷山和季主任之後，對高經理誠懇的說道。

　“好，那你稍等，我這就去打電話給領到匯報。”高經理也知道董懷山在虎視眈眈，所以他也沒有浪費時間，站起來與陳康傑握了一下手說道。

　“那行，我等你，只要時間不超過明天。”陳康傑劃出一條底線說道。

　高經理再匆匆與董懷山打了個招呼之後，就急忙離開去找領導匯報去了。

　“董行長，不好意思，讓你久等了，我不知道董行長大駕光臨我們這個小店，所為何事啊?”陳康傑裝瘋賣傻的按照成長程序問道。

　“陳經理，那我也不繞彎子了，相信你一定猜到我來是為了什麽。建設銀行是想買下你們的店吧?我來的目的也是相同的。”董懷山挪步坐到陳康傑對面的椅子上，很有氣勢的說道。

　“哦，董行長對我們這個小店也有興趣?可是，也許我要說對不住了，您剛才也聽到了，我與建設銀行那邊談的就是這個事，而且，我已經答應優先權給他們了。您看，咱們是不是可以談點別的，或者您到我們店裡指導一下工作?”陳康傑這是典型的欲拒還迎，以退為進。

　只有這樣壓一下，陳康傑在接下來的談判中才能更好的開加碼。

　“你和他們談的是你和他們談的，這與你和我們談，並不衝突啊，你們互相之間也沒有達成共識，不是嗎?何況，你剛才只是說在同等條件下，優先考慮他們，那你怎麽知道我們開出來的條件就不會更好呢?”對於這個好不容易出現的空檔期，董懷山當然要抓住。

　如果等別人談成了，那黃花菜都涼了。既然已經親自出馬，那董懷山就勢在必得。反正論規模，工商銀行不比哪家小。

　“好吧，我承認董行長所說的有道理，那這樣吧，我們也不再重複的從頭談起，那樣的話很浪費大家的時間。這裡有一份高經理帶來的收購協議，董行長您看一下。我與建設銀行那邊再百分之九十的部分已經達成了共識，現在就只差這最關鍵的加碼一項還有所分歧。您看你能再多大程度上給出的條件比他們的更好?”陳康傑將高經理帶來的那份協議放在董懷山的面前道。

　能看看建設銀行那邊的籌碼，董懷山當然願意。而且又一個捷徑可走，他也是求之不得的。否則，時間並不站在他的那邊。

　董懷山仔細的將那份收購協議看了一遍，然後又將其遞給季主任幫助參謀。

　在協議上，付款方式，交接程序，雙方的權利義務等方面的確已經敲定了。建設銀行答應使用現金收購，而且協議簽署之後的三天內，資金就要到帳。在資金到帳的期間內，陳康傑他們要負責幫助建設銀行理順分期付款的方式，他們將協助將與農行的合作轉變成與建行的合作。而且在協議裡，建設銀行也承諾，並不會就現在的員工進行裁減，他們只派出財務人員和主要管理人員。

　甚至在協議的背後，還附上了相關股東的授權，意思就是陳康傑的簽字，就等於是他們的簽字和認可。

　不過在加碼的部分，的確有兩個選項，一個是陳康傑提出來的一億五千萬，一個是建設銀行方面開出來的八千萬。這個價格相當於是收購全部的股權。

　“怎麽樣?董行長?你們能夠條件更優厚嗎?”董懷山看完之後，陳康傑悠然問道。

　“他們能做到的，我們也能。”董懷山模糊的說道。

　“僅此而已嗎?如果是這樣的話，我覺得我們還是選擇與建設銀行合作得了，除了建設銀行，還有交通銀行我們也可以選。”陳康傑硬氣是說道。

　“其他的條件我們可以一樣，但是，在價格上，我們可以出更多。”董懷山自信的說道。

　“更多，多多少?”陳康傑並沒有聽到更多就兩眼放光。而是很溫和的問道。

　“我們願意多出五百萬，八千五百萬。”為了搶先下手，董懷山在陳康傑八千萬的基礎上加了五百萬。

　“呵呵，董行長，就隻多五百萬啊?如果是這樣的話， 等於沒有條件更好嘛。我敢打賭，要是高經理再來找我，他們起碼會願意加一千萬，你信嗎?”陳康傑輕聲笑道。

　董懷山並不覺得陳康傑是高估自信，從談判的角度上說，這種情況是極有可能出現的。而且，從董懷山對建設銀行的老總的了解上，他們要是知道了自己在這裡，這一千萬也一定會加。

　反正是用公家的錢來給自己牟利，誰會在乎呢?而且銀行別的沒有，有的就是錢。

　“那我也加一千萬，怎麽樣?只要你們願意，我們可以兩天內到帳。”董懷山目光一閃，改口道。

　陳康傑搖了搖頭，“董行長，我們之間的訴求差距還是有點大啊，我們開出的是一億五千萬啊。”

　“叮叮叮”就在此時，陳康傑辦公桌上的電話響了起來。

　陳康傑一接，電話裡就傳來了周志烈憤怒的聲音。

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